1.

Entorno
macroeconmico

PBI
El Producto Bruto Interno (PBI) se define como el valor
total de los bienes y servicios producidos en un pas
durante un periodo determinado mensual, trimestral,
anual.
El Producto Bruto Interno (PBI) es una medida del
valor de la actividad econmica de un pas.
Bsicamente calcula cual fue la produccin en bienes y
servicios que se hizo en un periodo de tiempo
especfico, generalmente en un trimestre o en un ao,
en las fronteras de un pas.
El Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI)

El consumo es lo que ms pesa en el crecimiento

econmico. El clculo incluye el consumo de bienes (por
ejemplo, comprar un carro, leche, pan); el consumo de
servicios (corte en la peluquera, un servicio financiero);
inversin (gasto de las empresas para mayor produccin
en las mismas); el gasto del Gobierno; y compras en el
exterior e interior del pas (exportadores e importadores).
En este sentido, la frmula bsica es:
PBI= Consumo + Inversin + Gasto del Gobierno +
(Exportaciones Importaciones)

POR QU ES IMPORTANTE?
Porque el crecimiento econmico es una cadena cclica,
es decir, todo lo que producen las empresas (bienes o
servicios) es consumido por los peruanos; esto
representa ms ingresos y mejores utilidades para las
compaas, lo que se traduce en capacidad para
contratar personal, que en otras palabras, afecta a ese
mismo consumidor dependiendo de cmo se comporte
elPBI.

TIPOS DE PBI
Existen 2 tipos de producto interno bruto:El PIB nominal y el PIB
real.
PIB nominal (o a precios corrientes): Es el valor monetario de
todos los bienes y servicios de consumo final producidos por
una economa durante un periodo determinado de tiempo (un
trimestre, un semestre o un ao), calculado utilizando los
precios de mercado de ese mismo periodo.

PIB real (o a precios constantes): Es el valor monetario de

todos los bienes y servicios de consumo final producidos por
una economa durante un periodo determinado de tiempo (un
trimestre, un semestre o un ao), calculado utilizando los
precios de mercado de un periodo base fijo.

EJEMPLO DE DIFERENCIA DE PBI

NOMINAL Y REAL
Es decir, si estimo el PIB de 2001 con los precios que prevalecieron
en ese ao, entonces estoy calculando (u obteniendo) el PIB
nominal de 2001, pero si en cambio utilizara los precios de 1993
(que es el ao base que anteriormente utilizaba el INEGI y el Banco
de Mxico) entonces estoy calculando (u obteniendo) el PIB a
precios constantes (o real)
EN CONCLUSION
es decir, el PIB real elimina el cambio de los precios a lo largo de
los aos, mientras que el PIB nominal s refleja estos cambios
anuales, ya sean incrementos (inflacin) o disminuciones
(deflacin).

EL PBI Y BIENESTAR ECONOMICO

El PIB es el valor total de todos los servicios y bienes producidos por una economa en un perodo
especfico. En el clculo se toma en cuenta nicamente los bienes y servicios destinados para el
consumo y valorados a precios de mercado.
el PIB refleja los movimientos del mercado, bienes y servicios que son tranzados fuera del
mercado quedan tambin fuera del clculo. Este sera el caso por ejemplo del trabajo domstico
no remunerado o de los sectores informales de la economa.
De manera similar, el PIB no incluye en su clculo el dao causado al medio ambiente que
resulta de actividades econmicas. Por ejemplo, el derrame de petrleo causado en abril del
2010 en el Golfo de Mxico es considerado la mayor catstrofe ambiental de los ltimos tiempos.
De manera contradictoria, las actividades para revertir los daos se incluyen en el clculo del
PIB. En cambio, los enormes costos ambientales y sociales resultantes no influyen en ninguna
manera para determinar el PIB.
Finalmente, el PIB no ofrece una valoracin apropiada de la situacin en la que las personas se
encuentran. Tomando en cuenta la creciente desigualdad de ingresos, un crecimiento en el PIB
no significa necesariamente que las personas estn mejor en trminos econmicos y menos an
en trminos de calidad de vida.

