1

ANLISIS DE ESTADOS
FINANCIEROS: LOS
RATIOS

CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

LOS RATIOS FINANCIEROS

No son sustitutos de una bola de cristal. Son nicamente una forma de
recopilar grandes cantidades de datos financieros y comparar la evolucin
de las empresas.
Estn basados en los estados financieros y sus correspondientes
limitaciones.
No hay cifras perfectas, dependen de la industria, giro y situacin general.
El anlisis puede tener significados diferentes para diferentes personas.
No indican problemas ni sus causas, solamente indican reas que podran
ser problemticas o que pueden requerir mayores investigaciones.
No es necesario calcular todos los ratios, sino los que se requieren para
cada caso.
LOS RATIOS AYUDAN A PLANTEARSE LAS PREGUNTAS ADECUADAS
RARAMENTE LAS RESPONDEN
CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

RATIOS DE LIQUIDEZ
INDICAN LA CAPACIDAD DEL NEGOCIO DE
SATISFACER SUS OBLIGACIONES A CORTO
PLAZO.
IMPORTANTE: COMPLEMENTAR EL ANLISIS
CON EL FLUJO DE CAJA PROYECTADO
(PRESUPUESTO DE CAJA)

CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

RATIOS DE LIQUIDEZ
LIQUIDEZ GENERAL =

ACTIVO CORRIENTE
PASIVO CORRIENTE

Una razn mayor a 1 indica que parte de los activos corrientes estn siendo financiados
con pasivos a largo plazo.
Si es muy bajo, puede indicar un margen insuficiente de seguridad para pagar los pasivos
corrientes.
Si es muy alto, puede indicar la presencia de inventarios excesivos y de un exceso en las
cuentas por cobrar.
El ratio ideal depende de la industria, el negocio y las condiciones econmicas generales.
En empresas con fondos estables, los ratios son ms bajos que en aquellos negocios que
se caracterizan por tener mercados inciertos.
Debe interpretarse con cautela porque no toma en cuenta la liquidez de los componentes
del activo corriente.

CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

RATIOS DE LIQUIDEZ
PRUEBA CIDA =

PRUEBA DEFENSIVA =

ACT. CTE. - EXISTENCIAS - GSTS. PAG. ANTICIPADO

PASIVO CORRIENTE
EFECTIVO Y EQUIVALENTES DE EFECTIVO
PASIVO CORRIENTE

PRUEBA ACIDA descarta los activos de ms difcil realizacin.

PRUEBA ACIDA es usualmente es menor a 1, se supone que las existencias se vendern
en el ciclo normal del negocio.
PRUEBA DEFENSIVA es ms exigente, slo considera activos de realizacin inmediata,
descartando la incertidumbre del exigible y el realizable.
PRUEBA DEFENSIVA es usualmente 0.10 a 0.20.

CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

RATIOS DE SOLVENCIA

INDICAN HASTA QU PUNTO LA EMPRESA EST

ENDEUDADA
EVALUAN LA CAPACIDAD DE ENDEUDAMIENTO DE LA
EMPRESA DE MANERA TOTAL.
EVALUAN EL RESPALDO QUE TIENEN FRENTE A LAS
DEUDAS TOTALES.

CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

RATIOS DE SOLVENCIA CUNTO DEBO?

GRADO DE ENDEUDAMIENTO

PASIVOS TOTALES
ACTIVOS TOTALES

Una razn deuda/ activo alta indica mayor palanqueo financiero y

mayor riesgo financiero.
Una razn deuda/ activo baja indica mayor fuerza financiera a largo
plazo porque se hace un menor uso de deudas. .
La magnitud del ratio depende del tipo y tamao del negocio,
estabilidad de los ingresos, utilidades y susceptibilidad ante cambios
econmicos.
CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

RATIOS DE SOLVENCIA CUNTO DEBO ?

GRADO DE PROPIEDAD

PATRIMONIO TOTAL
ACTIVOS TOTALES

ENDEUDAMIENTO PATRIMONIAL
=
PASIVO TOTAL
PATRIMONIO TOTAL
COBERTURA DEL ACTIVO FIJO
=
DEUDA L.P. + PATRIMONIO
ACTIVO FIJO NETO

La relacin entre el pasivo y el patrimonio puede ser medida de varias maneras.

