Universidad Autnoma de Nuevo

Len
Facultad de Agronoma

MERCADO META y NICHOS DE MERCADO

Gustavo Amaro Godina 1476621

Jorge Alberto Diabb Rodriguez 1548719
Rodolfo Garca Razo 1583402
Diana Laura Gonzlez Castro 1628720
Katya Paulina Hernandez Martinez 1719607
Isaias Meza Perez 1581904
Ana Gabriela Oliva Urista 1625991

Mercad
Conjunto de consumidores con
necesidades o caractersticas comunes
que la empresa se propone atender.

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Target

Se utilizan como sinnimos para designar

al destinatario ideal de una determinada
campaa, producto o servicio.

Edad
Genero
Condiciones Socioeconmicas.

Variables de Mercado Meta

Etapas

Consiste en un conjunto de compradores que tienen

necesidades y/o caractersticas comunes a los que la
empresa u organizacin decide servir

Segmento de mercado al que una empresa

dirige su programa de marketing

Segmento particular de una poblacin total en el que el

detallista enfoca su pericia de comercializacin para
satisfacer ese submercado, con la finalidad de lograr
una determinada utilidad

Importancia de mercado meta

los mercados meta es reconocida cuando las empresas u

organizaciones no estn satisfechas con sus ventas, por lo
que en ese momento pueden realizar alguna de las siguientes
acciones en cada mercado meta que ya tienen seleccionado

Tratar de atraer a un porcentaje mayor de compradores de

su mercado meta.
Reducir los requisitos que deben cumplir los compradores potenciales
de su mercado meta
Expandir mercado meta
disponible

Criterios para determinar

mercado meta

1 Debe ser compatible con los objetivos y la imagen

de la empresa u organizacin

2 Concordancia entre la oportunidad de mercado que presenta el

mercado meta y los recursos de la empresa u organizacin.

3 Suficientemente rentable.

4 Buscar segmentos de mercado en el que los competidores sean pocos

o dbiles.

Formacin de un mercado meta

La empresa tiene que identificar los segmentos de mercado a los que

puede servir de forma ms eficaz. La seleccin de mercados meta
requiere de tres pasos principales:

1. Identificar y definir los perfiles de distintos grupos de compradores que

podran requerir productos o mezclas de marketing distintos (segmentacin
de mercados).
2. Seleccionar uno o ms segmentos de mercado en los cuales ingresar
(seleccin de mercados meta).

2. 3. Establecer y comunicar los beneficios distintivos clave de los productos en

el mercado (posicionamiento en el mercado).

Nicho de mercado

Son grupos de personas que comparten caractersticas similares,

a los cuales puede ofrecer su producto o servicio de manera
especfica porque sabe que tienen exactamente la necesidad que
usted o su negocio resuelven.

Los nichos de mercado estn

formados por personas o compaas
que tienen caractersticas similares
desde el punto de vista demogrfico,
comportamiento de compra,
necesidades que tienen o el estilo de
vida que los caracteriza.

Los nichos de mercado han sido subestimados por muchas

compaas por considerarlos pequeos o demasiado
especializados para ser rentables pensando que no justifican una
produccin en masa. Si bien no siempre son mercados para
fabricar grandes cantidades, los nichos de mercado son fieles
grupos de consumidores que aprecian las compaas que se
esmeran por resolver sus necesidades mejor que los dems.

Caracteristicas de nichos de
mercado
Es la fraccin de un segmento de mercado:
Es decir, cada nicho de mercado presenta algunas
particularidades que la distinguen de otros nichos o del
segmento en su conjunto.

 Es un grupo pequeo:
La componen personas, empresas u organizaciones en una cantidad reducida
(comparndola con el segmento de mercado al que pertenece).
Tienen necesidades o deseos especficos y parecidos:
Por lo general, consisten en necesidades o deseos muy particulares, y que
adems, tienen su grado de complejidad; por lo cual, este grupo est dispuesto a
pagar un "extra" para adquirir el producto o servicio que cumpla con sus
expectativas.

 Existe la voluntad para satisfacer sus necesidades o deseos:

Es decir, presentan una "buena predisposicin" por adquirir un producto o servicio
que satisfaga sus expectativas, y en el caso de las empresas u organizaciones,
tienen la "capacidad de tomar decisiones de compra".
Existe la capacidad econmica:
Cada componente del "nicho de mercado" tiene la suficiente capacidad econmica
que le permite incurrir en los gastos necesarios para obtener el satisfactor de su
necesidad o deseo. Incluso, estn dispuestos a pagar un monto adicional (al
promedio) por lograr una mejor satisfaccin .

 Requiere operaciones especializadas:

Al existir necesidades o deseos con caractersticas especficas e incluso complejas,
el nicho de mercado requiere de proveedores especializados y capaces de cubrir
sus expectativas.
Existen muy pocas o ninguna empresa proveedora:
En aquellos nichos de mercado donde las particularidades y la complejidad de sus
necesidades o deseos requieren de una alta especializacin, es normal que no
existan mas de una o dos empresas proveedoras, incluso puede darse que no
exista ninguna.

Benefici
os

1. No son mercados atractivos

para grandes compaas con
altos costos fijos

Para estas empresas no es rentable

enfocarse y movilizarse hacia
pequeos segmentos. Sin embargo
para las Pymes, adaptarse a un
pequeo segmento de mercado no
solamente es rentable, sino que
compite usualmente con compaas
no tan especializadas para las
cuales ese mercado no es su
prioridad. Y eso es una gran ventaja.

