NEGOCIOS

INCLUSIVOS
Ing. Wilfredo Mendoza Galindo
Especialista Territorial de Proyectos Productivos
Huancavelica Noviembre 2015

Per en cifras: principales

Indicador
Medida
Ao
Per
indicadores
Poblacin estimada
PEA
PEA ocupada
PEA Agricultura, pesca, minera
PEA Manufactura
Pobreza
Pobreza extrema
Poblacin en edad de trabajar
(De 14 y ms aos de edad)
Poblacin econmicamente activa
desempleada
FUENTE: INEI

Personas

2015

31 151 643

Miles de personas

2012

16 142.1

Personas

2012

15 541 484

Personas
Miles de personas
Porcentaje
Porcentaje

2010
2012
2012
2012

4 042 334
10.0
24.8 - 26.8
5.5 - 6.5

Miles de personas

2012

21 939.86

Miles de personas

2012

600.6

Regin Huancavelica en cifras:

Indicador
Ao
Huancavelica
principales
indicadores
Poblacin estimada
2015
494 963
Medida

Personas

Desnutricin crnica (<5 aos)

Analfabetismo
Analfabetismo (hombres)
Analfabetismo (mujeres)

Porcentaje

Porcentaje

2012
2013
2012
2012

50.2
13.8
5.3
24.4

Poblacin con educ. primaria (15 y mas aos de edad)

Porcentaje

2012

33.5

Poblacin con educ. sup. no universitaria (15 y mas aos de edad)

Porcentaje

2012

6.3

Poblacin con educ. sup. universitaria (15 y mas aos de edad)

Porcentaje

2012

8.2

PEA
PEA ocupada
PEA Agricultura, pesca, minera
PEA Manufactura
Ingreso prom. mensual del hogar
Pobreza
Pobreza extrema

Miles de personas

Porcentaje

2012
2012
2010
2012
2012
2012
2012

254.4
249 523
163 876
2.0
642
49.5 - 55.5
10 - 15.7

Poblacin en edad de trabajar (De 14 y ms aos de edad)

Miles de personas

2012

303.35

Poblacin econmicamente activa desempleada

Miles de personas

2012

4.9

Porcentaje
Porcentaje

Personas
Personas
Miles de personas
Nuevos soles
Porcentaje

La realidad Peruana y de la regin

Huancavelica Desafo, ya que
No

Oportunidad?
O
Desafo?

pueden existir empresas exitosas

en sociedades fracasadas Presidente
de WBCSD (Consejo Empresarial
Mundial para el Desarrollo Sostenible,
WBCSD segn sus siglas en ingls)

Oportunidad!
Los Negocios Inclusivos permiten que las organizaciones ataquen
estos desafos y tomen estas oportunidades que se presentan.
Nuestros lderes polticos no son los nicos que recibieron un mandato para
el cambio. Los lderes de negocios e instituciones en todas partes se
enfrentan a una oportunidad nica para cambiar como funciona el mundo.
Samuel J. Palmisano. Presidente & CEO de IBM corporation

Los Negocios Inclusivos como una

oportunidad
Los
Negocios
inclusivos
son
iniciativas
empresariales
econmicamente rentables, ambiental
y socialmente responsables, que en
una
lgica
de
mutuo
beneficio
incorporan en sus cadenas de valor a
comunidades de bajos ingresos y
mejoran su calidad de vida.

Un Negocio Inclusivo debe tener

Eco Eficiencia.
Mitigacin de
impactos
ambientales.

Viabilidad Econmica:
Para

la empresa:
Es una estrategia de negocio.
Para la comunidad de
bajos ingresos:
Genera oportunidades para
acceso al mercado lo que
resulta en un mejoramiento de
calidad de vida.

Formalizacin de la
economa.
Mejora calidad de vida:
Educacin, salud, vivienda.
Empoderamiento de las
comunidades involucradas.

