Cola Cola

vrs

Inca Kola

ANLISIS DESDE LAS 7PS Y FODA

E S P I N O Z A G U TA R R A , K AT H E R I N E

HISTORIA
Comenz en 1886 en Estados Unidos en la Ciudad de Atlanta. En el
patio trasero de su casa, el farmacutico John S. Pemberton cre un
jarabe color caramelo que mezclado con agua y hielo, debut como
bebida en la fuente de sodas dela farmacia Jacobs.
El nombre original era "Vino Coca Pemberton" y su frmula, en un
principio medicinal, fue transformndose y enriquecindose con
nuevos sabores.

Como la bebida poda ser un xito. Su

contable, Frank Robinson, fue quien
ide la marca y dise el logotipo.
Haba nacido Coca-Cola. En 1891 se
fund The Coca-Cola Company,
formada por el tambin farmacutico
Asa G. Candler, su hermano John S.
Candler y Frank Robinson. Dos aos
despus registraron la marca.

VISION Y MISION
Nuestra misin
Nuestro plan de trabajo comienza con nuestra misin, que es perdurable y expresa nuestro propsito
como compaa. Sirve como el patrn sobre el cual ponderamos nuestras acciones y decisiones.
Refrescar al mundo.
Inspirar momentos de optimismo y felicidad.
Crear valor y hacer la diferencia.
Nuestra visin
Personas: Ser un gran lugar para trabajar en donde las personas se sientan motivadas a ser las
mejores.
Portafolio: Dar al mundo un portafolio de marcas de bebidas de calidad que anticipan y satisfacen los
deseos y necesidades de los consumidores.
Socios : Alimentar una red ganadora de clientes y proveedores; juntos creamos valor mutuo y
duradero.
Planeta : Ser un ciudadano responsable que hace la diferencia, ayudando a construir y apoyar
comunidades sostenibles.
Ganancias: maximizar la rentabilidad a largo plazo para los accionistas, a la vez que somos
conscientes de todas nuestras responsabilidades.
Productividad : Ser una organizacin altamente efectiva, que reacciona rpidamente.

LAS 7PS
1.
Producto

Cuenta con 3300 productos. Las bebidas se dividen en

categora de la dieta, bebidas de frutas, agua, bebidas
energticas, t y caf.

Diseo: El diseo de las botellas y latas Coca Cola es atractiva y en todas

siempre se puede ver el logo de Coca Cola con fondo rojo, muy conocido
desde su creacin.
Caractersticas: Los productos Coca Cola tienen una marcada caracterstica,
no solo por su sabor inigualable, el cual a pesar de que otras marcas
intentan incursionar en el mercado de la Cola, aun no pueden desplazar a la
Coca Cola.
Tamao volumen: Coca Cola tiene aparte de tener diferentes variedades de
productos, tambin tiene diferentes presentaciones, como los six pack o
four pack.

LAS 7PS
2. Precio

Debido a la disponibilidad de los productos de la amplia

gama de precios se realiza la funcin del mercado y
segmento geogrfico. Cada sub-marca de Coca-Cola tiene
diferente estrategia de precios.

Se puede encontrar un precio diferente

dependiendo de si compra la bebida en un
restaurante de calidad, en un establecimiento
de comida rpida, o en una mquina de
vending.
Precios bajos: Se incentiva a la
competencia cuando hay un mercado
asegurado y se usa por un perodo de
tiempo corto.
Precios promedio: Se eligen precios igual
que el promedio de las campaas
publicitarias llamativas que incentivan la
compra.
Precios competitivos del mercado:
Realizar alianzas con comercializadoras
regionales para disminuir costos de
distribucin y comercializacin del
producto.

LAS 7PS
3. Plaza

La venta directa en la venta directa que suministran

sus productos en tiendas mediante el uso de sus
propios medios de transporte.
En este tipo de venta de la empresa tener ms margen
de beneficio.
Venta indirecta Se ocupan de muchos vendedores y
organismos enteros para cubrir todas las reas a nivel
mundial. Para asegurar a sus clientes la disponibilidad de
productos de Coca Cola, ya que sus productos se venden
en 200 pases con el consumo de 1,8 mil millones de
productos de coque por da.
Mdulos de venta (ferias)
Puntos de Venta al por
mayor
Tiendas
Estacin de sevicio (grifo)
Kioskos
Escuelas

LAS 7PS
4.
Promocin
Coca Cola adopta diversas
estrategias publicitarias y
promocionales, mediante la
asociacin con el estilo de vida y el
comportamiento y sobre todo la
orientacin de publicidad basada en
el valor.
Coca Cola utiliza la RSE como
herramienta de marketing para
obtener beneficios emocionales de
los consumidores mente. Permite
descuentos de precios y los subsidios
a los distribuidores y minoristas con
el fin de empujar ms productos en el
mercado.

LAS 7PS
5.

