Universidad del Pacfico

Proyecto
Empresarial
2010-II
Karen Weinberger
1

Conceptos diferentes
Una idea
Una oportunidad
Un negocio
Un modelo de negocio
Un buen negocio debe tener los cuatro
conceptos
2

Cmo identificamos una

OPORTUNIDAD?
OBSERVANDO y ANALIZANDO EL
ENTORNO
CONOCIENDO Y ANALIZANDO
NUESTROS RECURSOS Y
CAPACIDADES
IDENTIFICANDO NUESTROS GUSTOS Y
NUESTRAS PASIONES
INNOVANDO

Qu debemos observar y

analizar para identificar

OPORTUNIDADES?

Necesidades o demandas insatisfechas

Aparicin o cambio de tecnologa
Nuevos gustos o cambios en los hbitos
Nuevos segmentos de mercado
Mejora de productos existentes
Actividades complementarias a nuevos
negocios
Posibilidades de sustituir importaciones
TENDENCIAS
Qu tipo de emprendedor soy?

Dnde buscamos
OPORTUNIDADES?

En la calle
En los peridicos
En Internet
En revistas y documentos
especializados
En informes sectoriales
En oficinas de registros y patentes
Entre nuestros amigos y conocidos

Cmo identificamos una

OPORTUNIDAD?
Aprovechando recursos disponibles en nuevos
negocios.
Agregndole nuevos atributos a viejos
productos.
Saliendo del promedio, diferencindose,
buscando lo inesperado o lo incongruente.
Fijando la atencin en los cambios:
comerciales, legales, tecnolgicos,
econmicos, sociales, demogrficos, polticos
o modas.

Algunas fuentes para la

generacin de
IDEAS DE NEGOCIO
Encontrar personas
Comprar un negocio existente
Comprar Franquicias
Aprovechar una moda
Cubrir una necesidad latente
Imitar producto o idea exitosa
Encontrar un producto que haya
fracasado por problemas internos
de la organizacin
Transferir ideas y tecnologas
Inventar o innovar productos o
servicios
Crear una demanda en base a un
personaje popular
Proveer a empresa u otras
industrias
Tomar ventaja de circunstancias o
acontecimientos

subempleadas y aprovechar sus

talentos, habilidades y
conocimientos.
Comprar y vender bajo licencias:
representaciones
Reciclar productos
Reemplazar a productos
importados
Agregar valor a productos
existentes
Sustituir materiales en productos
existentes
, reempacado y desempacado
Convertirse en agente distribuidor
Oficinas de Patentes (INDECOPI)
Tesis UNI, UNAm

LA IDEA DE NEGOCIO

Definicin de la
IDEA DE NEGOCIO
La idea de negocio debe incorporar
un poco de historia:
cmo naci la idea,
desde cundo existe,
qu motiv su creacin, y
los hechos ms importantes que hayan
transcurrido durante su desarrollo y
evolucin

Cmo se ANALIZA
una IDEA DE
NEGOCIO? (i)
Existe mercado? Medir el tamao del
mercado.
Ese mercado permite ganar dinero?
Es un negocio que permite trabajar dentro
de la legalidad?
Me gusta y soy capaz de trabajar en ese
negocio?

10

Cmo se ANALIZA
una IDEA DE
NEGOCIO? (ii)
Cules son mis fortalezas y debilidades en cuanto
al producto o mercado?
Este es el momento ms adecuado para ponerlo?
Qu ventajas competitivas tengo YO para poder
hacer frente al negocio en el corto y mediano
plazo?
Cules son las barreras de ingreso y salida?

11

El MODELO de negocio
Quin es el cliente y cul es su perfil?
A travs de qu productos, servicios o
procesos se satisfacen sus necesidades?
Cmo se logran las utilidades en la
empresa?
Cul es el VALOR para los clientes?
CMO VOY A CUMPLIR CON LA VISIN DE
LA EMPRESA?

12

Cmo se DEFINE el MODELO de

negocio? (i)
Qu tipo de negocio piensa establecer?
(Comercial, servicios, industria, agroindustria, turismo,
etc.)

Qu producto/servicio piensa ofrecer?