Casos exitosos de negocios inclusivos en el

inclusivo en el corazn de la selva
Per Cacao
La mayor cooperativa de cacao orgnico de la Regin de San Martn
desarrollo un Negocio Inclusivo que ha incrementado el nmero de sus
miembros a 2.000 pequeos productores de cacao. Los miembros son
capacitados para fortalecer la capacidad de la cooperativa de cara a la
exportacin de su produccin.
Los participantes triplicaron su productividad y mejoraron su
competitividad. Ms all, la cooperativa increment sus ganancias un 25%.
Fruta excelente
lder en la exportacin de banana orgnica en el Per, desarroll un Negocio
Inclusivo implicando al 60% de sus pequeos productores en Sullana (Piura - Per).
1.500 productores de banana se han organizado en asociaciones y han recibido
capacitacin para ser capaces de suministrar productos con valor agregado que
satisfagan los estndares internacionales de calidad.
Han triplicado el volumen de su suministro de bananas orgnicas en menos de
tres aos.
Los productores de bananas participantes incrementaron sus ingresos en ms del
50% e igualmente, doblaron sus ventas.

MIDIS

Generacin de Oportunidades Econmicas y de

Estrategia Nacional
de Desarrollo e Inclusin
Social del MIDIS define
Emprendimientos
Rurales

La
la
Inclusin Econmica como el proceso que conduce a ampliar las oportunidades
econmicas para las familias en territorios de alta pobreza y, de esa manera,
incrementar el ingreso autnomo de los hogares bajo un enfoque de desarrollo
rural territorial.
Promocin de negocios rurales inclusivos: consiste en promover y
cofinanciar, a travs de fondos concursables, diversas iniciativas productivas,
de transformacin y comercializacin de los pequeos productores rurales en
situacin de pobreza pero con potencialidades para su desarrollo
Se promueven pequeos emprendimientos agrarios y no agrarios, para la
generacin de ingresos a travs de su articulacin principalmente al mercado
local.
Los usuarios se organizan en grupos de inters, de un promedio de 5 hogares,
segn lneas de negocios y presentan sus perfiles de negocios ante el CLAR, para lo
cual reciben la asistencia tcnica y capacitacin necesaria de los yachachiq.
La ejecucin de los recursos de los emprendimientos, que han sido premiados,
se realiza a travs del Ncleo Ejecutor Central- NEC, quien contrata al
asistente tcnico y realiza la entrega de equipamiento y materiales a los
grupos de inters

PRODUCTO 2:
Grupos de hogares rurales con
economas de subsistencia reciben
asistencia tcnica, capacitacin y
dotacin de activos para la gestin de
emprendimientos rurales

CAJA DE HERRAMIENTAS
DESARROLLO DE EMPRENDIMIENTOS
En el marco de la poltica nacional de inclusin, FONCODES
desarrolla el Programa Presupuestal 0118: Acceso de
Hogares Rurales con Economas de Subsistencia a Mercados
Locales, donde dentro del Producto 2, se desarrollan las
actividades:
2.1 Desarrollo de los concursos para la evaluacin y
asignacin de recursos y
2.2. Implementacin de la asistencia tcnica y capacitacin
especializada y entrega de activos para la puesta en marcha
del emprendimiento rural y,
2.3 Promocin de espacios de intercambio comercial local
(P:E: Ferias)

Caractersticas
Qu comprende?

Conjunto de actividades que facilitan el

acceso a los recursos necesarios para la
implementacin y gestin de
emprendimientos rurales.

Cmo se accede?

A travs de concursos abiertos

competitivos de perfiles de
emprendimientos rurales, calificados por
un CLAR.

Quines acceden?

Grupos organizados de hogares que

cuentan con mayores potencialidades.
Asistencia tcnica, capacitacin y activos
(a escala menor) para el desarrollo de
actividades agrarias y no agrarias.

Qu se financia?

Cul es el monto?

Entrega de bienes y servicios valorizados

en un monto promedio equivalente a dos
(02) UIT como capital semilla para los
emprendimientos rurales ganadores.