Crea relaciones entre las

PERSONApersonas y el producto a
travs de la publicidad visual

Coca cola
=

COMPAR
TIR

LAS 7PS
6. PROCESO
Su envase tambin ha contribuido a
aumentar su conocimiento de la marca
debido a que es conveniente para el
mantenimiento de la plataforma y la
colocacin en congeladores etc.
Su disponibilidad en diferentes tamaos
ha aumentado su facilidad de acceso y la
disponibilidad de mucho que ver tanto que
aumenta su conciencia.
Facilitar el producto por la infraestructura
para proporcionar su producto en buena
compaa forma ha proporcionado la
infraestructura de estos incluye:
Vizi refrigerador
Congeladores
bastidores de pantalla
botellas vacas libres y las cscaras para
botellas

LAS 7PS
7. POSICION

Es la marca ms popular del

mundo y est disponible en todo
el mundo. El sistema de
distribucin de Coca-Cola sigue
el patrn de distribucin de
bienes de consumo. La red de
distribucin efectiva de coque
casi se ha erosionado las
pequeas y medianas jugadores
de nivel en el mercado.
En la India se han capturado
incluso el mercado rural por una
amplia distribucin y han
erosionado la cuota de mercado
de Bovonto, Kalimark etc.

FODA
Fortalezas
El valor de marca- Interbrand en 2011 concedi la Coca-Cola con el premio ms alto valor
de la marca.
Valoracin de empresas- Una de las empresas ms valiosas del mundo, se valora en torno
a $ 79,2 millones.
Vasta presencia global- Coca Cola est presente en 200 pases de todo el mundo.
Mayor cuota de mercado- slo hay 2 grandes competidores en el segmento de bebidas Pepsi y Coca Cola.
Estrategias de marketing fantsticas- se dirige a personas de todas las edades.La
orientacin por las celebridades.
Red de distribucin- Coca Cola tiene la mayor red de distribucin debido a la demanda en
el mercado para sus productos.
Oportunidades
Diversificacin- La diversificacin en el negocio de la salud y los alimentos van a mejorar la
oferta de Coca Cola a sus clientes.
Empaquetado de agua potable- Con la higiene convertirse en un factor importante en el
consumo de agua, el agua potable envasada ha encontrado su camino en la mente pueblos
Mejora de la cadena de suministro- la cadena de suministro puede ser un agujero mayor
sumidero de costos con los costos de transporte siempre en aumento.

FODA
Debilidades
La competencia con Pepsi- Pepsi es una espina en la carne de la Coca-Cola.Coca Cola
habra sido el lder del mercado si no hubiera sido por Pepsi.
La diversificacin de productos es baja- Dnde Pepsi ha hecho un movimiento
inteligente y diversificado en el segmento de aperitivos con productos como Lays y Kurkure,
Coca Cola no se encuentra en ese segmento.
La ausencia en las bebidas de salud- Si usted ve las noticias, usted sabe que la obesidad
es un problema importante que afecta a la gente hoy en da.
La gestin del agua- Coca Cola se ha enfrentado antibalas en el pasado debido a sus
problemas de gestin del agua.Varios grupos han planteado demandas en el nombre de Coca
Cola debido a su gran consumo de agua, incluso en regiones con escasez de agua.

Amenazas
Aprovisionamiento de materias primas- El agua es la nica amenaza para la CocaCola.La debilidad de la Coca-Cola era una sospecha de uso de pesticidas
Competidores indirectos- cadenas de caf como el da del caf de Starbucks, Caf, Costa
de caf estn en aumento.Estas cadenas ofrecen una sana competencia con coca colas
bebidas carbonatadas.Tal vez no sean una gran competencia por Coca-Cola, pero dan una
abolladura a su mercado de bebidas.

HISTORIA
La historia de la Corporacin Jos R. Lindley S.A. (CJRL)
empieza en el ao 1910 cuando el matrimonio britnico
conformado por Don Jos R. Lindley y Doa Martha
Stoppanie de Lindley llega al Per y se establece en el
Distrito del Rmac, en el Jirn Cajamarca.
La familia Lindley inici sus actividades en forma
manual y con una produccin promedio de una botella
por minuto. Posteriormente se fueron introduciendo
innovaciones dentro de la empresa que llevaron a
engrandecer el rubro de bebidas a travs de cambios
como el del antiguo sistema de tapa e corcho o tapa de
bola por la tapa corona. En este terreno fundan una
empresa para elaborar y procesar bebidas gasificadas a
la cual nombran Fbrica de Aguas Gasificadas Santa
Rosa.

VISION Y MISION

HISTORIO
1. Producto

Es un producto de origen peruano que ha llegado a ser tan

importante no solo en el Per sino en otras partes del mundo
como Estados Unidos y Europa, en la cual las ventas son
mucho mayores.

