PLAN DE MARKETING

INTEGRANTES:

Ramos Lumbres Fiorella

Salas la Torre Pahola
Herrera Rafael Oscar
Vasquez Carranza Jesus
Ore Santos Andrea
Castaeda Panduro Frank
Sairitupac Jalanoca Aderly

COOPORACION LINDLEY

RESUMEN EJECUTIVO

Corporacin Lindley S.A. es una

organizacin que se dedica a la
elaboracin,
embotellamiento,
distribucin y venta de bebidas no
alcohlicas, bajo las marcas de
Corporacin Inca Kola del Per S.R.L. y
de The Coca-Cola Company (TCCC).
Proyectan crecer un 6% en ventas para el
2012 y los siguientes aos en 4%,
considerando la tasa de crecimiento de la
poblacin que en los ltimos 5 aos
alcanza una tasa anual de 1.16%
El crecimiento de ventas proyectado,
cuenta con el respaldo de la inversin en
construccin de mega plantas y
automatizacin de las mismas .

RESUMEN EJECUTIVO

La historia de la Corporacin Jos

R. Lindley S.A. (CJRL) empieza en
el ao 1910 cuando el matrimonio
britnico conformado por Don Jos
R. Lindley y Doa Martha
Stoppanie de Lindley llega al Per
y se establece en el Distrito del
Rmac, en un pequeo terreno de
200 m 2 ubicado en el Jirn
Cajamarca 371 fue donde la familia
Lindley inici sus actividades en
forma manual y con una
produccin promedio de una
botella por minuto.

En este terreno fundan una empresa

para elaborar y procesar bebidas
gasificadas a la cual nombran Fbrica
de Aguas Gasificadas Santa Rosa.
En 1928 la empresa familiar se
transforma en la sociedad annima
Jos R. Lindley e Hijos S.A. y en el
ao1935, con motivo del Cuarto
Centenario de la fundacin de la
ciudad de Lima, se lanza al mercado
el producto INCA KOLA, con la
frase: Inca Kola solo hay una y no se
parece
a
ninguna.

ANALISIS DE LA SITUACON

Actualmente el mercado de
bebidas no alcohlicas se
encuentra conformado por:

Bebidas gaseosas
Aguas embotelladas
Jugos y refrescos
Bebidas isotnicas

Las bebidas gasificadas es el

rubro
ms
importante
representando casi el 75% de la
produccin de total.

ANALISIS DEL MERCADO

Los resultados de los ltimos aos

as como el comportamiento
econmico del pas, reflejan una
expectativa
que
Corporacin
Lindley seguir creciendo por las
buenas condiciones que presenta el
mercado peruano.

La
empresa
est
altamente
posicionada en la mente de los
consumidores y es lder en el
consumo de bebidas carbonatadas
teniendo el 67.3% del total de
mercado. En segundo lugar esta los
nctares con un 46.2% con su marca
Frugos.

MERCADO META

Como consumidores finales,

existe una variedad de productos
para todos los gustos, deportistas,
nios, estudiantes, ejecutivos,
familias; productos que van
diversificndose de acuerdo a las
preferencias y tendencias en el
mercado,
tales
como
la
orientacin por productos bajos
en caloras y naturales; as como
por empaques y presentaciones
que responden a las necesidades
individuales.

NECESIDADES DE MERCADO

Hacer las cosas bien desde la primera

vez y lograr que los productos y
servicios sean cada vez mejores,
buscando satisfacer plenamente a sus
clientes y consumidores.
Producir y Comercializar productos de
la ms alta calidad.
Satisfacer las necesidades de los clientes
en oportunidad y servicio; y a los
accionistas con la rentabilidad adecuada.
Mejorar continuamente los productos,
procesos y servicios con el compromiso
de los trabajadores, provistos de las
herramientas y el entrenamiento
necesarios.

TENDENCIAS

La tendencia en el consumo muestra a

un consumidor actual que busca
productos o empaques que respondan a
las necesidades individuales ms que
grupales. Consider que el consumidor
peruano es un consumidor sensible a las
innovaciones que las diferentes marcas
le brindan, especialmente aquellas que
responden
a
sus
principales
motivaciones y preocupaciones. Esto
deja gran oportunidad de crecimiento a
aquellas marcas que logren satisfacer
esta expectativa, ms an cuando el
mercado peruano muestra uno de los
niveles de consumo ms bajos de la
regin.

