Roles que desempean detallistas y

mayoristas en el canal de distribucin

DETALLISTAS
Los detallistas son las personas, fsicas o
jurdicas, que venden al consumidor final;
establecerse en el mundo del minorista o
detallista es relativamente fcil, pero no
muy aconsejable desde el punto de vista
de la rentabilidad, ya que en principio tan
solo se necesita una aportacin econmica
que cubra el local y los productos, pero los
resultados de esta incursin no son
siempre
satisfactorios,
ya
que
la
inexperiencia, falta de formacin y fuerte
competencia contribuyen a que en muchas
ocasiones se abandone el proyecto o se
tenga una prdida considerable de dinero.
En la actualidad este sector est sufriendo
un gran deterioro por la crisis y la elevada
apertura de negocios de propiedad
asitica.

MAYORISTAS
Los mayoristas son aquellas personas,
jurdicas o fsicas, que compran a
fabricantes, con objeto de volver a
vender el artculo a un detallista para
obtener un beneficio. Son varias las
razones por las que un fabricante debe
considerar el uso de un almacenista,
pero
principalmente
destacaremos
aquella que le permite llegar a un
mayor nmero de puntos de venta, con
menor coste operativo, una mejor
rentabilidad y aprovechamiento del
equipo
humano
del
fabricante,
consiguindose as aumentar la cifra de
ventas. En la actualidad es un
segmento de la distribucin que est a
la baja.

Tipos de detallistas

Las tiendas se pueden clasificar con

base en :
La cantidad de servicio que ofrecen
La amplitud y profundidad de sus lneas
de productos
Los precios relativos que cobran
La forma en que se organizan

Cantidad de servicio
Detallistas de autoservicio:
Sirven a clientes que estn dispuestos a
encargarse de su propio proceso de encontrarcomparar-seleccionar.

Detallistas de servicio limitado:

Ofrecen ms ayuda a los compradores porque
trabajan ms artculos de compra acerca de los
cuales los clientes necesitan informacin.

Detallistas de servicio completo:

Por lo regular trabajan ms artculos de
especialidad a cuyos compradores les gusta
ser atendidos.

Principales tipos de tiendas

detallistas

Tiendas de especialidad
Tiendas departamentales
Supermercados
Eliminadores de categora

Tiendas de conveniencia
Tiendas de descuento
Detallistas de precio rebajado
Supertiendas

Ejemplo tiendas de especialidad

Las lneas de brecha de
producto se limitan a la
ropa y accesorios para
hombres, mujeres, nios y
bebs.Adems de
tamaos regulares,
tamaos pequea y alta
estn disponibles en una
variedad de prendas de
vestir.

Ejemplo tiendas
departamentales

Ejemplo Supermercados

Ejemplo Tiendas de
conveniencia

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Hall, Inc.

11-8

Ejemplo Tiendas de Descuento

Detallistas de precio
rebajado

Supertiendas

Clasificacin de precios
relativos
Tiendas de descuento
Detallistas de precio rebajado
Detallistas de precio rebajado
independientes
Tiendas de fbrica
Centros comerciales de tiendas de fbrica
Centros de ahorro

Clubes de bodega