Taller de identificacin de ideas de

emprendimientos
Se intercambia ideas con los Grupos emprendedores para la identificacin de la mejor oportunidad de
emprendimiento, que convenga al inters comn, basado en un enfoque de inclusin.
Los contenidos mnimos para el desarrollo de un taller sobre identificacin de Oportunidades de
emprendimiento, son:
1. INTRODUCCIN A LOS EMPRENDIMIENTOS
Desarrollo de la dinmica de La hoja en blanco
Desarrollo de la dinmica para fortalecer la asociatividad
2. QU ES UNA IDEA DE EMPRENDIMIENTO?
Atributos de una idea de emprendimiento.
Ideas innovadoras de emprendimiento.
3. CULES SON LAS TENDENCIAS Y NECESIDADES DEL MERCADO?
CRITERIOS PARA EVALUAR Y SELECCIONAR LA MEJOR IDEA DE EMPRENDIMIENTO:
Evaluacin cualitativa (mtodo del semforo)
Validacin de la informacin cualitativa
Evaluacin cuantitativa
Test de observacin de mercado
4. HAGAMOS EL ANLISIS DE LA CADENA PRODUCTIVA PARA NUESTROS PRODUCTOS.
APLICACIN DE MTODO GRFICO.
5. ORGANICMONOS PARA LA SIGUIENTE ETAPA: NUESTRO PERFIL DE EMPRENDIMIENTO.

Anlisis de la cadena productiva

El anlisis de la cadena productiva describe los distintos actores que participan en
la misma, as como la problemtica presentada en las distintas etapas (puntos
crticos), para proponer soluciones que sern la base del perfil de
emprendimiento.
La secuencia de anlisis es: MERCADO INSUMOS TRANSFORMACIN COMERCIALIZACIN

Hoja Auxiliar de
Costos

Unidad de anlisis
de costos

3
Costo

Precio

ad
Utilid

to ta l

Recordamos todo lo
necesario para la Unidad
de anlisis de costo

Cadena
productiva

La cadena productiva es un conjunto de

agentes econmicos interrelacionados por
el mercado desde la provisin de insumos,
produccin,
transformacin
y
comercializacin hasta el consumidor final.
(Ministerio de Agricultura del Per)

FLUJO DE INFORMACION Y BIENES EN LA CADENA

PRODUCTIVA
Flujo de informacin de la cadena productiva

Flujos de bienes y servicios

MANEJO
POSTCOSECHA
PROCESAMIENTO

PRODUCCIN

Planeacin y
organizacin de
los factores de
produccin
Accede a
insumos y
recursos
Produccin
Cosecha
Traspaso del
producto

Acopio
Seleccin
Empaque
Transformacin
Diferenciacin del
producto
Agrega valor
Transporte
Traspaso del
producto

MERCADEO

Contacta
compradores
Gestiona el
mercado
Negocia
precio y
condiciones
de compra
Vende
Entrega el
producto al
cliente

CONSUMIDO
R

El cliente
compra y
consume el
producto

CADENA PRODUCTIVA Y LOS SISTEMAS DE

APOYO
MANEJO
POSTCOSECHA
MERCADEO CONSUMIDO
PRODUCCIN
PROCESAMIENTO
R

Actores individuales, organizaciones o empresas que

ofrecen servicios:
Tangibles (Transporte, maquinaria, acopio, insumos,
dinero, entre otros)
Intangibles (Asistencia tcnica, capacitacin,
investigacin, informacin, etc.)
Formales (Organizaciones, empresas, etc.)
Informales (Transportistas, tcnicos, prestamistas, etc.)

CADENA COMPETITIVA

PRODUCCIN

MANEJO
POSTCOSECHA
PROCESAMIENTO

MERCADEO

SISTEMAS DE APOYO

CONSUMIDO
R

Perfil de Emprendimientos Rurales Inclusivos

Es una herramienta que permite al Grupo emprendedor organizado expresar
su propuesta de emprendimiento. Su elaboracin tiene un carcter participativo
a fin de que los Grupos participen activamente en el registro de la informacin.