Un bajo nivel de endeudamiento no significa capacidad de la empresa para pagar sus
deudas.
COBERTURA DEL ACTIVO FIJO, indica las veces en las que el activo es financiado con
recursos de largo plazo. Mientras ms alto, indica mayor solvencia financiera.
CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

RATIOS DE SOLVENCIA: CUNTO DEBO?

DEBT TO CAP
= DEUDA A LARGO PLAZO
= 0,53
CAPITALIZACIN TOTAL

ACTIVO CORRIENTE
19.204
ACTIVO NO CORRIENTE
4.464

TOTAL ACTIVO
PATRIMONIO

20.000
13.006

4.464 + 2.824
4.464 + 2.824 + 6.514

PASIVO CORRIENTE
DEUDA A LARGO PLAZO

OTRAS DEUDAS DE L.P.

PATRIMONIO
33.006

2.824
6.514
TOTAL PASIVO Y

33.006

CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

10

11

RATIOS DE SOLVENCIA
PUEDO PAGAR LO QUE DEBO?
COBERTURA DE INTERESES

UTILIDAD OPERATIVA
GASTOS FINANCIEROS

MIDE LA CAPACIDAD PARA PAGAR LOS CARGOS

PROVENIENTES DEL FINANCIAMIENTO
Relaciona los fondos disponibles con las operaciones peridicas y los requerimientos de
intereses. El nmero de veces que el inters est cubierto por las utilidades indica la
capacidad de la empresa para manejar los pasivos.
Se usa antes de impuestos porque los intereses permiten disminuir el pago de impuestos
(son crdito fiscal).
Algunos contratos de bonos y prstamos exigen ratios mnimos en el futuro para controlar
el repago de la deuda.
CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

12

RATIOS DE SOLVENCIA
CUNTO CUESTA LA DEUDA?
COSTO DE LA DEUDA

=
GASTOS FINANCIEROS
PASIVO PROMEDIO,CON COSTO FINANCIERO

MIDE EL COSTO DEL FINANCIAMIENTO

Cuanto menor sea el ratio, ms barata ser la deuda.
Debe compararse durante varios periodos para ver la
consistencia de los gastos financieros.
Debe compararse con el costo financiero del mercado, para
comprobar si el financiamiento tiene un costo razonable.

CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

13

RATIOS DE SOLVENCIA
El endeudamiento ideal de las empresas vara en funcin de la
estabilidad de los flujos de caja de los negocios (flujo ms
estable, puede asumir ms endeudamiento).
Un bajo endeudamiento no significa que la empresa tenga
capacidad de asumir nueva deuda. Si una empresa tiene
prdidas antes de intereses e impuestos, an perder ms con
los gastos financieros de la deuda.
Un buen complemento al anlisis es un cuadro de las deudas,
vencimientos, costos financieros y garantas.
CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

14

RATIOS DE GESTIN
PERMITEN EVALUAR LOS EFECTOS DE LAS
DECISIONES Y POLTICAS SEGUIDAS POR LA
EMPRESA EN LA UTILIZACIN DE SUS RECURSOS
RESPECTO A:
COBROS, PAGOS, INVENTARIOS,
ACTIVOS
Miden la eficacia con la que se han utilizado los recursos
disponibles a partir del clculo de rotaciones de
determinadas partidas del Balance General, la estructura
de las inversiones y el peso relativo de los diversos
componentes del gasto sobre los ingresos.

CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

15

RATIOS DE GESTIN
ROTACIN DE CUENTAS/COBRAR =
DIAS PROMEDIO DE COBRANZA

VENTAS A CRDITO
PROMEDIO DE CUENTAS POR COBRAR
365 / ROT. DE CUENTAS POR COBRAR

Mide la velocidad o lentitud con la que las cuentas por cobrar se convierten
en efectivo. Ambos ndices son complementarios.
Mientras ms alta sea la rotacin, ms corto es el intervalo entre la venta y
la cobranza en efectivo.
Los das promedio de cobranza deben compararse con las polticas
crediticias. Si se acerca a la poltica de crditos, la eficiencia en la cobranza
es buena.
Una disminucin o aumento constante en los das de cobranza puede indicar
una situacin que se est saliendo de control.
CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

16

RATIOS DE GESTIN
ROTACIN DE CUENTAS/PAGAR =

COMPRAS AL CRDITO
PROMEDIO DE CUENTAS POR PAGAR

DIAS PROMEDIO DE PAGO

365 / ROT. DE CUENTAS POR PAGAR

Indica los das promedio de pago de las cuentas. Ambos ndices son
complementarios.
En general, es preferible un periodo promedio de pago alto, siempre que los
costos financieros asociados sean convenientes.
Si es muy bajo respecto a la industria, puede indicar que la empresa es
considerada como de alto riesgo.
Se debe comparar el periodo medio de pago con el de cobro para analizar el
periodo de efectivo. Vender al contado y pagar a 60 das puede ser una ventaja
competitiva importante.

CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

17

RATIOS DE GESTIN
ROTACIN DEL INVENTARIOS (veces)
ROTACIN DE INVENTARIOS (das)

COSTO DE VENTAS
INVENTARIO PROMEDIO
= 365 / ROTACION EN VECES

Indica la velocidad con la que el inventario disponible se vende

normalmente y se convierte en cuentas por cobrar o en efectivo.
Puede revelar una sobreinversin o subinversin en inventarios.
Si disminuye constantemente, puede indicar una inversin inadecuada
para satisfacer el volumen actual de ventas (poltica, fondos).
Si aumenta constantemente, puede indicar una inversin excesiva.
Depende de la industria: joyas rotan menos que artculos de consumo
masivo.
Ambos ratios indican el tiempo total promedio que transcurre antes que
un inventario se convierta en efectivo. Mientras ms prolongado, peor.
CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

18

RATIOS DE GESTIN
ROTACIN DEL ACTIVO (veces)

VENTAS
ACTIVO TOTAL

Indica el rendimiento que se obtiene de los activos.

Mientras ms elevado sea, mejor porque incrementa la rentabilidad.
Es importante conocer esta situacin en los diferentes sectores de la
economa.

Industria, rotacin de activos: 0.5 veces

Gran minera, rotacin de activos: 0.4 veces
Supermercados, rotacin de activos: 10 12 veces
Agroindustriales, rotacin de activos: superiores a 1 vez
CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

19

RATIOS DE GESTIN
GESTIN DEL ESTADO DE RESULTADOS
Son relaciones del estado de resultados como
porcentaje de las ventas.
GASTOS OPERATIVOS/ VENTAS = Proporcin de recursos que se consumen
en las actividades de operacin.
UTILIDAD BRUTA/ VENTAS

= Margen bruto sobre ventas. Indica polticas

de fijacin de precios. Vara segn el
mtodo de inventarios elegido.

GASTOS DE INTERESES / VENTAS =

Relacin entre intereses asumidos y el
volumen de ventas generados.

CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

20

RATIOS DE GESTIN
OTROS ING. Y EGRESOS/VENTAS =
Importancia de estos rubros en la
generacin de utilidades.
Caso de los bancos.
UTILIDAD NETA / VENTAS

Margen neto

EBITDA
EARNINGS BEFORE INTEREST, TAXES, DEPRECIATION AND
AMORTIZATION

CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

21

ANLISIS DE RENTABILIDAD
SE USA PARA ANALIZAR CUN EFICIENTE ES LA
EMPRESA EN EL USO DE SUS ACTIVOS

CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

22

ANLISIS DE RENTABILIDAD

ACTIVO
APALANCAMIENTO

PATRIMONIO

ROTACIN

VENTAS

ROA
ROE

MARGEN NETO

UTILIDAD

RENTABILIDAD

CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

23

ANLISIS DE RENTABILIDAD
RENDIMIENTO SOBRE LOS
ACTIVOS (ROA)
RENDIMIENTO SOBRE EL
PATRIMONIO (ROE)

UTILIDAD OPERATIVA * (1-Tx)

INVERSIN PROM. (ACT. TOT. PROMEDIO)
=

UTILIDAD NETA
PATRIMONIO PROMEDIO

Reflejan el poder de generacin de utilidades de la empresa.

