FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL

DE ADMINISTRACIN

TEMA:

Experiencia Curricular: MARKETING

PRECIO Y SU IMPORTANCIA,
ESTRATEGIAS Y APLICACIONES,
OPERACIONES SOBRE PRECIO

Integra
ntes:

Avendao Cornejo, Tatiana

Baca Paredes, Karim
Becerra Sanz, Maricarmen
Paredes Villoslada, Merly
Tirado Ayala, Karina
Vargas Paredes, Johan
Villalobos Marchena, Jose Carlo

Denis Guizella,
Docente
Chvez Bejarano
:

CONCEPTO DE PRECIO
Es el valor que se le
aplica a un bien o
servicio
por
la
utilidad
percibida
por el usuario y el
esfuerzo que tiene
que
hacer,
en
trminos de dinero,
para adquirirlo

DEFINICIN DE PRECIO
SEGN DIVERSOS AUTORES
Para Kerin, Berkowitz, Hartley y
Rudelius, desde el punto de vista del
marketing, elprecioes el dinero u
otras consideraciones (incluyendo
otros bienes y servicios) que se
intercambian por la propiedad o uso
de un bien o servicio.

Segn Stanton, Etzel y

Walker
elprecioes
la
cantidad de dinero u
otros
elementos
de
utilidad que se necesitan
para
adquirir
un
producto.

Segn Dwyer y Tanner,

unprecioes el dinero
que paga un comprador a
un vendedor por un
producto
o
servicio
particular.

Para
Lamb,
Hair
y
McDaniel, el precio es
aquello que es entregado
a cambio para adquirir
un bien o servicio

L
E
D
A
I
C
N
A
T
R
O
IMP
O
I
C
PRE

LA FIJACIN ESTRATGICA DEL

PRECIO
Fijacin del precio en funcin de los
costes.
Fijacin del precio en funcin del
consumidor.
Fijacin del precio en funcin de los
objetivos de ventas.
Decisiones para la fijacin estratgica del
precio.

El precio en las decisiones de

marketing

En
ltimo
extremo,
los
objetivos empresariales de
rentabilidad son los que
determinan
en
cada
momento
y
mercado
la
fijacin
del
precio.
Este
objetivo
general,
puede
descomponerse en tres: la
creacin de valor para los
clientes, lo que cuesta a la
empresa crear ese valor y la

ORIGEN DE LA FIJACIN
ESTRATGICA DE PRECIOS
Son muchas las situaciones y momentos que inciden en
cmo la empresa determina el precio de
oferta al mercadoque se describen, analizan y sintetizan
en los apartados

Estructura y proceso
de la fijacin activa
del precio.
.

Estrategia de
marketing en
funcin del valor.

Estrategias de Precio :
La estrategia de precios ha de contribuir a
conseguir los objetivos de la empresa
(beneficio, penetracin, imagen, etc.) y ha de
tener en cuenta el tipo de producto, lneas
existentes, competencia y, en general, los
factores que condicionan la fijacin de
precios. Pero tambin ha de considerarse la
novedad del producto. No es lo mismo disear
una estrategia de precios para un producto
establecido, ampliamente utilizado en el
mercado y con una competencia consolidada,
que formularla para un producto nuevo que se
acaba de lanzar al mercado

A partir de ellas,
estrategias a seguir:

se

definen

dos

tipos

de

Tipos
La
discriminaci
n de
precios

Fijacin de
precios
para los
nuevos
productos

CLASIFICACIN DE LAS
ESTRATEGIAS DE PRECIOS.
Estrategias diferenciales
Estrategias de precios fijos o
variables.
Estrategias competitivas.
Estrategias geogrficas
Estrategia de precios psicolgicos.
Estrategia de precios para lneas de
productos.

Estrategias de precios para productos

nuevos.

TIPOS DE PRECIO
Precio alzado: Es un concepto relativo al mbito presupuestario para
efectuar el clculo o estimacin del costo de una obra
Precio bruto:Se denomina aquel en cuyo importe no se ha deducido
ninguna cantidad de dinero

Precio de costo:Se conoce aquel cuya venta no tiene ningn tipo de

margen de beneficio para el vendedo

Precio de demanda:es aquel que los consumidores estn dispuestos

a pagar a cambio de obtener determinado producto, bien o servicio.

Precio en Derecho: Se asigna unacontraprestacin monetaria,

entendida literalmente como dinero, y es vlido como tal en
contratos de compra-venta o arrendamiento.
Precio de equilibrio: Es aquel que un bien alcanza en el mercado como
resultado de la interaccin entrela oferta y la demanda

Precio fijo: Se conoce el valor que se le ha asignado a un

producto o mercanca y que no est sujeto a rebajas o regateos.

Precio de lista: conocido tambin comoprecio de venta, es el

costo en que se ha estimado el valor de un producto para la
venta

Precio de mercado:Se designa aquel al que ocurrieron

operaciones de compra-venta reales.
Precio neto: es aquel que un consumidor paga por un
producto o servicio al que ya se le han realizado las
deducciones y rebajas, y descontado los impuestos.
Precio de oferta: Se designa aquel que un vendedor ha
establecido para la venta de sus mercancas o productos.
Precio unitario:Es aquel que se le ha asignado a cada
unidad de producto para su venta detallada.