Contratos internacionales y

Negociacin comercial

Contratos internacionales

Obligacin del comprador

ALTERNATIVAS ESTRATGICAS PARA

ENTRAR
EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES

Grado de control sobre las decisiones del Marketing Mix

Alto
Bajo

ALTERNATIVAS ESTRATGICAS PARA

ENTRAR
EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES

Grado de control sobre las decisiones del Marketing Mix

Alto
Bajo

MTODOS DE ENTRADA EN FUNCIN DEL CONTROL EJERCIDO

Controlar los canales de comercializacin

Decisiones de Precios Internacionales

INCOTERMS

CIF
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

CIF

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta
puerto de destino
Entregar en la borda del buque
Efectuar despacho de Export.

Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
Aduana
Import.

Puerto de
Destin
o

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del

Comprador
Efectuar despacho de Importacin

Seguros de mercadera

21

Seguros de mercadera

22

Seguros de mercadera

23

Seguros de mercadera

24

Crditos documentarios

25

Crditos documentarios

26

Financiera
Comercial
Tecnolgica
Productiva

OTROS MODELOS DE COOPERACION

PASOS HACIA LA INTERNACIONALIZACION

Riesgo del tipo de cambio

En principio el exportador tratar de
devolver la financiacin solicitada
con los fondos que reciba del
importador.
Si la moneda de cobro y la moneda
de la financiacin son distintas, el
exportador corre riesgo de tipo de
cambio.

Riesgo de cambio en la propia

operacin, aunque no se recurra
a financiacin. Este riesgo de tipo
de cambio existe cuando:
La operacin viene denominada
en una moneda distinta a la del
exportador o a la del importador

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