Contenido mnimo:
1.DATOS GENERALES
2.DESCRIPCIN DEL emprendimiento
3.COSTOS DE PRODUCCIN
4.RECURSOS QUE LOS SOCIOS APORTAN AL emprendimiento
5.COMPETENCIA
6.PROBLEMAS DE LA IDEA O MEJORA DEL emprendimiento
7.REQUERIMIENTOS DEL emprendimiento
8.ARTICULACIN PARA EL APOYO DE TERCEROS
9.APORTES DEL GRUPO DE INTERS

CAJA DE HERRAMIENTAS
PROMOCION DEL AHORRO FORMAL y
OTROS PRODUCTOS FINANCIEROS
En el marco de la poltica nacional de inclusin, FONCODES
desarrolla el Programa Presupuestal 0118: Acceso de Hogares
Rurales con Economas de Subsistencia a Mercados Locales,
donde el fomento de las capacidades financieras es parte del
Producto 2, en tanto actividad de promocin del ahorro formal
y de otros productos financieros que ofrece el sistema
financiero nacional.

La Inclusin Financiera
Se entiende por inclusin financiera al acceso y uso de
servicios financieros de calidad por parte de todos los
segmentos de la poblacin. En este contexto, se entiende
por acceso, a la presencia de infraestructura y oferta de
servicios de calidad; por uso, a la frecuencia e
intensidad con la que el usuario emplea los servicios
financieros, y, por servicios de calidad, a aquellos cuyas
caractersticas se ajustan a las necesidades de los
usuarios.
Directiva N 003-2013-MIDIS).

Contenido de la caja de herramientas

I.

MDULOS BASICOS PARA FORMACIN DE

FACILITADOR FINANCIERO.

II.

TALLERES DE ASISTENCIA TECNICA y

ACOMPAAMIENTO.

III.

MDULOS PARA APLICAR EN TALLERES CON

USUARIOS.

IV.

HERRAMIENTAS OPERATIVAS Y DE SEGUIMIENTO

V.

FORMACIN DE LDERES y YACHACHIQ

FINANCIEROS.

VI.

MODULOS PARA APLICAR CON USUARIOS EN SELVA

Secuencia metodolgica para el desarrollo de

Asistencia tcnica y
los Mdulos
Capacitacin mediante Talleres
Mdulos y Talleres a cargo de facilitadores financieros
Transferencia
de
conocimientos
bsicos
Uso de la tarjeta
de dbito.

Afianzamien
to de
conocimient
os bsicos
Afianzamient
o financiero I
y II (1)

El Sistema
financiero

El ahorro
inclusivo

Sensibilizacin

Sensibilizacin y
motivacin

Formacin de
liderazgo
Afianzamiento
de lderes
financieros I y
II. (2)
Capacidades
del pre
yachachiq I.
Capacidades
del yachachiq
II.

Temas
transversales
Identidad cultural,
autoestima y
gnero. (3).

acompaamiento
Eventos a
Eventos a
cargo de
cargo de
Yachachiq
Yachachiq
financiero
financiero
Socializacin
y
Incentivos a
empoderami los Usuarios
ento
Visitas
Concurso
guiadas.
Intra-grupales

Pasantas

Concurso Inter
grupales

Intercambio
de
experiencias

Concurso Inter
lideres

El crdito

responsable
El seguro

inclusivo.
Canales de
atencin
(1) Se desarrolla
para reforzar los conocimientos y absolver dudas, a travs de rplicas de mdulos y atencin
Servicios
personalizada financieros
(2) Se desarrolla para afianzar conocimientos de los lderes financieros.
(3) Se presentan de manera transversal en todos los mdulos de capacitacin.

Negocios inclusivos
implementados por FONCODES
Huancavelica

Desde 2012 hasta la fecha: 384 ganadores

(292 negocios implementados
S/. 1 957 502.00 (corresponde a 292
negocios implementados
1 578 usuarios que corresponde a 384
negocios ganadores

GRACIAS