Para los consumidores de todas las edades

Inca Kola es la bebida Peruana por excelencia, que refresca y enorgullece
a todos nuestros compatriotas. Slo Inca Kola, con su distintiva
combinacin de sabor, color y aroma, renueva los valores que nos unen
y nos hacen nicos en el mundo
Para los consumidores que buscan sentirse y lucir bien
Inca Kola Diet es total sabor, sin caloras, para todos aquellos que
quieren lucir un cuerpo esbelto sin privarse de nuestra bebida de sabor
nacional.
Tipos de presentaciones

7PS
2. Precio
Inca Kola tiene una trayectoria larga de acuerdo a sus productos
de alta calidad, superando con gran esfuerzo las dificultades que
han pasado por el Per, pero aun as con toda esa desventaja en
su contra ha podido sobre salir.
Para poder sobresalir Inca kola ha tenido que seguir una serie de
pasos para poder establecer un precio a sus productos, lo cual no
solo es ponerle precio a sus productos sino que ha tenido de
definir cada de uno de estos puntos

Los costes de produccin, distribucin

El margen que desea obtener.
Los elementos del entorno: principalmente la competencia.
Las estrategias de Marketing adoptadas.
Los objetivos establecidos.

7PS
3. Plaza
En Per la empresa Lindley tiene plantas de produccin en:

Planta Rmac

Planta Callao

Planta Zarate

Planta Huacho

Planta Trujillo

Planta Sullana

Planta Arequipa

Planta Cusco

Al tener este gran nmero de plantas de produccin le facilita llegar a casi

todos las partes del Per y por ende tener a todos sus proveedores a gusto
y a los consumidores consientes que en cualquier lugar al que vallan
podrn pedir una rica Inca Kola.

7PS
4.
Promocin
Una de las ms importantes estrategias implementadas
por la corporacin Lindley ha sido el marketing
publicitario, tanto as como los slogans y las promociones
dirigidas directamente a las personas ya sea celebrando
das importantes como el da de la cancin criolla,
proteger el ambiente entre otros, pero esos no son los
nicas estrategias que ellos emplean, teniendo otras que
ya bien no sean de manera visible como publicidad por
televisin o por radio, como por ejemplo:

Las relaciones pblicas.

La venta personal.
La promocin de ventas.
El Marketing directo

7PS
5. Persona
Usa publicidad e la que
involucra las races
peruanas, culturas y platos
tpicos para incentivar al
pblico a lo bien que es
compartir le bebida con las
comidas y en familia.

7PS
6.Posicionamie
nto
Segn la ltima encuesta nacional
urbana de Ipsos Apoyo Opinin y
Mercado, Inca Kola nuestra
tradicional bebida de sabor
nacional - es la marca que mejor
nos representa, liderando la
preferencia de los peruanos. As,
de un universo de 1,200 personas,
el 48 % reconoce a Inca Kola como
un smbolo y la considera entre
una de las marcas ms amadas
del Per.

7PS
7.Proceso

Desde sus inicios en 1935, Inca Kola ha promovido la

diversidad cultural que caracteriza a nuestro pas,
convirtindose en un cono de peruanidad, por ello ha
dedicado gran parte de su esfuerzo a realzar nuestros
valores nacionales, como nuestra rica gastronoma de
la que se ha convertido en su compaera
inseparable. Todo esto es lo que la gente reconoce en
Inca Kola, por lo cual se identifica con nuestra bebida
y la ha hecho suya, seala Miguel Merino, gerente de
Marca Inca Kola

FODA
FORTALEZASYOPORTUNIDADES

Respaldo de importantes accionistas

Adecuada gestin gerencial.

Adecuado sistema de distribucin

Principal embotellador a nivel nacional

Slida presencia en el mercado peruano de las marcas que comercializa.

Bajo nivel de endeudamiento.

Slido respaldo patrimonial.

Licencia exclusiva de The Coca Cola Company para embotellar, distribuir y vender Coca-Cola y otras
marcas.

Fidelidad a las marcas que comercializa.

Fusin con J.R. Lindley que permitir sinergias y ahorro en costos.

Bajo nivel de consumo per-cpita de gaseosas en el pas.

Potencial incremento del consumo.

FODA
DEBILIDADESYAMENAZAS

Bajos indicadores de presencia y liquidez de

la accin en el mercado burstil.

Sector sensible al precio.

Estacionalidad en la demanda.

Nuevos ingresos de bebidas econmicas.

Incremento de la informalidad.

Consumidores con escaso poder de compra.

GANADOR
COCA COLA, YA QUE DESPUES DE LA COMPRA DE
INKA COLA, EL CRECIMIENTO DE INKA COLA HA
SIDO LIMITADO, EN PAISES DE LATINANOAMERICA Y
EEUU. EN CAMBIO COCA COLA SIGUE SIENDO UNA
DE LAS MAS CONSUMIDAS A NIVEL MUNDIAL

A COMPARACION DE LA EMPRESA AJE HA

AUMENTADO A TERCER PUESTO A NIVEL DEL
MERCADO DE ASIA Y SE CREE QUE PUEDE LLEGAR
AL 5 % EN VENTAS DE BEBIDAS A NIVEL MUNDIAL.