Debe calcularse sobre saldos promedio o realizar los ajustes
necesarios.
El ROA debe calcularse sobre la utilidad operativa despus de
impuestos. Es decir, si utilidad operativa = 1000 e impuestos = 30%,
se debe utilizar 1000*0.7=700.
CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

24

ANLISIS DE RENTABILIDAD
RENDIMIENTO SOBRE EL PATRIMONIO (ROE) =

UTILIDAD NETA
VENTAS

MARGEN NETO

VENTAS
ACTIVOS TOTALES

ROTACIN DE
ACTIVOS

RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSIN

ACTIVO TOTALES
PATRIMONIO

PALANCA
FINANCIERA

PALANCA FINANCIERA.

CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

25

ANLISIS DE RENTABILIDAD
RENDIMIENTO SOBRE EL PATRIMONIO (ROE) =
UTILIDAD NETA
VENTAS
MARGEN NETO

VENTAS
ACTIVOS TOTALES
ROTACIN DE
ACTIVOS

ACTIVO TOTALES
PATRIMONIO

PALANCA
FINANCIERA

ES IMPORTANTE CONOCER LOS FACTORES CRITICOS QUE INFLUYEN SOBRE LA RENTABILIDAD

DESAGREGAR EL RATIO EN LOS TRES SUB RATIOS ES MUY UTIL
HAY EMPRESAS CUYO FACTOR PRINCIPAL DE RENTABILIDAD ES EL MARGEN NETO. SON EMPRESAS QUE
TIENEN ALGOS MARGENES COMO POR EJEMPLO LAS JOYERIAS O PRODUCTOS DIFERENCIADOS.
LA ROTACION DE ACTIVOS ES LO QUE CONOCEMOS COMO VOLUMEN O ROTACION , ES DECIR EMPRESAS
COMO LOS SUPERMERCADOS TIENEN ALTAS ROTACIONES DE ACTIVOS Y EMPRESAS QUE VENDEN
MAQUINARIA PESADA SUELEN TENER BAJA ROTACION DE ACTIVOS.
LA PALANCA FINANCIERA MIDE EL GRADO DE PASIVOS QUE TIENE UNA EMPRESA.
PODREMOS ANALIZAR CUAL DE ELLOS TIENEN MAYOR INFLUENCIA SOBRE LA RENTABILIDAD DE LA
EMPRESA.
CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

26

ANLISIS DEL FLUJO DE

EFECTIVO
ACTIVIDADES DE OPERACIN
ACTIVIDADES DE FINANCIAMIENTO
ACTIVIDADES DE INVERSIN

CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

27

ESTRUCTURA DEL FLUJO DE EFECTIVO

CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

28

OTRAS HERRAMIENTAS DE ANLISIS

CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

29

APALANCAMIENTO
OPERATIVO Y FINANCIERO

CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

30

APALANCAMIENTO OPERATIVO
VENTAS AUMENTAN EN 50%
VENTAS
COSTOS VARIABLES (40%)
COSTOS FIJOS
BENEFICIO

1.000
(400)
(500)

1.500
(600)
(500)

100

400

BENEFICIO AUMENTAN MS, EN 300%

SE GENERA COMO CONSECUENCIA DE LOS COSTOS OPERATIVOS FIJOS EN

LOS NEGOCIOS

CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

31

APALANCAMIENTO FINANCIERO
BENEFICIO ANTES DE IMPUESTOS
BENEFICIO ANTES DE INTERESES E IMPUESTOS

ACTIVOS TOTALES
PATRIMONIO

SE GENERA AL EVALUAR LA ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO Y LOS

GASTOS FINANCIEROS RELACIONADOS. EL APALANCAMIENTO ES POSITIVO
CUANDO EL USO DE LA DEUDA PERMITE AUMENTAR LA RENTABILIDAD
FINANCIERA DE LA EMPRESA

El apalancamiento financiero positivo no indica que la deuda sea

beneficiosa para la empresa.
Solo informa si el uso de la deuda hace elevar la rentabilidad financiera.
Endeudarme genera rentabilidad.
No tiene en cuenta si la deuda es excesiva o no se puede pagar.
CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