CRECIMIENTO DE MERCADO

ANALISIS FODA

FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES

Respaldo de importantes accionistas

Adecuada gestin gerencial.
Adecuado sistema de distribucin
Principal embotellador a nivel nacional
Slida presencia en el mercado peruano de las
marcas que comercializa.
Slido respaldo patrimonial.
Licencia exclusiva de The Coca Cola
Company para embotellar, distribuir y vender
Coca-Cola y otras marcas.
Fidelidad a las marcas que comercializa.
Fusin con J.R. Lindley que permitir
sinergias y ahorro en costos.
Bajo nivel de consumo per-capita de gaseosas
en el pais.
Potencial incremento del consumo.

ANALISIS FODA

Debilidades y amenazas

Bajos indicadores de presencia y

liquidez de la accin en el
mercado burstil.
Sector sensible al precio.
Estacionalidad en la demanda.
Nuevos ingresos de bebidas
econmicas.
Incremento de la informalidad.
Consumidores con escaso poder
de compra.

COMPETENCIA

Kola real del grupo Aanos supo

ganarse un mercado importante al
ofrecer un producto a precio bajo,
motivando a las dems marcas a
bajar el precio de sus productos.

OFERTAS DE PRODUCTOS
Bebidas

Carbonatadas:

Inca Kola: es la bebida bandera del Peru, combina

aroma, sabor y color; para todas las edades.
Inca Kola Zero: dirigida para aquellos
consumidores orientados a lucir y sentirse mejor sin
privarse del sabor de la bebida nacional.
Coca Cola: todos los consumidores. Esta es la
bebida de sabor universal, identificada por ser la
bebida de compartir cada momento.
Coca Cola Zero: al igual que Inca Kola Zero,
dirigida a consumidores orientados a lucir y sentirse
mejor, los que buscan mantener la silueta.
Fanta: bebida dirigida para consumidores ms
jvenes por su sabor a naranja.
Sprite: para aquellos jvenes adultos y
adolescentes que son ms independientes y seguros de
s mismos.
Crush: identificada para jvenes y jvenes adultos
con personalidad ms desafiante

OFERTA DE PRODUCTOS
Bebidas

No Carbonatadas:

Powerade: Orientado para consumidores que tienen

mayor actividad fsica, deportistas de todas las edades que
necesita una mejor
hidratacin. Bebida que combina carbohidratos, vitamina
B, sales y minerales.
San Luis: para todas las edades, consumidores que
buscan equilibrio en mente y cuerpo y buscan sentirse cada
dia mejor
Nctares: marcas Frugos, Frugos Andino, Frugos Kids
y Frugos Pulpa, dirigidos para el consumo de nios, as
como a consumidores que buscan sentirse ms saludables.
Aquarius: agua con jugo natural de frutas sin gas, para
consumidores de todas las edades que buscan refrescarse.
Energizantes: con la marca Burn, es una bebida que da
ms vitalidad para consumidores que realizan actividad
fisca y/o mental ms fuerte.

CLAVES PARA EL EXITO

SISTEMA COMERCIAL:
La red de distribuidores exclusivos de
JRL opera sobre la intranet corporativa
implementada a nivel nacional por la
empresa.
PRE VENTA:
De acuerdo a las condiciones
cambiantes del mercado, se requiere de
una alta performance en la gestin de
preventa, a fin de mantener su
liderazgo en volumen de ventas y
participacin de mercado
EL GREA-T:
Es una herramienta para el anlisis y
desarrollo de reportes que permiten
extraer la informacin de las bases de
datos de ventas de la empresa.

CLAVES PARA EL EXITO

FUERZA DE VENTAS:
llega a las Principales Ciudades del
Per y del Extranjero, brindando tanto
al cliente como a los consumidores
finales
productos
de
Calidad
Garantizada.

EXPORTACIONES:

Corporacin Jos R. Lindley

S.A. es una empresa reconocida no
solamente en mbito nacional, sino
que sus productos han alcanzado
una importante preferencia en el
mercado internacional.

