TEMA 3

ESTUDIO DE MERCADO

.1. Definicin
Es el diseo, obtencin, anlisis y presentacin sistemticos de
datos pertinentes a una situacin de marketing especfica que una
organizacin enfrenta.

emplo
Estimar el potencial de mercado y la participacin de mercado.
Medir la eficacia de la fijacin de precios.

3.2. Objetivos del estudio de mercado

Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el

mercado.

Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de

una unidad de produccin que la comunidad estara dispuesta a
adquirir a determinados precios.

Conocer cules son los medios que se emplean para hacer llegar
los bienes y servicios a los usuarios.

Dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de

ser o no aceptado en el mercado.

3.3. Etapas del estudio de mercado

Definicin del problema y los
objetivos del proyecto

Se identifican los problemas

Observacin

Desarrollo del plan de

investigacin para recopilar
informacin

Encuestas,
cuestionarios
Correo, telfono
Entrevista pers/grup.

Puesta en practica del plan

de investigacin

Recopila, procesa y analiza

la informacin
Modelos estadsticos

Interpretacin y el reporte
de los descubrimientos

Descubrimientos

3.4. Mercados del proyecto

Mercado
proveedor

Mercado
competidor

Mercados del
proyecto

Mercado
distribuidor

Mercado
externo
Mercado
consumidor

3.5. Estudio de la demanda y oferta

Fuerzas del
del mercado
Fuerzas
mercado

Demanda

Oferta

3.6. Comercializacin

Producto

precio

Estrategia
comercial
Plaza

Promocin

Ciclo de vida del producto

PROYECTO ADRA

OBJETIVOS

Determinar la demanda insatisfecha de los consumidores de

jugo en el mercado de Santa Rosa de Huaycan.

Determinar la cantidad de jugos provenientes de la juguera

VIGAR que los consumidores estn dispuestos a adquirir a un
determinado precio.

Identificar los medios de comercializacin que emplea la

juguera VIGAR para vender sus jugos.

Identificar el mercado del proyecto que emplea la juguera

VIGAR para comercializar sus jugos.

Implementar estrategias del marketing para incrementar las

ventas y posicionamiento de la juguera VIGAR en el mercado.

JUSTIFICACIN
Valor social. El estudio de mercado va permitir mejorar las
condiciones ambientales, laborales y calidad de vida de la
emprendedora. Se constituir en un agente econmico generador de
fuentes de empleos en el corto y largo plazo.
Valor econmico. El know how de la emprendedora en la
produccin de jugos, ser determinante en la acumulacin de
sus ingresos y activar la economa de sectores econmicos con
quienes tiene dependencia comercial.
Valor metodolgico. El cuestionario cuenta con la informacin
necesaria que garantiza que el estudio de mercado, ser una
fuente de ingresos que sustentan la permanencia de la juguera
VIGAR en el mercado. Servir como modelo para que otras
investigaciones de mercado lo utilicen o mejoren su contenido.

MODELO DE INTERPRETACIN
ESTUDIO DE MERCADO
Demanda de pantaln jean
1. Al momento de comprar el pantaln jean, qu es lo
primero que toma en cuenta?
a. La marca
b. Calidad de tela
c. El modelo
d. Los acabados
e. Los precios

1.Demanda del pantaln jean (una variable)

Segn los resultados hallados las principales razones por
las que una persona elige una prenda de jean, son los
precios (60%) y la marca (30) y lo bien que le pueda
quedar. Por lo que stos sern los principales aspectos a
tomar en cuenta al momento de confeccionar la prenda
de vestir. Otro punto a considerar es que al momento de
adquirir una prenda de jean, est relacionado a la calidad
de tela (25%) y los acabados del producto (15%). Esto
brinda cierta factibilidad al hecho de lanzar una nueva
marca al mercado, y permite aumentar un poco el precio
del producto (tabla 1).

Tabla 1. Modalidad de compra del consumidor

Detalle

Frecuencia

Porcentaje

La marca

30

20

Calidad de tela

25

17

El modelo

20

13

Los acabados

15

10

Los precios

60

40

Total

150

100.00

Ejemplo de cruce de dos variables: Edad y sexo

Se observa en la tabla 1, que un 54% del personal auxiliar
de la empresa Tres Ositos tienen una edad que est entre
20 30 aos. La edad joven representa un capital humano
productivo susceptible de integrar con mayor facilidad al
cumplimiento de los objetivos del negocio. Un 13% de la
muestra estudiada representan una edad que va desde 41
aos a ms. En relacin al sexo un 55% del personal de la
empresa son de gnero femenino y el restante son
masculinos. En este escenario las mujeres se tornan
importantes porque gracias a sus habilidades y destrezas
empresariales les permiten formar parte de la
administracin y otorgar calidad y estilo de vida a la
empresa.

Tabla 1. Edad y sexo del personal auxiliar de la empresa Tres Ositos

Detalle

Edad

Sexo

Masculino

Femenino

Total

20-25

24

19.00

37

24.00

61

22.00

26-30

45

35.00

59

39.00

104

37.00

31-35

24

19.00

31

20.00

55

20.00

36-40

18

14.00

16

10.00

34

12.00

41 a
mas

16

13.00

10

7.00

26

9.00

TOTAL

127

100.00

153

100.00

280

100.00

Personal
auxiliar

127

45.36

153

54.64

280

100.00

TOTAL

280

100.00

280

100.00

280

100.00