PRECIOS

ECONOMA GERENCIAL

Dvila, Julio .
Vallego, Ral

Guevera, Luisa. Herrera, Wilmer . Rincn, Andrea .

La Formacin de los Precios

Qu es el Precio?
Importancia del Precio
Estrategias que limitan al
Precio

Mtodos para la Fijacin de Precios

1.
A
partir
de
mrgenes
2. Precio Objetivo
3. Basados en la demanda y
oferta
4.
Basados
en
la
competencia
5. Basados en el valor

Anlisis de la Demanda
Puntos de vista del Consumidor
Satisfaccin
de
sus
necesidades
Cunto
Qu
Comprar?
Comprar?
Precio
Las cantidades que los individuos
desean o estn dispuestos a comprar a
los distintos precios, pero no las que
realmente compran.

Funcin de la Demanda
Sirve para calcular la demanda del futuro
Ofrecen al consumidor el valor ms grande
posible
Q = f (Px, Pbs, Pbc, Y, Pob., PIB, Gustos, Pub,
otros)

Ley de la Demanda
Establece cuanto es la cantidad de
bienes que pueden adquirirlos
consumidores a diferentes precios en un
tiempo determinado.

Curva de la Demanda
Es el grfico que representa la relacin entre el precio el bien o servicio y la
cantidad de los consumidores que pueden y quieren comprar a ese precio
determinado
Estimar los comportamientos de los mercados
competitivos
A Mayor
viceversa
La Ley de la Demanda significa que los
consumidores comprarn ms de un
servicio, producto o recurso segn baje
el precio

Precio

menor

Cantidad

Oferta
La cantidad de un bien que las empresas desean
vender
La relacin entre la oferta de un
bien y los factores que la
determinan se formula a travs
de una relacin funcional
Q = f (Px, r, T, objetivos, otros)

Expresa la cantidad que los productores

desean producir y vender a los distintos
precios del bien durante un periodo de
tiempo concreto.

Curva de la Oferta

Elasticidad Precio de la Demanda

Ep=

Factores que condicionan la Elasticidad

Precio de la Demanda
Tipos de necesidades que satisfacen el
bien
Disponibilidad de Bienes Sustitutivos
Proporcin de Ingresos gastada en el
Bien
Perodo considerado

Resultados del calculo de la elasticidad-precio demanda

Variacin del Precio del 1%, provoca una
variacin de la cantidad demandada
superior a ese porcentaje.

l precio del 1%
e
d
n
i
c
a
ri
a
v
a
n
Cuando u
cantidad
la
e
d
n
i
c
a
ri
a
v
provoca una
or.
demandada inferi

Cuan
do una va
riacin de
provoca u
l precio d
na variac
el 1%
in de la
demanda
cantidad
da en ese
mismo po
rcentaje

Resultados del calculo dela elasticidad-precio demanda

nte
e
m
a
t
c
e
f
p er
a
d
n
a
m
De
El st i c a

Dema
nda perfe
ctamente
Inelstica
.

Elasticidad-precio oferta

Eo=

LA OFERTA Y LA DEMANDA: EL EQUILIBRIO DEL MERCADO

Ley de la oferta y la demanda, ya que establece que

el precio de un bien se ajusta para equilibrar su
oferta y su demanda.

LA OFERTA Y LA DEMANDA: EL EQUILIBRIO DEL

MERCADO

Precio de libros

Excedente
Exceso de
oferta

2,5

PE=
2,0
1,5

VACIAR EL
MERCADO

EXCESOS
Oferta

Equilibrio

Escasez
Exceso de
demanda

Demanda

Cantidad de libros

DESPLAZAMIENTO DE LA CURVA DE DEMANDA

FACTORES EXGENOS
Los precios de otros
bienes

El ingreso
El tamao del
mercado

Los gustos de los

consumidores

DESPLAZAMIENTO DE LA CURVA DE OFERTA

FACTORES
EXGENOS
La Tecnologa
Los precios de los
factores productivos
Los precios de otros
bienes
La Competencia

