Captulo 4

ANLISIS FODA
BANCA Y FINANZAS

GRUPO 1

ADMINISTRACIN ESTRATGICA

Entienda lo que verdaderamente hace

funcionar a una empresa.
Charles R. Scott

Si una compaa no es la mejor del mundo

en una actividad crtica, est sacrificando
ventaja competitiva al realizar dicha actividad
con su tcnica actual.

Cita

James Brian Quinn

Cules son las fortalezas y debilidades de los recursos de la

compaa, y sus oportunidades y amenazas externas?

F O D A representa la inicial de:

F
F ortalezas
O portunidades
D ebilidades
D
A menazas
Para que la estrategia de
una compaa sea bien
concebida,
debe ajustarse a:
Las fortalezas y debilidades de los
recursos
Las mejores oportunidades del
mercado y las amenazas externas
para su bienestar

O
A

Identificacin de las fortalezas y capacidades de los recursos

de la empresa

Una fortaleza es algo que la firma hace bien, o una

caracterstica que le brinda mayor competitividad:
Competencias o experiencia calificadas
Activos fsicos valiosos
Activos humanos valiosos
Activos de la organizacin valiosos
Activos intangibles valiosos
Capacidades competitivas importantes
Un atributo que ponga a la compaa en
una posicin de ventaja en el mercado
Alianzas o sociedades cooperativas con socios
capaces
Las fortalezas de recursos y capacidades competitivas
son activos de competitividad

Competencia distintiva un recurso competitivamente superior

Una competencia distintiva es una actividad

significativa en trminos de la competitividad, que
una empresa realiza mejor que sus competidores
Una competencia distintiva:
Representa una capacidad

#1

competitivamente
valiosa que no
tienen los rivales
Tiene la atractiva posibilidad de convertirse
en piedra angular de la estrategia
Puede suministrar un lmite competitivo en el
mercado porque representa un recurso
competitivamente superior

Principios de la
administracin estratgica
Una competencia distintiva
fortalece a una empresa para
desarrollar una ventaja
competitiva

Ejemplos: Competencias
distintivas
Sharp Corporation
Expertos en la tecnologa de pantallas planas

Toyota, Honda, Nissan

Capacidad de fabricacin a bajo costo y con alta calidad, y ciclos
diseo-mercado breves
Intel
Capacidad para disear y fabricar microprocesadores para PC
siempre ms potentes
Motorola
Fabricacin sin defectos (calidad six-sigma) de telfonos celulares

Principios de la administracin
estratgica
Los estrategas exitosos tratan de
capitalizar e impulsar las fortalezas de
recursos de una compaa su pericia, sus
competencias fundamentales y sus
capacidades competitivas ms fuertes
conformando la estrategia alrededor de las
fortalezas de recursos

Identificacin de las debilidades y deficiencias de los recursos

de la empresa

Una debilidad es algo que la empresa

no tiene, realiza en forma deficiente, o
una condicin que la coloca en
desventaja
Debilidad de recursos se refiere a:
Deficiencias en cuanto a experiencia,
pericia o competencia
Falta de activos fsicos,
organizacionales o intangibles
Capacidades perdidas en reas
clave
Las debilidades de recursos y las
deficiencias son pasivos competitivos

Identificacin de las oportunidades de mercado de la compaa

Las oportunidades ms relevantes

para la empresa son aquellas que
ofrecen:
Mayores posibilidades de
crecimiento a largo plazo
Potencial para una ventaja
competitiva
Se ajustan a sus capacidades de
recursos financieras y
organizacionales

Principios de la
administracin estratgica
Una compaa hace bien en dejar
pasar una oportunidad de mercado en
particular, a menos que no tenga o
pueda desarrollar las capacidades de
recursos necesarias para atraparla

Identificacin de las amenazas a la

rentabilidad futura de la empresa
Aparicin de tecnologas ms baratas o mejores
Introduccin de mejores productos por parte de los
rivales
Aumento de las presiones competitivas
Normatividad onerosa
Alza en las tasas de intereses
Posibilidad de una compra hostil
Cambios demogrficos desfavorables
Cambios adversos en las tasas de cambio
Problemas polticos

Principios de la administracin estratgica

Los estrategas exitosos tratan de

captar las mejores oportunidades de
crecimiento para la empresa y de
elaborar defensas en contra de las
amenazas externas a su posicin
competitiva y desempeo futuro

Anlisis FODA
lo que hay que buscar
Tabla 4.1.

Fortalezas potenciales
de recursos
Estrategia poderosa
Condicin financiera
poderosa
Imagen poderosa de la
marca/reputacin
Liderazgo de mercado
ampliamente reconocido
Tecnologa propia
Ventajas de costo
Publicidad poderosa
Capacidad para innovar
productos
Buen servicio a clientes
Producto de mejor
calidad
Alianzas o sociedades

Debilidades potenciales
de recursos
No existe direccin
estratgica clara
Instalaciones obsoletas
Balance general dbil;
deuda excesiva
Costos globales
superiores a los de la
competencia
Ausencia de ciertas
habilidades/competencias clave
Utilidades inferiores
Problemas operativos
internos
Rezago en investigacin
y desarrollo
Lnea de productos muy
limitada
Habilidades de
mercadotecnia dbiles

Oportunidades
potenciales de la
compaa
Servir a ms grupos de
clientes
Expandirse hacia nuevas
reas geogrficas
Ampliar la lnea de
productos
Transferir habilidades a
productos nuevos
Integracin vertical
Ganar participacin de
mercado a costa de los
competidores
Adquirir empresas rivales
Alianzas o sociedades
para ampliar la cobertura
Posibilidades de
agrandar el
nombre/imagen de la
marca

Amenazas externas
potenciales
Ingreso de nuevos
competidores
Prdida de ventas
debido a sustitutos
Disminucin del
crecimiento de mercado
Cambios adversos en las
tasas de cambio y
polticas comerciales
Costosas normas nuevas
Vulnerabilidad ante el
ciclo de negocios
Crecimiento del poder de
negociacin de clientes y
proveedores
Reduccin de las
necesidades del
comprador
Cambios demogrficos

Papel del anlisis FODA en la elaboracin de una mejor

estrategia

Desarrolla una comprensin clara de las:

Fortalezas de recursos
Debilidades de recursos
Mejores oportunidades
Amenazas externas
que enfrenta la compaa.
Extrae conclusiones acerca de qu tanto:
Puede ajustarse la estrategia de la empresa a sus
capacidades de recursos y oportunidades de mercado
Es urgente que la compaa corrija sus debilidades de
recursos y se proteja de las amenazas externas

GRACIAS POR
SU ATENCIN