2. ENTORNO
MICRECOMOMICO

DEMANDA DE MERCADO
en trminos simples La demanda tiene que ver con lo
que los consumidores desean adquirir. Demandar
significa estar dispuesto a comprar, mientras que
comprar es efectuar realmente la adquisicin. La
demanda refleja una intencin, mientras que la compra
constituye una accin.
la demanda es el deseo de uno o varios individuos de
adquirir un bien en el mercado ya sea por razones
racionales o emocionales.

Factores o variales que determinan la demanda

Precio del bien: Al aumentar el precio de un bien disminuye la cantidad demandada y viceversa.
Precio de bienes sustitutivos(bienes que pueden satisfacer la necesidad del consumidor
prcticamente igual que el bien en cuestin, Ejemplos la margarina y la mantequilla, el petrleo y el
gas natural).): Si sube el precio del bien sustitutitos aumenta la demanda del bien y viceversa.
Precio de bienes complementarios(bienes que se consume conjuntamente con el bien en
cuestin. Ejemplo, raqueta de tenis y pelota de tenis, los automviles y los combustibles.): Cuando el
precio de un bien se eleva, se reduce la cantidad demandada de otros bienes que sea
complementarios del bien analizado. Por ejemplo, si aumenta el precio de la gasolina, podra disminuir
la demanda de autos que usan gasolina, pues la gente preferir vehculos que usen combustibles ms
baratos.
Ingreso de los consumidores: En los bienes normales, al aumentar el ingreso de los consumidores
la demanda por un bien va a aumentar y viceversa. Por el contrario en los bienes inferiores (de menor
calidad), al aumentar el ingreso del consumidor, la demanda del bien va a disminuir. En los bienes de
lujo, un aumento significativo del ingreso de los consumidores aumenta la demanda y viceversa.
Gustos y preferencias: al aumentar las preferencias por un bien (ya sea por moda, temporada, etc.)
la demanda del mismo va a aumentar.
Poblacin: Al aumentar la poblacin es de esperar que la demanda por un bien aumente ya que
existe mayor nmero de consumidores con la misma necesidad.
Precios futuros esperados: Si se espera que el precio de un bien aumente a un cierto plazo, la
demanda inmediata de este bien va a aumentar. Por otra parte, si se espera que el precio disminuya
en el futuro la demanda va a disminuir ahora.

LEY DE LA DEMANDA
Ley econmica que determina que la cantidad
demandada de un bien disminuye a medida que
aumenta su precio, mantenindose las restantes
variables constantes (ceteris paribus). La cantidad
demandada es inversamente proporcional al precio.
El incremento en el precio (P) causa una disminucin en
la cantidad demandada (Qd) y viceversa, la disminucin
del precio elevar la cantidad demandada.

Ley de la demanda

Curva de la demanda
Por medio de la ley de la demanda, se determina que al
subir el precio de un bien o servicio, la demanda de ste
disminuye (a diferencia de los cambios en otros factores
que determinan un corrimiento de la curva en s).

Determinantes de la demanda

Precio de un bien

Precio de bienes sustituidos

Precio de bienes complementarios

Otros determinantes

Otros determinantes

Cambio en la cantidad demandada

La cantidad demanda de un bien siempre esta en relacin al precio de
este, por lo tanto cualquiercambioen el precio genera un cambio en la
curva de la demanda.
Ejemplo:
Qd= f (Px).Precio del pollo factor determinante de la cantidad demanda
Un incremento en el precio de pollo como se ha suscitado estos
ltimos das el kilo de pollo pas de S/ 5,80 a S/.6, 00 esto generara un
desplazamiento a lo largo de la curva de Demanda

Desplazamiento de la demanda
Esproductode la influencia de los factores diferentes al
precio,

Ingreso delconsumidorfactor determinante de la demanda

Ahora veremos como un incremento en el ingreso del consumidor
desplaza la demanda hacia la derecha.
Ejemplo un incremento de la remuneracin mnima vital de S/
500 a S/550 queel estadodecret es este mes espera que
aumente la demanda del consumidor y que recompense el alza
delpreciodel pollo.

