CARRERA PROFESIONAL DE

ADMINISTRACION Y SISTEMAS

Econ. ALEJANDRO ROJAS LUQUE

e-mail : jano40490@hotmail.com

EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES TODAS LAS

TRANSACCIONES COMERCIALES ( VENTAS,
INVERSIONES, TRANSPORTE) SE EJECUTAN ENTRE
DOS O MAS PAISES.

OBJETIVO

UTILIDAD*

LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES COMPRENDEN

UN PORCION GRANDE Y CRECIENTE DE TODOS
LOS NEGOCIOS DEL MUNDO, SIN IMPORTAR EL
TAMAO DE LA EMPRESA, SE VINCULAN POR:
VENTAS
SUMINISTROS
COMPETENCIA

**Exportacin-Importacin
BIENES

MAS COMUN

MAS CRECIMIENTO

SERVICIOS

TURISMO
BANCA
SEGUROS
ALQUILER
INGENIERIA
ADMINISTRACION
USO DE ACTIVOS
4

NEGOCIOS CON
OTROS PAISES

la identificacin de oportunidades del

negocio,
la identificacin del tamao y
composicin del mercado,
las perspectivas de crecimiento del
mercado,
detectar nichos no explorados,

 las

caractersticas del mercado objetivo,

la competencia,
el diseo o adaptacin del producto y/o
servicios para la exportacin,
los patrones de consumo,
los pronsticos de demanda, y las
ventas.

El anlisis de mercado dar sustento a la

mercadotecnia y su preocupacin estar
centrada en conocer qu quiere el mercado,
cmo lo quiere y si la empresa est en
capacidad de cubrir dichos mercados.
Por tanto, el estudio de mercado es un proceso
sistemtico y objetivo que permite captar la
informacin necesaria para disear las
estrategias de negocio y evaluar el proyecto.

Condiciones socio-culturales de dicho mercado

como:
-Idioma
-Formas favorables para realizar el comercio con
el mercado objetivo.- Considerar pases que
prefieren sus productos locales, normas de
distribucin, promocin, presentacin y etiquetado..
-Acuerdos comerciales regionales.- Cada vez es
ms frecuente que los pases se sustenten en
acuerdos comerciales de regiones y no de pases.
Unin Europea: las condiciones para el comercio
internacional con terceros pases son iguales para los
pases que son miembros.

Primarias.- Proporcionan datos de primera

mano basados en entrevistas y/o encuestas

Secundarias.- Ofrecen datos diversos y se

caracterizan por ser institucionales.

Ubicacin geogrfica del mercado.

Tamao del mercado o nmero de clientes potenciales
Consumo de empresas del producto (como insumo o
parte de su produccin).
El volumen o unidades demandadas.
Caractersticas demogrficas-econmicas de la
poblacin que demanda el producto:

Edad o rango de edad

Nivel socioeconmico
Escolaridad
Religin
Ingresos y gastos

Es importante conocer la dinmica

del flujo de las mercancas, cmo es
el transporte, los distribuidores y
como se realiza la venta al mayoreo
y menudeo.

Se debe investigar sobre los gustos y

preferencias por los productos o servicios, de
cmo deben ser estos y como le gustara al
cliente disponer de los mismos.

Investigar, disear y determinar las siguientes

caractersticas para su producto:

Tamao
Empaque y etiquetado
Calidad
Precios
Lugares de venta
Tipo de promocin y publicidad requerida

Si son servicios observe:

La frecuencia con la que son requeridos
Actividades que incluyen los servicios
Servicios competitivos
Precios
Atencin post-servicio
Simultneamente, confronte el anlisis anterior
con:
Productos competitivos o similares
Productos complementarios

El segmento de mercado, se refiere a que cierta

parte de la totalidad del mercado esta conformada
por los principales clientes de su producto.

Si bien, existe heterogeneidad en la demanda

en cuanto a gustos y preferencias. Dentro de
esta heterogeneidad de la demanda existe una
porcin de clientes que comparten rasgos en
comn, como edad y aspectos culturales que
los convierten en los clientes idneos para
adquirir sus productos.

El anlisis FODA es una de las

herramientas esenciales que
provee
de
los
insumos
necesarios al proceso de
planeacin
estratgica,
proporcionando la informacin
necesaria para la implantacin
de
acciones
y
medidas
correctivas y la generacin de
nuevos proyectos o proyectos

Es un mtodo para analizar:

Fortalezas.
Oportunidades.
Debilidades.
Amenazas.
En el proceso de anlisis FODA, se consideran
los factores econmicos, polticos, sociales y
culturales que representan las influencias del
mbito externo a la organizacin, que inciden
sobre su quehacer interno.

