ESCUELA DE ARQUITECTURA Y URBANISMO

MARKETING PARA ARQUITECTOS

PROYECTO DE MERCADOTECNIA PARA OFRECER VIVIENDAS UNIFAMILIARES
DE VENTA.

DOCENTE: ARQ. WENDY MARY CARRION VILCHEZ.

ALUMNO: FRANCISCO JHONY ROMERO JARAMILLO

PROYECTO DE MERCADOTECNIA.

MISION Y VISION.
MISION.-

Ofrecer

nuestros

clientes

potenciales,

viviendas

unifamiliares con los mas altos estndares de calidad, excelente

ubicacin y diseos inteligentes, modernos econmicos y elegantes a
familias que carecen de vivienda y que tienen acceso a crdito de
instituciones financieras.
VISION.- Distinguirnos por la calidad, prestigio y garanta de nuestros
servicios inmobiliarios.

PROYECTO DE MERCADOTECNIA.
RESUMEN DE MERCADO.
Pasado.- Concentracin de gran cantidad de migrantes de las
provincias costeras y andinas, por satisfacer necesidades tales como:
de contar con instituciones educativas de nivel superior, estatales o
privados que ofrecen una gran cantidad de carreras en distintas
especialidades, as como de equipamiento de salud de alta media y
baja complejidad.
Carencia de viviendas modernas que cuenten con servicios bsicos,
pistas y veredas as como reas verdes, en el mercado con la
disponibilidad de ser transferidas en el menor tiempo posible y a
precios mes.
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PROYECTO DE MERCADOTECNIA.
Presente.La poblacin urbana de la ciudad de Piura es:

PROYECTO DE MERCADOTECNIA.
DFICIT HABITACIONAL:

La Regin de Piura cuenta con un dficit habitacional cuantitativo de

4.7%

es decir

nos faltan 16,186 viviendas y un deficit habitacional

cualitativo de 26.7% que constituyen 91,166 viviendas que les falta

agua o saneamiento y luz, mientras que la provincia de Piura cuenta
con

un

dficit

habitacional

cuantitativo

del

6.11%

es

decir

aproximadamente 14,344 viviendas y un dficit habitacional cualitativo

de 19.1%.
Segn el censo del ao 2007, el numero de viviendas censadas para el
distrito de Piura fueron 60,352 unidades, para Castilla fueron 28,735 y
para el Distrito de Catacaos fueron 15,397.
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PROYECTO DE MERCADOTECNIA.
Presente.
Adems se puede apreciar una gran oferta de venta de terrenos sin
construir.
Gran cantidad de poblacin en asentamientos humanos de un nivel A
y B.
Creciente de manda de casas.
Construccin de casas no masivos y a un alto costo.
Futuro.
Venta de viviendas ubicadas en zonas de fcil acceso.
Desarrollo de viviendas mas grandes.
Utilizacin de materiales de bajos costos, como materiales reciclados
6 y

PROYECTO DE MERCADOTECNIA.
ANALIZANDO LA COMPETENCIA.
Edificio Evan
Urb. Bancaria Etapa II, Piura, 62.00-70.00 m2, S/. 120,000145,000, INMOBILIARQ S.A.
Multifamiliar Marbella
Mz. A2 Lt. 17 - Urb. Bello Horizonte Etapa II, Piura, 50.00-100.00
m2, S/. 166,600-178,000, GRUPO CONSTRUYE ACS SAC.

PROYECTO DE MERCADOTECNIA.
PRINCIPALES EMPRESAS INMOBILIARIAS:
Inmobiliaria los portales.
Residencial Del Chira
Mz. B Lt. 18 - Urb. Chira (Paralela a Av. Marcavelica), Piura, 90.00 m2, S/.
200,000, LATINA CONSTRUCCIONES ASOCIADOS S.A.
Parque Residencial Monteverde
Av. Progreso Castila, Catacaos, 50.00-100.00 m2, S/. 112,000 - 180,000,
CONSTRUCTORA GALILEA SAC.
Los Parques de Piura
Av. Grau y Chulucanas, Piura, 60.00-140.00 m2, S/. 77,900 - 140,900, VIVA
GYM S.A.