 Disminucin de la demanda
Ejemplo una disminucin de la remuneracin mnima
vital de S/ 550 a S/ 500, generara una disminucin de la
demanda o un desplazamiento a la izquierda.

OFERTA
La oferta est constituida por el conjunto de bienes y
servicios que se ofrecen en el mercado en un momento
determinado y con un precio concreto.
la oferta son los bienes o servicios que estn a la
disposicin de adquisicin de los oferentes en un
mercado determinado.

Ley de la oferta
el incremento en el precio (P) causa un incremento en la cantidad
ofrecida (Qs) y una disminucin en el precio ocasiona una reduccin
de la cantidad ofrecida.
Ejemplo:
La siguiente tabla ilustra las distintas cantidades por unidad de
tiempo que a cada precio un productor estara dispuesto a producir
y vender de un cierto bien X:

Curva de la oferta

Es una curva que muestra las cantidades de un bien que

un vendedor est dispuesto a vender a diferentes niveles
de precios alternativos, suponiendo que todos los dems
determinantes permanecen constantes.

Determinantes de la oferta
El precio del bien:al aumentar el precio del bien va a aumentar la
cantidad ofrecida y viceversa.
Precio de los recursos e insumos empleados en la produccin
del bien:Al aumentar el precio de los insumos de un bien, su oferta
va a disminuir y viceversa. Al hablar del precio de los recursos e
insumos se refiere al precio del trabajo (salarios), precio de materias
primas, precio de energa, tasas de inters, etc.
La tecnologa de produccin:al mejorar la tecnologa en la
produccin, la oferta de un bien aumentar.
Precios futuros esperados:Si se espera que a corto plazo el precio
del bien producido aumente, la oferta aumentar, y viceversa.
Nmero de oferentes:Al haber un mayor nmero de oferentes la
oferta de un bien aumentar y viceversa.

Cambio en la cantidad ofertada

movimiento a lo largo de la curva de la oferta causado por un cambio del precio
del bien determinado y los dems determinantes constantes .
CASO PRACTICO SOBRE CAMBIOS EN LA CANTIDAD OFERTADA.- (Cambios en la
funcin de laoferta).
LaempresaGLORIA ha decidido subir elpreciode suproducto(mantequilla) de
s/3.80 a s/4.50.
Interpretacin.- Si aumenta el precio de la mantequilla entoncesla cantidadofertadade esta
tambin AUMENTA, ya que a los productores les conviene colocar ms de su producto en
elmercadocon un precio alto.

Si el precio de la mantequilla de la mantequilla

disminuye. Qu suceder en el mercado?
Interpretacin.-Si el precio de la mantequilla
DISMINUYE, esto provocara un aumento enla cantidad
demandada, debido a que se convierte en un bien aun
mas asequible.

Desplazamiento de la oferta
La variacin de alguno de los otros factores determinantes de la
oferta, como el costo de los factores productivos, o la tecnologa
empleada ocasionar un desplazamiento de la funcin, (parte B
del grfico) y estaremos en presencia de un cambio en la oferta.
S0 puede trasladarse a S -expansin- o contraerse a S.
O(x) = f(Cx, T, Ob), Px cte

Equilibrio de oferta y demanda

En una situacin normal, el mercado se encuentra equilibrado. Se
oferta tanto como se demanda. Es decir que todo lo que hay para
vender se vende (nadie demanda ms ni menos de ese
determinadobien o serviciode lo que est ofertado en el mercado).

