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Ingeniera de procesos
Propsito de la sesin
Alex Osterwalder
Un modelo de negocios
describe los fundamentos
de cmo una organizacin
crea, desarrolla y
captura valor
https://www.youtube.com/watch?v=OoshJr_cEgY
Mercado
(valor)
Flujos de $$
Producto/Servici
o
Compradores
Interaccin
Logstica de
entrega
Bloques
de
construcci
n
Mercados masivos
Nichos de mercado
Segmentos especficos
Segmentos diversificados
La propuesta de valor
describe el set de productos
y/o servicios que crean valor
para un segmento especfico
de clientes
Precio
Novedad
Desempeo
Velocidad de servicio
Customizacin
Diseo
Marca/status
Reduccin de costos
Reduccin de riesgos
Accesibilidad
Excelencia
Experiencia del consumidor
Etapas
Reconocimiento
Evaluacin del cliente
Compra
Entrega del producto
Post venta
Propios
Subcontratados
Directos
Indirectos
Fuerza de ventas
Ventas web
Tiendas propias
Distribuidores
Concesiones
Publicidad
Asistencia individual
Asistencia
personalizada
Autoservicio
Comunidades
Co-creacin de
productos
Servicios automatizados
El flujo de ingresos
representa la caja que una
empresa genera,
proveniente de los distintos
segmentos de clientes
Venta de bienes
tangibles
Fee de uso
Suscripciones
Prstamo
Rentas
Licencias
Comisiones
Mecanismos de fijacin de
precios
Equipos
Maquinarias
Automviles
Puntos de venta
TI
Bodegas
Infraestructura logstica
Oficinas
Recursos intelectuales
Conocimientos
Patentes
Derechos de uso
Recursos humanos
Financieros
Produccin
Diseo
Armado de productos
Entrenamiento
Resolucin de
problemas
Operacin
La red de partners
describen las alianzas ms
importantes que se
requieren para que el
modelo de negocios funcione
La estructura de costos
describen los costos que
debemos incurrir para operar
el modelo de negocios
Orientacin a costos
Orientacin a valor
Costos fijos
Costos de RRHH
Arriendos
Costo materias primas
Costos variables
Economas de escala
Economas por amplio scope
2
Actividades
7 clave
mediante la realizacin
de una serie de
actividades
fundamentales
Propuesta de
valor
Trata de resolver
problemas de los
clientes y satisfacer las
necesidades del cliente
con propuestas de valor
Relacin con el
cliente
se establecen y mantienen
con cada segmento de
clientes
1 Segmentos
de clientes
Red de
8 partners
Uno o varios
segmentos de
clientes
Algunas actividades
se externalizan y
algunos recursos se
adquieren fuera de
la empresa
9 Estructura de
costos
clave
6Recursos
son los medios necesarios
para ofrecer y entregar
los elementos descriptos
anteriormente
3 Canales
5 Flujos de ingreso
Mapa de contexto
TENDENCIAS
Regulatorias
Sociales y culturales
Tecnolgica
s
Socioeconmicas
Proveedores y otros
actores de la cadena de
valor
Stakeholders
Competidores
actuales
Segmentos de mercado
Necesidades y demanda
FUERZAS DE
MERCADO
FUERZAS DE
LA
INDUSTRIA
Problemticas
Costos de cambios
Nuevos competidores
Productos y
servicios sustitutos
Condiciones
Mercados de capitales
Infraestructura econmica
Commodities y otros
recursos
ENTORNO MACROECONMICO
MERCADO
ENTORNO COMPETITIVO
TENDENCIAS
CLAVE
Evolucin en el tiempo
Opcione
s
Tiemp
o
ENTORNO ACTUAL
ENTORNO FUTURO