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FUERZAS QUE
INTERVIENEN EN EL
MERCADO
ENTORNO
El entorno, debe ser analizado de acuerdo
Incluye:
El entorno de Marketing
Demogrfico
Empresa
SocioCultural
Econmico
Pblicos
Proveedores
Empresa
Competidores
Clientes
Polticolegal
Intermediarios
Tecnolgico
El
El microentorno
microentorno
Empresa
Empresa
Pblicos
Pblicos
Fuerzas
Fuerzas que
que afectan
afectan
la
la capacidad
capacidad de
de una
una
empresa
empresa para
para servir
servir
aa sus
sus clientes
clientes
Competidores
Competidores
Proveedores
Proveedores
Intermediarios
Intermediarios
Clientes
Clientes
EL MICROENTORNO DE LA EMPRESA
EL MICROENTORNO DE LA
EMPRESA
EL MACROENTORNO
Demogrfico
Demogrfico
Cultural
Cultural
Poltico
Poltico
Fuerzas
Fuerzas que
que
crean
crean oportunidades
oportunidades
yy representan
representan
amenazas
amenazas para
para
una
una empresa
empresa
Tecnolgico
Tecnolgico
Econmico
Econmico
Natural
Natural
EL MACROENTORNO DE LA
EMPRESA
Demogrfico estudia la poblacin en trminos de
edad, sexo, raza, ocupacin, ubicacin y otras
estadsticas.
Econmico Habr que tener en cuenta las
circunstancias econmicas del entorno general.
Indudablemente no ser lo mismo montar un negocio en
poca de expansin econmica que en poca de crisis.
En qu momento estamos? Hay confianza en el
futuro? Los consumidores, las empresas estn
dispuestos a gastar y a invertir? Es fcil obtener
dinero?
ENTORNO ECONOMICO
Desarrollo
Desarrollo
econmico
econmico
Inquietudes
Inquietudes
econmicas
econmicas
clave
clave de
de los
los
mercadlogos
mercadlogos
Cambios
Cambios
en
en los
los patrones
patrones
de
de gasto
gasto de
de los
los
consumidores
consumidores
Cambios
Cambios en
en
ingresos
ingresos
EL MACROENTORNO DE LA
EMPRESA
Tecnolgico: La tecnologa puede cambiar la manera de
satisfacer muchas necesidades. Hay que prestar atencin a los
cambios tecnolgicos puesto que pueden provocar la
obsolescencia de las soluciones que se han ideado para
satisfacer determinadas necesidades. Hay que preguntarse si la
evolucin de la tecnologa puede desfasar la idea de mi negocio
y en qu plazo.
Cultural fuerzas que afectan los valores, percepciones,
.
Poltico leyes, dependencias y grupos
ENTORNO POLITICO
Ms
Ms
leyes
leyes
Tendencias
Tendencias
clave
clave en
en el
el
entorno
entorno
poltico
poltico
Mayor
Mayorhincapi
hincapi
en
enla
latica
tica
Distinto
Distinto
modo
modo de
de
hacerlas
hacerlas
cumplir
cumplir
COMO RESPONDER AL
ENTORNO DE LAS EMPRESAS
Perspectiva de administracin ambiental
FUERZAS
COMPETITIVAS DEL
SECTOR
ANALISIS DE LA INDUSTRIA
BARRERAS DE ENTRADA
Economa de escala
Diferenciacin del producto
Requerimientos de capital
Desventajas en costos
Acceso a canales de
distribucin
Poltica gubernamental
PARTICIPANTES
NUEVOS
DETERMINANTES DE LA RIVALIDAD
Crecimiento de la industria
Costos fijos
Capacidad excesiva
Diferencias en productos
Identidad de marca
Diversidad de competidores
Barreras de salida
Riesgo de participantes
nuevos
Poder de negociacin
De los compradores
PROVEEDORES
Poder de
INDUSTRIA
negociacin de
Los proveedores COMPETITIVA
COMPRADOES
Apalancamiento de la
negociacin
-Volumen del comprador
-informacin del
comprador
Costos
Sustitucin del producto
Sensibilidad de los
Precios
Precio de las compras
Diferencias de prod
Identidad de marca
Calidad
Desempeo
Utilidades del comp
incentivos
ANALISIS DE LA INDUSTRIA.
La accin conjunta de estas cinco fuerzas
1. AMENAZA DE RIVALIDAD
INTENSA DEL SECTOR
El sector no resulta atractivo si ya
AMENAZA DE RIVALIDAD
2. Amenazas de nuevos
Cuando las barreras tanto de salida
Barreras de entrada
Hay seis fuentes fundamentales de barreras de
entrada:
Economas de escala: que se refieren a la
disminucin en costes unitarios de un producto
cuando aumenta el volumen de compra.
Diferenciacin de producto: significa que las
empresas establecidas tienen identificacin de marca
y lealtad de cliente, esto crea una fuerte barrera de
entrada ya que fuerza a los posibles entrantes a
gastarse fuertes sumas en constituir una imagen de
marca.
Barreras de entrada..
Requisitos de capital: necesidad de invertir recursos financieros
3. AMENAZAS DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS
Un Sector carece de atractivo cuanto existen
.
El anlisis del poder que ejercen