 Exceso de demanda
Si por ejemplo bajase mucho el precio de un bien, aumentara sudemanda (ms
interesados sobre el mismo) y al mismo tiempo tambin descendera la cantidad
ofrecida (sera menos rentable y por lo tanto habra menos interesados en
ofrecerlo).
Se produce entonces un exceso de demanda, es decir muchos compradores
interesados en comprar y al mismo tiempo un mercado que ofrecer menos
cantidad.
En ese caso no estar equilibrado hasta que se llegue a un nuevo punto de
equilibrio del mercado.

 Exceso de oferta
Si el precio de un bien sube, nuevamente se deja el equilibrio. Habr ms
vendedores interesados en vender (ya que la rentabilidad ser mayor) pero al
mismo tiempo menos compradores interesados en comprar (porque el precio es
ms alto). Esta situacin se conoce como exceso de oferta.
De la misma manera que en el caso anterior el mercado no estar equilibrado
hasta llegar a un nuevo punto de equilibrio en el que se oferte tanto como se
demanda.

3. Estructuras de mercado

 Diferencias entre monopolio y competencia perfecta

4.Posicionamiento de mercado
El posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la
manera en la que los consumidores definen un producto a partir de
sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa el producto
en la mente de los clientes en relacin de los productos de la
competencia.
El posicionamiento se puede definir como la imagen de un
producto en relacin con productos que compiten directamente
con l y con respecto a otros productos vendidos por la misma
compaa.

 PROCESO DE POSICIONAMIENTO
Para posicionar un producto se deben seguir los
siguientes pasos:
1. Segmentacin del mercado.
2. Evaluacin del inters de cada segmento
3. Seleccin de un segmento (o varios) objetivo.
4. Identificacin de las diversas posibilidades de
posicionamiento para cada segmento escogido,
5. Seleccin y desarrollo de un concepto de
posicionamiento.

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
Los atributos especficos del producto, por ejemplo los anuncios de Ford Festiva hablan de supreciobajo. Otros sin
embargo hablan de su rendimiento, o de su tamao. O como en el caso de Gillette prestobarba cabeza mvil, que hace
alusin a los atributos del mismo resaltando en el comercial si quieres que ellas (las mujeres) muevan su cabeza, utiliza
un rastrillo que tambin la mueva.
Las necesidades que satisfacen o los beneficios que ofrecen, Ejemplo: Crest reduce la caries, en contraste con
Colgate que ofrece Triple accin (limpieza, frescura y proteccin)
Las ocasiones de uso, es decir la poca del ao en que tienen mayor demanda; por ejemplo Gatorade, en verano se
puede posicionar como una bebida que sustituye los lquidos del cuerpo del deportista, pero en el invierno se puede
posicionar como la bebida ideal cuando el mdico recomienda beber muchos lquidos.
Las clases de usuarios:a menudo esta estrategia es utilizada cuando la compaa maneja una diversificacin del
mismo producto, por ejemplo: Johnson & Johnson aument su parte del mercado del champ para bebs, del 3 al 14%,
volviendo a presentar el producto como uno para adultos que se lavan el cabello con frecuencia y que requieren un
champ ms suave.
Comparndolo con uno de la competencia,Por ejemplo: Compaq y Tandi, en sus anuncios de computadoras
personales, han comparado directamente sus productos con las computadoras personales de IBM. En su famosa
campaa Somos la segunda, as que nos esforzamos ms, o en el caso de Avis que se coloc muy bien compitiendo
con Hertz, mucho ms grande que ella.
Separndolo de los de la competencia, esto se puede lograr, resaltando algn aspecto en particular que lo hace
distinto de los de la competencia, por ejemplo: 7-Up se convirti en el tercer refresco cuando se coloc como refresco
sin cola, como una alternativa fresca para la sed, ante Coca y Pepsi.
Diferentes clases de productos:Esto se aplica principalmente en productos que luchan contra otras marcas
sustitutas, por ejemplo: muchas margarinas se comparan con la mantequilla, otras con aceites comestibles. O como en
el caso de Camay que se coloca en el mercado comparndose con aceites para el bao y no contra otros jabones de su
tipo.