32

APALANCAMIENTO FINANCIERO
ANALICE LOS SIGUIENTES CASOS

TOTAL PASIVO / TOTAL ACTIVO

CASO A

CASO B

80%

20%

GASTOS FINANCIEROS / VENTAS

6%

FLUJO DE CAJA / DEUDA TOTAL

APALANCAMIENTO FINANCIERO
DEUDA CP/DEUDA TOTAL

2
1

3%
0,6
0,6
0,7

CASO C CASO D CASO E

20%
3%
4

80%
6%
1,5

1,5
0,7

50%
3%
4

0,8

1,2

0,7

CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

33

APALANCAMIENTO FINANCIERO
TOTAL PASIVO / TOTAL ACTIVO
GASTOS FINANCIEROS / VENTAS
FLUJO DE CAJA / DEUDA TOTAL
APALANCAMIENTO FINANCIERO
DEUDA CP/DEUDA TOTAL

80%
6%
7
2
1

20%
3%
0,6
0,6
0,7

20%
3%
4
1,5
0,7

80%
6%
1,5
0,8
1

50%
3%
4
1,2
0,7

CASO A: Mucha deuda y toda a CP, le sale cara la deuda. Apalancamiento positivo. A
pesar del riesgo, la deuda le es favorable.
CASO B: Poca deuda y pocos gastos financieros. No tiene capacidad para devolver la
deuda. Apalancamiento negativo. No le conviene.
CASO C: Poca deuda y pocos gastos financieros. Capacidad de pago para devolver
la deuda, apalancamiento positivo. La deuda le conviene.
CASO D: Muchas deuda y toda a corto plazo, le sale cara la deuda. Apalancamiento
negativo y poca capacidad para pagar la deuda.
CASO E: Todos los ratios estn equilibrados. La deuda le es favorable.
CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

34

NECESIDADES DE CAPITAL
DE TRABAJO

CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

35

CAPITAL DE TRABAJO IDEAL

ACTIVO
CORRIENTE

ACTIVO NO
CORRIENTE

PASIVO
CORRIENTE
CAPITAL
DE
TRABAJO

PASIVO
NO CORRIENTE
+ PATRIMONIO

CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

36

EL CAPITAL DE TRABAJO
CAPITAL DE TRABAJO = ACTIVO CORRIENTE - PASIVO CORRIENTE

Se expresa en trminos monetarios, no permite comparacin.

Nivel de activos y pasivos relacionados con las actividades de corto plazo.
El monto depende de la actividad empresarial.

CAPITAL DE TRABAJO - CICLO OPERACIONAL

CAPITAL A LARGO PLAZO

+ Compra de materiales - Crdito de provee.

+ Produccin
- Crdito de terceros
+ Venta
- Crdito bancario
+ Cobranza

- Inversiones a largo plazo

- Activos no corrientes
- Pasivos no corriente

CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

37

EL CAPITAL DE TRABAJO
COMPRAS
PAGO A
PROVEEDORES

Plazo
de pago
a prov.
Das de stock
de materia
prima

-15

+ 28

PAGO DE
COSTO DE
PRODUCCIN

Das de
stock
de P.
en
Proceso

+ 20

Das de stock
de producto
terminado

COBRO
A CLIENTES

VENTAS

30

CICLO DE CAJA

Plazo de cobro de clientes

60

= 123 das

CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

38

EL CAPITAL DE TRABAJO
COMPRAS

Das de stock
de producto
terminado
15 DIAS

VENTAS

PAGO A
PROVEEDORES

Plazo de cobro
de clientes
0 DIAS

Plazo de pago a proveedores

45 DIAS

CICLO DE CAJA DE UN SUPERMERCADO

15 DIAS - 45 DIAS = - 30 DIAS
EN ESTOS CASOS SE PUEDE TENER UN CAPITAL DE TRABAJO NEGATIVO

CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

39

EL CAPITAL DE TRABAJO

VENTA DIARIA = 200.000.000 / 365 = 547.945

CAPITAL DE TRABAJO REQUERIDO = DIAS DE VENTA A FINANCIAR * VENTA DIARIA
98 * 547.945 = 53.698.610

CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

40

EVA, VALOR ECONMICO

AADIDO

CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

41

VALOR ECONMICO AADIDO

INDICADOR FINANCIERO QUE BUSCA ANALIZAR LA PRODUCTIVIDAD DE TODOS
LOS FACTORES UTILIZADOS EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL
Utilidad neta
+ gastos financieros
- utilidades extraordinarias
+ perdidas extraordinarias

