MATTEL

CREADOR DE LA MUECA
BARBIE , UN SUEO PARA
LAS ADOLESCENTES

AMBROSIO TAQUILA SHELY SHOMY

BREA VIARADA KATIUSKA

IPARRAGUIRRE TACUCHE GISELA

MOLINA PUELLES GABRIELA

QUINTANILLA PONCE JESSICA

OBJETIVO
S

DESCRIBIR LOS FACTORES QUE INCIDIERON EN LA

DISMINUCION DE SUS VENTAS

IDENTIFICAR AL COMPETIDOR CLAVE EN EL

SEGMENTO QUE PARTICIPA MATTEL

DEFINIR LAS POSIBLES ESTRATEGIAS DE MARKETING

INTERNACIONAL QUE PUDIERA IMPLEMENTAR EN EL
FUTURO LA EMPRESA MATTEL

FACTORES QUE INCIDERON EN LA

DISMINUCION DE LAS VENTAS
Importacin ilegal, como la piratera de los
personajes de MATTEL que afectaron las
ventas de la empresa.
Bajo nivel de estndares de seguridad y
calidad(2007-2008)
Falta de diversificacin de sus productos
para su publico objetivo , la empresa lanzo
una lnea de generation girls
No analizo los valores y cultura de cada
pas en el que vendi.
No evalu el proceso de produccin
( calidad ).

COMPETIDOR DIRECTO
HASBRO

Compaa de juguetes en Estados Unidos,

comprometida acrear mejores experiencias de
juego del mundo.

ESTRATEGIA DE FLANQUEO
Caso Bratz: Estas muecas tan singulares
hicieron uso de un movimiento de flanqueo
al lder Barbie, Bratz vio en las nuevas
generaciones
un
nicho
de
mercado
emergente y una forma de atacar al lder sin
que este se percate, cumpliendo as con el
primer principio del flanqueo, segn
Jack Trout (disputarse un rea no
disputada).
Una gran estrategia que las convirti en la
marca lder, pues paso de vender un juguete
que proporciona diversin basada en una
visin arcaica de ama de casa, a vender un
estilo
de
vida
moderno;
totalmente
discontinuo del de sus madres.

MATTEL
BARBIE
Juguete que proporciona diversin
basada en una visin arcaica de ama
de casa, como planchar, poder salir a
tomar unos martinis con sus amigas.

HASBRO
BRATZ
Juguete que proporciona diversin
basada en estilo de vida moderno,
con una esttica agresiva, ojos
pintados y labios grandes.
En pocas palabras, cualquier cosa con
la que se pueda cumplir el deseo de
salir al mundo ser libres.

ESTRATEGIAS DE
MARKETING
INTERNACIONAL
Mejorar su imagen en el mercado
adaptndolo a las diferentes culturas

exterior

Invertir en investigacin, desarrollo y mejorar el

canal de distribucin involucrando a las personas
de distintas culturas, de esa manera crear un
producto
atractivo
que
cumpla
con
las
expectativas de sus clientes

PREGUNTAS
A. ANALICE LA POSIBLE ESTRATEGIA DE INVESTIGACION DE MERCADO DE MATTEL
Y SU ANALISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL COMPRADOR
La estrategia que utilizo mattel es la de innovacin y entender los posibles
comportamientos del consumidor a travs de las dcadas como en la dcada de los setenta
comenz a disear modelos que reflejaban la moda actual.
La satisfaccin de los gustos de todas las razas y as expandir su mercado y
a nivel
mundial.
Segmentacin de su producto en 4 grupos (infantes, nias, nios , adultos y padres)
Estar acorde con los avances tecnolgicos como las redes ( medios interactivos)
Utilizacin de canales de distribucin a travs de alianzas estratgicas con Wal-Mart y Toys
asi expandir sus centros de distribucin a nivel mundial.
Responsabilidad social a travs de seguridad y salud ambiental.
Anlisis del comportamiento del consumidor
Aspectos culturales: Lanzamiento de la mueca Barbie con vestimentas de acuerdo la
cultura y raza.
Aspectos personales: Como la edad, circunstancias econmicas (status), estilos de vida y
diseos de acuerdo a la moda de acuerdo a la dcada.
Seguridad y calidad del producto e inters en el cliente.

B. CUALES SERAN LOS RETOS POTENCIALES DE MATTEL PARAR EL FUTUTRO

Redisear el producto pero sin perder el valor agregado del mismo

Buscar nuevos nichos de mercado
Estar acorde con las innovaciones tecnolgicas
Ser una empresa que genere la responsabilidad social
Generar alianzas estratgicas con distribuidores

C. SUGIERE UNA ESTRATEGIA DE MARKETING INTERNACIONAL EXISTOSA A

LARGO PLAZO PARA MATTEL

Se propone la estrategia multinacional ya que con

esta estrategia la empresa MATTEL podr satisfacer
a las necesidades de los compradores y las
condiciones competitivas de cada pas donde opera.
Con esta estrategia MATTEL debe recurrir a las
investigaciones de marketing para que sus
productos reflejen los valores y las costumbres
culturales de las naciones en las que vende.
Adaptar las ofertas del producto y el marketing a las
necesidades locales

CONCLUSIONES
La disminucin de las ventas es producida por algunos factores los cuales
causan una disminucin significativa para la empresa MATTEL , lo cual lleva a
una gran perdida de la imagen de la empresa y econmica.

Se identifico como competidor clave a la empresa Hasbro con su principal

estrategia de flanqueo, a su vez es una empresa que esta dentro del segmento
al cual pertenece Mattel.

Planteamos algunas estrategias que le permita a MATTEL ingresar a nuevos mercados y

tener la misma acogida que lo hizo en el mercado estadunidense, adaptando sus
productos a las diferentes culturas con una previa investigacin de mercados.

BIBLIOGRAFA
http://www.circulomarketingla.com/estrategiasglobalizadas-para-el-marketing-internacional/
https://prezi.com/lnhn6zb4nnis/estrategia-de-marketingglobal/
http://www.academia.edu/6597663/Barbie_situacion_act
ual
http://www.elpais.com.uy/economia/empresas/laestrategia-de-mattel-para-sobrevivir-mas-alla-de-lamuneca-barbie.html
https://casosdemarketing.com/category/anunciante/matt
el/
https://prezi.com/nmozh_dxdfg3/12-aestrategia-demarketing-global-de-mattel-para-barbie/