PROYECTO DE MERCADOTECNIA.
.
Urb. Las Colinas del Chira
Urb. Las Colinas del Chira, Sullana, 42.50 m2, S/. 53,000- 93,000, A&V
INVERSIONES SAC.
Urb. Nueva Villa California
Av. Miguel Grau Cdra. 18, Castilla, 45.00 m2, S/. 58,000-62,000, MEZYMOL
INVERSIONES SAC.
Alameda Santa Ana - Piura
Jr. Tambogrande / Esq Jr. La Arena Piura, 72.00 m2, N hab. 3, 2 baos,
terraza, desde S/. 149,900-214,000, DIPSA/BESCO SAC.
Villa del Sol
Zona Expansin Urbana de Piura, Piura 45.00 m2, S/. 88,500, LOS
PORTALES S.A.

PROYECTO DE MERCADOTECNIA.

Santa Rosa Country Club

Carretera Piura-Catacaos, Catacaos, 67.00m2, S/. 89,000-113,000,
MULTISERVISUR.
Urbanizacin Santa Margarita
Av. Prolongacin Chulucanas S/N (zona noroeste de la ciudad), Piura 30.13 m2,
S/. 62,000-95,000, CLASEM SAC.
Residencial Ignacio Merino
Urb. Ignacio Merino - Etapa II, Piura, 70.50 m2, S/. 120,000, PROHOGAR PERU
EIRL.
Edificio Evan
Urb. Bancaria Etapa II, Piura, 62.00-70.00 m2, S/. 120,000 - 145,000,
INMOBILIARQ S.A.
Multifamiliar Marbella
Mz. A2 Lt. 17 - Urb. Bello Horizonte Etapa II, Piura, 50.00-100.00
m2, S/. 166,600-178,000, GRUPO CONSTRUYE ACS SAC.
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ANALISIS DE LA COMPETENCIA.
.- El valor de las viviendas flucta entre S/. 67,000 a 145,000.
.- La mayora de inmobiliarias solo construye un mdulos de vivienda y en
edificios de condominios.
.- No ofrece tipologas variadas de vivienda.
.- No ofrece viviendas ecolgicas ni de otros tipos (de campo, de playa)
.- No se ve innovacin del producto.
.-

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POSICIONAMIENTO.
.- Nos vamos a posicionar en el mercado como la nica empresa que ofrece
viviendas de tipologas distintas a las existentes teniendo en cuenta la
ecologa, y explotando nuevos materiales.
.- Se aprovecharan las zonas aun no consolidadas cercanas a la ciudad
haciendo cambio de uso, donde el valor del terreno no sea costoso que una
vez habilitado sea menor al valor del que ofrecen actualmente las empresas
inmobiliarias.
.- Se aprovechara los lotes de bajo costo que ofrecen las empresas
urbanizadoras.
.- IDENTIFICAR al estrato de poblacin a la que estara dirigida el proyecto.

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ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN.
PUBLICO OBJETIVO.
.- Personas naturales del sector A comprendidos entre (2250 a 3000.00 nuevos
soles).

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ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN.
PUBLICO OBJETIVO.
.- Personas naturales, con remuneracin mensual esta entre (2250 a 3000.00
nuevos soles).
.- Personas que reciben remesas
.- Personas comprendidas entre los 18 a 60 aos .

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PROYECTO DE MERCADOTECNIA.
ANALISIS FODA:
FORTALEZAS
1)Tener la capacidad para identificar y desarrollar negocios inmobiliarios en zonas
y areas de expansin urbana.
2)Contar con una estrategia comercial eficiente para la promocin y venta de
nuevos productos.
3)Fortaleza del equipo a nivel de solvencia econmica y tcnico de la empresa
para proponer distintas tipologas de vivienda .
DEBILIDADES.
1.Encontrar costos de terreno demasiado altos al momento de realizar las
negociaciones
2.Alto nivel competitivo para promocionar los proyectos.
3. Alto nivel de endeudamiento respecto de a generacin de caja.

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PROYECTO DE MERCADOTECNIA.
ANALISIS FODA:
OPORTUNIDADES.
1)Fuerte dinamismo del sector inmobiliario.
2)Demanda alta de viviendas.
3)Creciente brecha entre oferta y demanda.
AMENAZAS.
1. Coyuntura econmica
2.Ingreso de nuevos proyectos en el campo inmobiliario3.Disminuicion delpoder adquisitivo de los adquirientes de los lotes.