120.414 133.774
149.295 136.491
16.007 38.286
148.232 168.189

Utilidad operativa despus de impuestos

401.934 400.168

Activos totales promedio

Costo promedio del capital
Activos * costo del capital
EVA
Incremento anual

4.065.665 4.236.416
6.5%
4.5%
264,268 190.638
137.666 209.530
+52%

CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

42

EL PUNTO DE
EQUILIBRIO

CENTRUM Catlica - Beatrice Avolio Alecchi

43

PUNTO DE EQUILIBRIO
Es el punto de actividad (volumen de ventas) donde el total de los
ingresos y el total de los gastos son iguales, es decir, no hay ni utilidad
ni prdida.

EJEMPLO
Una persona piensa vender helados en la feria.
Cada helado le cuesta UM 1.00 y tiene la opcin de devolver los que le
sobran. Tiene que pagar UM 800 mensuales por el puesto en la feria,
pagadero por adelantado. Los helados se pueden vender a UM 2.00
cada uno.
Cuntos helados deber vender para no ganar ni perder en el negocio?
Cunto tendr que vender en unidades monetarias?
Qu pasa si vara el costo por el puesto de la feria?
Qu pasa si vara el costo unitario de los helados?
Qu pasa si vara el precio de venta de los helados?
Cuntos helados tendra que vender si desea ganar UM 3,500?
CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

44

PUNTO DE EQUILIBRIO: MTODOS DE

CLCULO
VENTAS - GASTOS VARIABLES - GASTOS FIJOS = UTILIDAD
Px. X X.CV
GF
=
0
2X

1X

VENTAS

800
=
0
X
=
800
= 800*2 = 1,600

PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES

=
GASTOS FIJOS + UTILIDAD
MARGEN DE CONTRIBUCION
=
( 800 + 0 ) / (2-1) = 800
vCENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

45

PUNTO DE EQUILIBRIO: MTODOS DE

CLCULO
UNIDADES MONETARIAS

AREA DE UTILIDAD
PUNTO DE EQUILIBRIO
800 UNI O UM 1,600

VENTAS

GASTOS FIJOS UM 800

1,600
GASTOS VARIABLES
UM 2.00 POR UNIDAD

800

UNIDADES

METODO GRFICO
CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

46

PUNTO DE EQUILIBRIO: LIMITACIONES

El comportamiento de los costos e ingresos es considerado como lineal
dentro del rango relevante. Hace que sea anlisis de corto plazo.
Todos los costos pueden descomponerse en fijos y variables.
Los costos fijos permanecen constantes para los volmenes
comprendidos del rango del anlisis.
Los precios de venta permanecen invariables.
Los costos variables son proporcionales al volumen.
La eficiencia y la productividad permanece invariable.
El volumen es el nico factor que afecta al costo.
El anlisis cubre un slo producto o una composicin de ventas dada
que debe ser mantenida a medida que el volumen cambia.

CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

47

MEDIDAS DE PRODUTIVIDAD,
CALIDAD Y MERCADO

CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda

48

MEDIDAS DE PRODUCTIVIDAD, CALIDAD Y

MERCADO
Ventas por empleados = ventas / nmero de empleados
Cuota de mercado = ventas de la empresa / ventas del sector
Capacidad productiva = produccin / capacidad instalada
Nivel de calidad
Quejas de clientes / clientes
Pedidos entregados con retraso / pedidos entregados
Costos de prevencin y evaluacin de la calidad / ventas
Costos del servicio postventa / ventas
Costos de accidentes / gastos de personal

CENTRUM Catlica Gloria Zambrano Aranda