PUBLICIDAD:
Una de las grandes claves del xito de la
Inca Kola en Per ha residido en las
exitosas campaas de publicidad que han
sido desarrolladas desde el seno de la
Corporacin Lindley.

FACTORES DE XITO DE INCA KOLA

La empresa embotelladora
jos r. lindley, que produce y
comercializa la conocida
bebida peruana, realiz con
xito el proyecto jrl al
2000, bajo el cual
implement la solucin sap
como herramienta para la
gestin de sus procesos.
este proyecto le ha
permitido a jr lindley
afianzar su liderazgo y
colocarse en el grupo de
empresas de clase mundial.

FACTORES DE XITO DE INCA

KOLA

Inca kola para el mundo

por etapas:

la primera de ellas concluy en mayo de 1999 e involucraba la

implementacin de las reas funcionales de finanzas, contabilidad
y tesorera, como tambin la logstica, almacenes y compras
la segunda etapa se llev a cabo en noviembre de ese ao, donde
se implementaron las reas funcionales de produccin y
mantenimiento de planta
de planta, en tanto que la tercera fase se concluy en julio del
2000 con la implantacin de la funcionalidad de recursos humanos
de la solucin sap.

FACTORES DE XITO DE INCA KOLA

tecnologa de la
informacion

Portal corporacin o intranet

La web
E-business
E-learning
Video Streaming

FACTORES DE XITO DE INCA KOLA

retorno de la inversin

Esto quiere decir que todo lo que se registr despus del ao 2000 ha sido ganancia porque
la inversin hecha en el proyecto retorno en el ao 1999. Lo que hemos obtenido hasta hoy
es una posicin ms competitiva frente al mercado. hemos continuado con nuestra
optimizacin de procesos, y logrado un impacto importante en la reduccin de costos al
tiempo que maximizamos los beneficios para la compaa.

Recurso humano beneficios a la vista

Se cont con un equipo de soporte tcnico a cargo de dos personas; luego se organizaron
comits multifuncionales donde cada rea de negocios que particip del proyecto tena un
representante que era el power user y otro que era un usuario operativo. Se formaron los
equipos con personal de las diferentes reas involucradas, as como con personal del

ASUNTOS CRITICOS

El grupo Aanos con su marca Kola

Real, supo ganar mercado vendiendo a
precios bajos, dejando poco margen de
ganancias y haciendo poco atractivo el
ingreso de nuevas empresas en el
sector.
Otro insumo importante es su proceso
productivo es el azcar, que al ser un
commodity, su precio es determinado
en el mercado internacional y
supeditado a las volatilidades del
mercado
Si bien es cierto la marca Inca Kola y
Coca Cola est muy bien posicionado,
el factor precio bajo es determinante al
momento de realizar la compra.

ESTRATEGIA DE MARKETING

ESTRUCTURA DE LA PROPIEDAD

PORCENTAJE
DE
ACCIONES

CANTIDAD DE
ACCIONES

1. SR. JONNY LINDLEY TABOADA

53.12%

308617351

2. PERU BEVERAGE LIMITADA S.R.L

38.52%

223794058

3.MARIA MARTHA LINDLEY

5.95%

34568396.81

4. OTROS ACCIONISTAS MINORITARIOS

2.41%

14001653.16

100.00%

580981459

PRINCIPALES ACCIONISTAS

TOTAL

CLASIFICACIN DE RIESGO
La clasificacin de riesgo, PCR acord por unanimidad ratificar la clasificacin
concedida de pAA al primer programa de bonos corporativos. Esta decisin ha
tomado en cuenta el posicionamiento de Corporacin Lindley en el mercado, el
crecimiento de sus ventas y la solvencia y cobertura de la Corporacin, entre otros
factores que se exponen de manera detallada en el siguiente punto del presente
informe.

INDICADORES BURSTILES
las acciones de inversin de la empresa que se cotizan en la bolsa de
Valores de Lima tuvieron una rentabilidad favorable durante el 2011.
A continuacin el cuadro de los indicadores del ao 2011.

BALANCE GENERAL