 Conocer la realidad de la situacin

actual.

Tiene

la
finalidad
de
visualizar
panoramas de cualquier mbito de la
organizacin.

Visualizar la determinacin de polticas

para atacar debilidades y convertirlas

en oportunidades.

F O D A
Variables

FortalezasOportunidades
DebilidadesAmenazas

Internas

Externas

Es posible actuar Es difcil poder

sobre ellas
modificarlas

FACTORES INTERNOS

FORTALEZAS

Recursos financieros
Activos
Red de apoyo
Competencias empresariales
Experiencia y conocimientos

DEBILIDADES

FACTORES INTERNOS:

Recursos financieros
Tiene que ver con la idea de visualizar de que
modo la empresa est vinculada con el sistema
financiero conformado por el conjunto de
Instituciones bancarias, financieras y dems
empresas debidamente autorizadas por la
Superintendencia de Banca ySeguro, que operan
en la intermediacin financiera, como son: El
sistema bancario, el sistema no bancario y el
mercado de valores.

FACTORES INTERNOS:

Activos
Los activos fijos se definen como los bienes que
una empresa utiliza de manera continua en el
curso normal de sus operaciones.
Para que un bien sea considerado activo fijo debe
cumplir las siguientes caractersticas:
1. Ser fsicamente tangible.
2. Tener una vida til relativamente larga.
3. Sus beneficios deben extenderse a un ciclo
normal de operaciones.
4. Ser utilizado en la produccin o
comercializacin de bienes y servicios.

FACTORES INTERNOS:

Es importante aclarar que la clasificacin de un

bien como activo fijo no es nica y que depende
del tipo de negocio de la empresa; es decir,
algunos bienes pueden ser considerados como
activos fijos en una empresa y como inventarios
en otra.
Por ejemplo, un camin es considerado como
activo fijo para una empresa que vende
artefactos elctricos si es que lo usa para
entregas de mercadera; pero es considerado
como un inventario (para ser destinado a la
venta) en una empresa distribuidora de
camiones.

FACTORES INTERNOS:

Red de apoyo
Poseer la capacidad en la conformacin de redes
empresariales de productores por ejemplo
agropecuarios o artesanales lo cual les permite
mejorar su competitividad y poder de
negociacin.
De esta forma los productores incrementan sus
ingresos y su bienestar, lo cual representa el
camino para contribuir a la reduccin sostenible
de la pobreza y desigualdad social en el Per.

FACTORES INTERNOS:

Competencias empresariales
Ser exitoso, es el anhelo de toda persona
emprendedora, camino a la felicidad y fin dela
persona humana. Camino que por derecho
natural nos corresponde a todos, y no todos
podemos lograrlo, existen muchas condiciones,
innatas y adquiridas, que nos harn ms
competitivos unos que otros, y abran retos,
obstculos y oportunidades que nos permitirn
demostrar nuestra vala y poco a poco ser
aceptados valorados y escogidos entre los
dems. Por qu el hombre es una animal social
por naturaleza y ser exitoso implica un desarrollo
personal y ser aceptados por su entorno.

FACTORES INTERNOS:

Experiencia y conocimientos
El conocimiento es el entendimiento
y apreciacin de lo que es. No es una creencia
ni es una especie de idea intelectual o terica.
El conocimiento es el entendimiento
y apreciacin de lo que es. El conocimiento no
es la apreciacin de lo que uno cree que es,
segn sus creencias o percepciones.

FACTORES EXTERNOS
OPORTUNIDADES

Condiciones
econmicas.
Demografa.
Poltico legal.
Tecnologa disponible.
Cultura empresarial.
Proveedores.
Intermediarios.
Mercado.

AMENAZAS

FACTORES EXTERNOS

Condiciones econmicas
A finales de la dcada de los 80, el Per se
encontraba en una profunda crisis
econmica, social y poltica. En esas
condiciones criticas, el Ing. Alberto Fujimori
Fujimori, asume el gobierno.
Este gobierno se propuso alcanzar tres
objetivos bsicos; eliminar la hiperinflacin,
reinsertar la economa peruana en el
sistema financiero internacional y pacificar
el pas.

