CAMPAA PUBLICITARIA

TATIANA ESTEFANA ALVARADO OSSA

COD.50394

Campaa publicitaria

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 Campaa publicitaria que es?

La campaa publicitaria es un plan de publicidad amplio para una serie de
anuncios diferentes, pero relacionados, que aparecen en diversos medios
durante un periodo especifico. La campaa est diseada en forma
estratgica para lograr un grupo de objetivos y resolver algn problema
crucial. Se trata de un plan a corto plazo que, por lo general, funciona
durante un ao o menos.
Un plan de campaa se resume la
situacin en el mercado y las estrategias
y tcticas para las reas primarias de
creatividad y medios, as como otras
reas
de
comunicacin
de
mercadotecnia de promocin de ventas,
mercadotecnia directa y relaciones
pblicas.
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El plan de campaa se presenta al cliente un una

presentacin de negocios formal. Tambin se resume en un
documento escrito que se conoce como libro de planes.
1. Anlisis De La Situacin
La primera seccin de la mayor parte de los planes de campaa es
un anlisis de la situacin que resume toda la informacin relevante
disponible acerca del producto, la compaa, el entorno competitivo,
la industria y los consumidores. Conocida en ocasiones como una
revisin de negocios, esta informacin se obtiene con el uso de
tcnicas de investigacin primaria y secundaria.

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Geogr
ficos

Cual es el
segmento de
mercado que la
empresa esta
sirviendo.
Ocupac
in:
Educaci
n:
Religi
n:
todas.
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Regin:
Ciudad:
Clima:

Edad:
Sexo:
Tamao
de la
familia:
Ingreso:

Demogr
ficos

Raza:
todas.
Nacional
idad:
Psicogra
ficos

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RECONOCIMIENTO DE UNA NECESIDAD

LOS CONSUMIDORES INICIAN EL PROCESO DE COMPRA CON EL RECONOCIMIENTO DE LA

NECESIDAD. LA NECESIDAD PUEDE SER ACTIVADA POR ESTMULOS INTERNOS, SI UNA DE
LAS NECESIDADES NORMALES DE LA PERSONA (HAMBRE SED, SEXO) SUBE A UN NIVEL LO
BASTANTE ALTO COMO PARA CONVERTIRSE EN UN IMPULSO.
LA NECESIDAD TAMBIN SE PUEDE DISPARARA DEBIDO A ESTMULOS EXTERNOS. UNA
PANADERA, EL AUTO NUEVO DEL VECINO, UN COMERCIAL DE TELEVISIN DE UNAS
VACACIONES. EN ESTA ETAPA, EL MERCADOLOGO TENDR QUE DETERMINAR LOS FACTORES
O LAS SITUACIONES QUE GENERALMENTE LLEVAN AL CONSUMIDOR A RECONOCER UNA
NECESIDAD. TRAS REUNIR ESTE TIPO DE INFORMACIN, PODR IDENTIFICAR LOS
ESTMULOS QUE SUELEN ACTIVAR EL INTERS POR UN PRODUCTO Y PODR DESARROLLAR
PROGRAMAS DE MERCADOTECNIA QUE INCLUYAN ESTOS ESTMULOS.

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 Reconocimiento de la necesidad o
problema
Bsqueda de informacin
Valoracin de alternativas
Compra
Evaluacin

Comportamiento
del consumidor

Retroalimentacin
Aprendizaje
Satisfaccin o insatisfaccin
Disonancia cognoscitiva

Entorno social
Cultural
Clase social
Familias
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Estimulo de la
empresa
Variables del
marketing
mix

Diferencia
personales
Personalidad
Estilo de vida
Actitudes

Factores de
situacin
Tiempo
disponible
ambiente
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 Bsqueda de informacin
Un cliente interesado puede buscar mayor cantidad de informacin, o no hacerlo. Si tiene a
la mano un producto que lo satisfaga, es probable que el consumidor lo compre en ese
momento. En caso contrario, quiz emprenda la bsqueda de informacin relativa a dicha
necesidad.
Normalmente, la cantidad de investigaciones que realiza el consumidor aumenta conforme
el consumidor pasa de decisiones que entraan la solucin de problemas limitados a
aquellas que involucran la solucin de problemas extensos.
El consumidor puede obtener informacin de varias fuentes,
entre ellas:
Fuentes personales: familia, amigos, vecinos conocidos
Fuentes comerciales: publicidad, vendedores, distribuidores,
empaques, exhibidores.
Fuentes Pblicas: medios masivos de comunicacin, organizaciones
que califican el consumo
Fuentes de experiencias: manejo, anlisis y uso del producto.
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 Frecuencia efectiva.
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Presupuesto
El presupuesto es una constante fuente de frustraciones para el
comn de los planeadores de medios. Con el costo cada vez
mas alto de los medios en los ltimos aos, nunca se cuenta
con el dinero suficiente para lograr todos los objetivos de la
mayor parte de los planes publicitarios. Adems los
responsables de la planeacin de medios quedan atrapados en
forma constante entre los grandes medios, en especial, las
grandes cadenas difusoras, los cuales exigen tarifas
publicitarias cada vez mas altas, y los clientes que exigen
mayor eficiencia a cambio de dinero que invierten en
publicidad. Debido a que el presupuesto de medios es por
mucho el segmento mas grande de la asignacin de dinero en
las actividades publicitarias, se espera que el planeador de
medios sea quien logre obtener los mejores ahorros de costos.
Los publicistas y sus agencias han respondido a esta presin
sobre los costos mediante la institucin de controles de costos
mas severos en sus presupuestos publicitarios.
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Responsabilidad gerencial dentro

empresa en el manejo de medios

de

la

Son los encargados de la relacin entre el cliente y la agencia de publicidad

se ocupa de la estrategia que su cliente desea hacer, hace hincapi en las ventajas competitivas
de su producto.
Define la estrategia de medios, donde se verificaran los logros para asegurar que sean paralelos
a los objetivos de mercadotecnia.
hacen una seleccin de medios y preparan un plan de costos
presentas los borradores de los textos, proyectos costos de produccin, para que el cliente tenga
en cuenta cual ser la estrategia de la agencia a seguir.
los clientes son quienes deciden la mejor propuesta.
deben conocer el negocio del cliente su misin, visin y objetivos estratgicos
Es responsable de formular la estrategia de publicidad que la agencia recomienda, de verificar
que la propuesta sea la mejor para el producto .
por ultimo la debe de asegurarse que la agencia produzca el trabajo satisfaccin del cliente.

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https://www.youtube.com/watch?v=lWrGp5M1uUM
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