(Caractersticas distintivas del producto/servicio)

Qu mercados (tamao/potencial) piensa

atender? (NSE, distritos, rango de edades, etc.)
Cree que su negocio va a satisfacer el mercado
de mejor forma que la competencia? (Que
caractersticas diferencia al producto de la competencia)

13

Cmo se DEFINE el
MODELO de negocio? (ii)
Dnde piensa localizar el negocio y por qu en
ese sitio en particular? (concentracin del pblico
objetivo, facilidades de localizacin o distribucin,
etc.)
Qu infraestructura necesita? (local,
infraestructura, mquinas, etc.)
Cul es el recurso humano necesario para operar
su negocio? Es factible conseguirlo?
(caractersticas del personal, know-how necesario,
etc.)
Como piensa financiar su negocio? Cules son las
razones que hacen suponer que el financiamiento
har exitoso el proyecto? (tasas de inters
preferenciales, facilidades de prstamo, etc.)

14

En resumen....
La definicin de todo negocio (IDEA +
MODELO) est dada por seis variables:

Producto/servicio a ofrecer
Tipos de clientes
Necesidades de los clientes
Tecnologa para satisfacer a esos clientes
Recursos humanos y financieros necesarios
En qu radica la DIFERENCIA o la
generacin de VALOR

15

Recuerden...
Un start up para tener xito debe:

Pensar en diferenciacin
Conocer bien su idea clave
Pensar en liderazgo
Pensar en los clientes y hablar con ellos
Pensar en los competidores y hablar con
ellos
Pensar en la economa (precios vs. Costos)
Pensar en grande: cmo cambiar las reglas
de juego
Innovar
Cmo creo valor para los clientes

16

Deben preguntarse:
Cul es nuestra idea clave, nuestro.
Concepto de negocio.
La ventaja competitiva no se basa en
hacer lo que otros ya hacen bien, sino, en
hacer lo que otros no hacen bien.
John Kay.

17

Pregntense...
Son nuestros costos ms bajos,
nuestros precios ms altos o
nuestros volmenes ms grandes?
Si no hay por lo menos uno de los
tres, entonces en qu radica
nuestra ventaja o diferenciacin?

18

Algunas
sugerencias...
Construyan sobre fortalezas y no
corrijan las debilidades.
Emocinense con lo que hagan!
Compromtanse a la accin.
Hagan que las cosas sucedan...
Tengan la disposicin para hacer
preguntas constantemente.
Manejen los conflictos dentro del
grupo.

19

Finalmente....
... Si no pueden describir el negocio (IDEA +
MODELO) en forma clara y precisa, significa
que no lo han madurado lo suficiente...
... Si se define de manera clara y categrica
en que negocio estn metidos... Ya tienen la
mitad del camino recorrido...

20

Pasos para desarrollar

el plan de negocios...
Primer paso

Segundo paso

Tercer paso

Decidir cul es la idea que se evaluar.

Establecer claramente los
compromisos de cada miembro del
equipo.
Realizar un anlisis del entorno y de los
recursos y capacidades de los
miembros del equipo.
Definir el modelo de negocio
Identificar la fuente de generacin de
la ventaja competitiva y la posible
diferenciacin
Elaborar el Plan de Negocios
21

Primer paso:
TENER LA IDEA CLARA
Idea

Salgamos del promedio

diferente

Cinco criterios iniciales importantes:

Potencial de mercado
Estrategia
Diferenciacin
Ventaja competitiva
Recursos requeridos y disponibilidad
22

Segundo paso:
DEFINIR EL MODELO DE
NEGOCIO
Definicin precisa de los clientes
Eleccin de proveedores de todo
tipo de recursos
Eleccin de la fuente de
financiamiento ms adecuada
Cul es el aporte en VALOR para
los clientes y sociedad en su
conjunto?
23

Tercer paso:
Elaborar el Plan de
Negocios

Anlisis del entorno: macro y microambiente

Anlisis de los recursos y capacidades
Investigacin, estudio o sondeo de mercado
Anlisis estratgico (previo anlisis del
entorno)
Desarrollo de los siguientes Planes Operativos
- Marketing
- Operaciones
- Organizacin y recursos humanos
- Contabilidad y finanzas
Conclusiones y recomendaciones: el negocio es
viable en trminos econmicos, sociales,
ambientales y operativos?
24