FACTORES EXTERNOS

Demografa.
Iquitos es la ciudad ms populosa de la Amazonia
Peruana y de la regin Loreto, con un estimado de
457.865 residentes hasta 2012. Hasta el censo del
2007, la poblacin de la ciudad tuvo una poblacin de
406.340 habitantes.
Segn el censo de 2007, el 60% y 80% de la
poblacin iquitea es indgena o se considera
descendientes de indgenas. La mayor parte de
indgenas que viven de manera permanente en la
ciudad de Iquitos no expresa pblicamente su
identidad tnica, aunque muchos s lo hacen al
interior de sus propias redes sociales o entre sus
amigos. La tmida autoafirmacin de su identidad
nativa se debe principalmente a la discriminacin que
se ha generado hacia ellos desde dcadas.

FACTORES EXTERNOS

Poltico legal.
Lamentablemente en el Per, a travs de su
historia, se reconoce que el poder ha sido
utilizado de manera muy inadecuada, ya que
solo se concentraba en un solo ncleo, esfera,
fuente o centro poltico, propio de un gobierno
unitario, prueba de ello es el periodo de
gobiernos transcurridos, en donde el poder
solo exista para tomar alguna cosa por la
fuerza o delinquir atrozmente sin menoscabo
alguno, cometiendo una serie de actos que
denigran la esfera estatal, que va emanada
desde la mas alta jerarqua hasta la mas baja.

FACTORES EXTERNOS

Tecnologa disponible. En nuestro tiempo es

indispensable preparar gente capaz de
pensar y entender lo principios bsicos de la
ciencia y tcnica comtemporanea
fundamental para no detener las dificultades
que se presenten en el entorno, incluso que
permita desarrollar nuevos procedimientos,
en el campo que se est practicando.

FACTORES EXTERNOS

Cultura Empresarial
Es imperativo ir de la mano de la
competitividad empresarial, actitud propia
del emprendedor y empresario lo cual
permita crear su propio trabajo, para su
familia y los dems, aprovechando las
oportunidades y los inmensos recursos que
tiene nuestra patria.
Proveedores.
Intermediarios.
Mercado.

Fortalezas:
Son las capacidades especiales con las
que cuenta la organizacin, y gracias a las
cuales tiene una posicin privilegiada
frente a la competencia.

FORTALEZAS
estn relacionadas con

ACTIVIDADES que se
HABILIDADES y CAPACIDADES RECURSOS
desarrollan POSITIVAMENTE
que se controlan
que se poseen

FORTALEZAS
Calidad Total del Producto.
Economas de escala.
Recursos Humanos bien capacitados.
Innovacin en Tecnologa.
Visin, Misin, Objetivos y Metas bien
definidos.
Servicio al Cliente.

Oportunidades:
Son aquellos factores que resultan
positivos, favorables, explotables,
que se deben descubrir en el
entorno en el que acta la
organizacin
y
que
permiten
OPORTUNIDADES
obtener
ventajas competitivas.
Se agrupan

CATEGORIAS

Factores
econmicos

Factores
Sociales y
polticos

Factores
Factores
Mercados y
tecnolgicos demogrficos competencia

Oportunidades
Nuevos Mercados.

Posibilidad de Exportacin.

Mercado en Crecimiento.

Debilidades:
Son aquellos factores que provocan
una posicin desfavorable frente a la
competencia. Esta asociado con los
RECURSOS de los se CARECE, con las
HABILIDADES que NO SE POSEEN,
ACTIVIDADES
que
NO
SE
DESARROLLAN POSITIVAMENTE

DEBILIDADES

ADMINISTRACION
y ORGANIZACION

OPERACIONES

OTROS FACTORES
FINANZAS
DE LA ORGANIZACION

Debilidades
Altos costos de produccin.
Alta resistencia al cambio.
Retraso en la entrega de la mercadera.
Falta de planeacin.
Recursos humanos sin capacitacin.
Falta de Control Interno.
Tecnologa Obsoleta.

Amenazas:Son
aquellas
situaciones
que
provienen del entorno y que pueden
llegar a atentar incluso contra la
permanencia de la organizacin.

AMENAZAS
Se agrupan

CATEGORIAS

Factores
econmicos

Factores
Sociales y
polticos

Factores
Factores
Mercados y
tecnolgicos demogrficos competencia

Amenazas
Ingreso de nuevos competidores al
sector.

Productos Sustitutos.

Ingreso de productos importados.

Quin puede hacer un anlisis de FODA?

Cualquier persona

Que distinga

Lo bueno de lo malo

Lo relevante de lo
irrelevante

Lo externo de lo
interno

FODA nos ayuda a analizar la organizacin siempre y cuando

podamos responder tres preguntas:
1. Lo que estoy analizando, es relevante?
2. Est fuera o dentro de la organizacin?
3. Es bueno o malo para mi empresa?