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OBJETIVOS.
Objetivo general.
.- Participar en el mercado inmobiliario con un lanzamiento de viviendas cuyos
montos flucten con los de la competencia teniendo como base 50 viviendas,
para que sean constridas y vendidas en el ao 2016.
Objetivos especficos.
.- Establecer precios competitivos hasta por un 10% menos que la competencia,
asegurando un 20% de ganancias netas a los inversionistas.
.- Utilizar medios de comunicacin para radial, escrito y en internet para su
publicidad, teniendo en cuenta que el proyecto continua incrementando su
produccin.

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PROYECTO DE MERCADOTECNIA.
ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA.
SEGMENTACION DE MERCADO.
.- Sabiendo que es una empresa que recin lanza al mercado la venta de
viviendas independientes y en condmino, esta tendr presencia en las
distintas habilitaciones urbanas existentes con viviendas de diversas tipologas.
Lo que permitir utilizar distintos presupuestos de acuerdo a la capacidad
adquisitiva de las personas.
.- Edad: personas de 18 a 60 aos de ambos sexos.
.- Ingreso: se propondr realizar amortizaciones directas a travs del ahorro
para completar la cuota inicial y puedan estas familias.
En el aspecto demogrfico.
.- Familias entre 3 4 personas.
.- Parejas solteras.
.- Ingresos medios (pymes u negocios familiares) / (jvenes con trabajo estable
ingreso superior al promedio).
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PROYECTO DE MERCADOTECNIA.
En el aspecto Psicogrfica.
.- El proyecto estara enfocado a la construccin de viviendas.
.- dirigido al sector que de forma sola o mancomunada deseen adquirir un
departamento.
.- La mejor edad a laque estara dirigida el proyecto es a los que fluctan entre
los 24 y 45 aos.
Precio.
.- Hacer la adquisicin de la vivienda sea accesible, practica, acogedora, cerca
de la familia o trabajo, barato (gastos de luz o agua) hacer sentir al cliente que
esta progresando y se sienta de un mejor nivel econmico. Como principal ideal
de la Empresa.
.- El precio final de las viviendas ser el valor de m2 de construccin de la
competencia menos el 10% el cual ser recuperado con el valor del terreno.
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PROYECTO DE MERCADOTECNIA.
Promocin.
.- Las viviendas se promocionaran a travs de los siguientes medios:
1.La prensa, utilizando distintos peridicos y revistas de lectura masiva.
2.El internet, creando una pagina en el que se promocione a travs de material
audio visual los distintos tipos de vivienda que se encuentran listos para ser
vendidos y construidos.
3.Charlas en los distintos centros de trabajo donde existe gran cantidad de
trabajadores, tales como municipalidades, centros de salud, colegios secundarios,
universidades, etc.

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TACTICAS DE MERCADOTECNIA.
.- Planeamos acercarnos al publico mediante revistas o peridicos y redes
sociales mas solicitados para el sector que nos drigimos.
.- Paneles informartivos en las mejores zonas comerciales de Piura.
Indicadores de xito.
Tiempo,
.- El primer ao esperamos ingresar al mercado y captar en 25% de los
consumidores potenciales.
.- En los prximos aos esperamos destacarnos en el mercado como una
empresa que ofrece una alternativa distinta y novedosa.

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PROYECTO DE MERCADOTECNIA.
Marketing mix.
Producto.
.- El proyecto estara enfocado a la construccin de viviendas individuales y en
condominios de aproximadamente de 80 a 119 m2. teniendo algunos predios
jardines privados y cuando son condominios reas verdes, gimnasio y una piscina
pequea de 30 m2, etc.
Precio.
.- Planeamos realizar el 100% de las viviendas construidas teniendo una venta por
mes regular del 10% aproximadamente (5 viviendas) teniendo un movimiento
aproximado de 300,000.00 nuevos soles.

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PROYECTO DE MERCADOTECNIA.
Marketing mix.
Plaza.
.- Ubicamos los proyectos inmobiliarios en Piura, Castilla, 26 de octubre y
Catacaos.
Publicidad.
.- En

la TV , relaciones publicas, ferias inmobiliarias, mensaje en todo la

propaganda grafica.
Cronograma.

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"el todo lo que la empresa puede hacer

para influir en la demanda de su producto"

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