Promocja

Marketing Mix 4P PROMOCJA

Metoda wykorzystywana do
komunikowania si z klientami
i informowania ich o funkcjach i zaletach
produktu

Techniki promocji

Promowanie firmy moe przybiera rne formy. Moesz

promowa j online i offline. Promocja jest bardzo wan
czci kadej strategii biznesowej. Jeli nie reklamujesz
swojego produktu, skd klienci maj o nim wiedzie? Oto
kilka bardzo skutecznych sposobw promocji produktu lub
usugi.

WIZYTWKI
OGOSZENIA W PRASIE
LISTY
REKLAMY W
INTERNECIE
PLAKATY
ULOTKI

MIX PROMOCYJNY
Specyficzna kombinacja metod promocyjnych, takich
jak drukowanie plakatw lub emisja reklamy,
marketingu bezporedniego, punktu sprzeday,
wykorzystywanych do jednego produktu lub
rodziny produktw

REKLAMOWANIE
To

informacja poczona z
komunikatem perswazyjnym.
Zazwyczaj ma na celu skonienie
do nabycia lub korzystania
z okrelonych towarw czy usug,
popierania okrelonych spraw lub
idei poprzez prezentacj w
gazetach, telewizji, radio.

PLAN
Dopasowanie konkretnej wiadomoci do odpowiedniej grupy
odbiorcw i zaprezentowanie reklamy w pasujcym do nich
medium.

Wyznaczenie grupy docelowej: Do kogo chc

dotrze?

Wiadomo: Co chc im przekaza?

Media: Kiedy i w jaki sposb chc do nich dotrze?

TYPY REKLAM

REKLAMA DRUKOWANA
Gazety

Czasopisma

Ulotki

Broszury

REKLAMY ZEWNTRZNE
Bilbordy

awki

Kiosk

Autobusy

TRANSMISJA W TELEWIZJI
Radio

TV

Internet

REKLAMA SPOECZNA

REKLAMOWANIE PRZEZ
CELEBRYTW

PROMOCJA SPRZEDAY
Promocja sprzeday strategia marketingowa
wyznaczona na okrelony czas majca na celu zwikszenie
popytu konsumentw i stymulowanie sprzeday

Zniki
Programy lojalnociowe: klienci zbieraj punkty
i wymieniaj je na nagrody
Bonusy: w opakowaniu znajduje si wicej produktu (np. 25%
gratis)
Kupony: kupony stay si standardowym sposobem promocji
Rabaty: klienci otrzymuj zwrot pienidzy
Konkursy/loterie: klient przy zakupie produktu
automatycznie jest wczany do gry
Prbki: konsumenci otrzymuj produkt za darmo, po czym
mog zdecydowa, czy chc go zakupi, czy nie

PROMOCJA SPRZEDAY

PUBLIC RELATIONS
Public

Relations to instrument komunikacji

marketingowej, ktry zmierza do kreowania,
podtrzymywania i utrwalania wzajemnie
korzystnych stosunkw pomidzy
przedsibiorstwem lub okrelon instytucj oraz
dan grup odbiorcw
Public relations uwzgldnia pras, telewizj, strony
internetowe, raporty.

SPRZEDA
BEZPOREDNIA
Sprzeda bezporednia opiera si na bezporedniej

komunikacji z potencjalnymi klientami; pocztkowo moe

przybra form rozwijaniu relacji z konsumentami, jednak
ostatecznie zawsze powinna si zakoczy zakupem

Sprzeda bezporednia to najstarsza forma promocji; polega

na wykorzystaniu dziau sprzeday i realizowaniu strategii
push (intensywne zachcanie do zakupu produktu) lub pull
(rola dziau sprzeday ograniczona jest jedynie do wspierania)

REKLAMA, ROZGOS

Dotyczy poredniej komunikacji dotyczcej danej firmy,

produktu, usugi, ktra nie jest bezporednio opacana lub
prowadzona w ramach okrelonej kampanii; zazwyczaj
odbywa si przy pomocy ogoszenia o firmie, wzmiance
w mediach itd.

Przykady

Sawna osoba zostaa sfotografowana z danym produktem

W wiadomociach produkt zosta wspomniany w pozytywny

sposb

Produkt pojawi si w filmie

MARKETING
BEZPOREDNI
Marketing bezporedni ma na celu ustalenie i stworzenie

indywidualnej relacji midzy firm a klientem

Zosta zdefiniowany przez Instytut Marketingu

Bezporedniego jako zaplanowane nagrywanie, analizowanie
i ledzenie zachowa klienta w celu opracowania strategii
marketingowej

Proces marketingu bezporedniego obejmuje szeroki zakres

dziaa promocyjnych, takich jak:

Bezporednie ogoszenia w telewizji i prasie

Katalogi sprzeday wysykowej

E-commerce

Mailing

Telemarketing

MARKETING PARTYZANCKI
Marketing partyzancki (guerrilla marketing) jest
sposobem promowania produktw lub usug w sposb
niekonwencjonalny przy wykorzystaniu niewielkich nakadw
finansowych. Wie si to z duym wysikiem i wykorzystaniem
wyobrani, co ma na celu skupienie i uchwycenie uwagi opinii
publicznej , przez co produkt bdzie niezapomniany.

MC
Donalds
Durace
ll

This project has been funded with

support from the European
Commission.
This publication [communication]
reflects the views only of the
author, and the Commission
cannot be held responsible for any
use which may be made of the
information contained therein.