DESPLAZAMIENTO SIMULTNEO

POCOS PREDECIBLES

El Funcionamiento de los Mercados y la

Asignacin de Recursos
Productores desean producir donde los beneficios son
mayores
Los consumidores desean aumentar su satisfaccin por medio del
consumo
Un cambio en los gustos de los consumidores, har que stos
deseen ms de un bien y menos de otro

Ese simple cambio puede hacer que aparezca escasez de

un bien y abundancia de otro
La escasez generar aumento del precio,
descenso

y la abundancia, un

El Funcionamiento de los Mercados y la

Asignacin de Recursos
Estas alteraciones de precios tienen, para los empresarios, un claro de
estmulo para desplazarse hacia el sector con mayores beneficios (alza
de precios)
Dicho desplazamiento generar un aumento de produccin en ese
mercado.
Necesidad de ms factores que produccin
Obtienen de
contrados

aquellos

mercados

Facilitndose la reasignacin de factores, producto de la

alteracin de precios y el estmulo de los productores por
lograr mayores beneficios

LEY DE PRECIOS JUSTOS

Objeto

Tcnicas Alternas

Establecer criterios contables

generales que debern utilizar los
sujetos de aplicacin del Decreto con
Rango, para la adecuacin de sus
estructuras de costos que les
permitan determinar precios justos.

Costos
de
Productos

Varios

Si los costos de cada tipo de

producto no son identificables
por separado, se distribuir
el costo total entre los
productos y subproductos

Las entidades podrn utilizar,

por
autorizacin
de
la
SEUNDEE; basados en el
costeo
Estndar
y
el
mtodo de los minoristas.

Gastos Ajenos
En ningn
ajenos
a
excedern
produccin
prestacin
ejercicio.

caso, stos gastos

la
produccin
12,5% del costo de
del bien o de la
del servicio del

LEY DE PRECIOS JUSTOS

El costo unitario para la Ley de Precios Justos implica el costo de adquisicin
y/o produccin, ms los gastos de administracin, representacin, publicidad,
venta y distribucin.
Los costos de produccin y los gastos ajenos a la produccin (gastos del periodo) son
diferentes
La determinacin de los costos de adquisicin debe cumplir con la regulacin
establecida en materia de precios de transferencia
Los tributos, las donaciones y liberalidades, los gastos por muestras sin valor comercial y
otros egresos, no forman parte del costo
Los costos indirectos deben ser razonables con respecto a la misma estructura
de costos.

LEY DE PRECIOS JUSTOS

Las estructuras de costos deben referirse a un mismo perodo
contable.
La Informacin financiera deber cumplir con los atributos contables.
La SUNDDE tendr la potestad de efectuar las auditorias que considere
apropiadas

El Mercado venezolano en un momento slo fue atractivo como simple consumidor de

mercancas en un momento del boom petrolero y de importaciones producto de un
modelo de explotacin de un Sistema de Control de Cambios. Por tal razn los pases
del Mercado Comn del Sur aceptaron a Venezuela con disposicin como su nuevo
miembro; el Mercado para la colocacin de sus productos se expandi hacia un grupo
de muy alta capacidad de consumo, mientras dur un suministro de divisas
preferenciales caudaloso y permeable a los intereses empresariales importadores
(empresarios nacionales) y exportadores (empresarios forneos).

Conclusiones
Es necesario para toda empresa que produce o comercialice bienes, entender el
comportamiento del consumidor y su sensibilidad a la variacin de precios,
esto con el propsito precisamente de determinar los precios.
La elasticidad es un punto importante a la hora de estudiar los escenarios posibles que
puedan ocurrir con respecto a la demanda y la oferta.
El Estado de alguna manera interviene directamente o a travs de su poder
legislador, esto en ocasiones, favorece a la empresa privada.
La ley de Precios Justos, es un instrumento jurdico que precisamente limita el
accionar financiero de una empresa.
En la situacin econmica que atraviesa el pas (escasez, control de cambio, disminucin
del aparato productivo) hace que sea insostenible en el mediano plazo la poca
productividad que hay, por eso es necesario que el Gobierno aplique polticas
coherentes que estimulen de nuevo la inversin.