2. Requieren menos infraestructura de atencin

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3. Internet permite distribucin y atencin de nichos

rentablemente

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4. Enfocarse en un nicho define el contenido a crear

Saber exactamente qu le interesa y

cules son los desafos que tiene, y esta
es la esencia para generar cualquier
tipo de contenido atractivo y relevante.

5. Incrementa los cierres

Si toca las puertas correctas la probabilidad de cierre

es mucho ms alta. No estamos buscando que de
cada 10 prospectos uno compre, estamos buscando
que de cada 10 compren 4 o 5. Porque esos 10
prospectos necesitan exactamente lo que usted
resuelve y cumplen con los criterios previamente
definidos como predictores de clientes.

6. La especializacin permite un precio

superior

Los clientes estn

dispuestos a pagar un
precio mayor por
aquellos productos o
servicios de
compaas que
consideran estn ms
especializadas que
sus competidores.

7. Incrementa la efectividad publicitaria

Tener claro su nicho

de mercado le ayuda
a decidir en qu
medios debe invertir y
cul debe ser el
mensaje, porque
conoce claramente
cul es el problema
que resuelve a su
audiencia objetivo.

8. Mensaje ms fcil de comunicar que genera diferenciacin

Cuando se dirige a un
segmento con
necesidades
especficas, el mensaje
a comunicar en todos
sus frentes de
marketing es mucho
ms claro y efectivo.

9.Trae claridad al negocio

Enfocarse exclusivamente en atraer

el cliente objetivo ideal, aquel para el cual
lo que usted provee tiene un gran valor, lo
aprecia y lo recomienda, es
probablemente la decisin ms importante
para cualquier negocio y la que ms paz y
claridad llevar a su equipo comercial

10. Enfocarse en un nicho encauza la gestin

comercial
Aqu

estamos buscando especficamente

aquellas personas en las que su mensaje
resuena y les interesa. Invertir tiempo,
dinero y esfuerzo en personas que no
cumplen con el perfil de su cliente ideal, es
demasiado costoso. Demasiado esfuerzo
para tan pocos resultados.

Ejemplos
LA CHAVIZA
Hombres y mujeres, de 12 a 24 aos.
Son consumidores en constante
bsqueda de su identidad, lo que se
traduce en compras muy diversas,
que muchas veces se realizan de
manera indiscriminada.

Cmo son ?
-Los jvenes son uno de los mercados ms
rentables para las empresas, debido a su fuerte
inclinacin al consumo
- Inters por la moda y su activa vida social.

Cmo aprovechar este nicho?

Ofrecer productos y servicios generalmente
pensados para adultos, pero en versin juvenil
o
o
o
o
o

Artculos de marca
Videojuegos y consolas
Productos de belleza
Ropa
Aparatos electrnicos

LOS RETRO
Hombres y mujeres, de 18 a 50 aos. Su
criterio unificador es la nostalgia por las modas
y expresiones de dcadas pasadas,
especialmente de los aos 60, 70 y 80.
Cmo son?
-Se trata de uno de los segmentos de mercado ms
interesantes y diversos.
-Los consumidores retro recuerdan con afecto e idealizacin
los tiempos pasados
-El inters por adquirir productos retro: ropa, accesorios,
msica, muebles y automviles

Cmo aprovechar este nicho?

Existen muchas oportunidades para hacer
negocio con lo retro y no es necesario que tu
marca tenga 100 aos de antigedad.
Puedes crear productos con diseos
estilizados a la vieja usanza o que recuerden
una poca
o
o
o
o

Diseos de interiores
Ropa y zapatos
Carros
Dulces y golosinas

ADULTOS SOLTEROS
Hombres y mujeres, de 40 a 60 aos. En ingls
se les conoce como los "baby boomer singles":
personas que nacieron entre los aos 45 y 65 .
Por distintos motivos, hoy no estn casados
Cmo son?
-No son necesariamente
-Adultos divorciados , viudos
-Disfrutan el estilo de vida del soltero joven
En qu se diferencian con los solteros de 20 aos?
Tienen una posicin econmica holgada, como
resultado de toda una vida de trabajo.

Cmo aprovechar este nicho?

Los adultos solteros quieren vivir
y divertirse. Y tienen el dinero
para hacerlo. Esto los vuelve uno
de los nichos ms rentables. Si tu
producto o servicio tiene que ver
con el goce de la vida o la
solucin de problemas cotidianos,
puedes acceder a este mercado.
o Servicios de lavandera y
tintorera
o Paginas de Internet
o Eventos y Fiestas privadas
o Servicios de limpieza
o Agencias de viajes

Preguntas.
1. Qu es el mercado meta?
2. Explique las etapas del mercado meta
3. Por qu son importantes las etapas del mercado meta?
4.Cuales son las variables del mercado meta?
5. Mencione y explique 3 ejemplos del mercado meta
6. Como estan formados los nichos de mercado?
7.Mencione y explique los 3 ejemplos de los nichos de
mercado
8. Cules son los tipos de segmentacion de los nichos de
mercado?
9. Menciones los 10 beneficios de los nichos de mercado
10. Cmo se utiliza el target?