INTELIGENCIA DE MERCADOS

SESIN N2

La Competencia
Mg. Victor Fabian Romero
Facultad de Ciencias Empresariales
Escuela Acadmico Profesional de Administracin

Concepto de
competencia
Conjunto de
empresas,
dispuestas a
comercializar sus
productos. Los
cuales contienen
elementos
comunes. Por
ende compiten
entre s, cuando

Anlisis de las industrias y

de la competencia
Conocer a los competidores es
crucial para una planificacin eficaz
para la mercadotecnia. En forma
constante,
la
empresa
debe
comparar productos, precios,
canales y promocin con los
dems competidores cercanos
ms prximos. As, es posible
identificar reas de ventaja o

Identificacin de los
competidores de la empresa
Se debe evitar la miopa al
identificar competidores. Por ello
debe distinguirse los siguientes
niveles:
1. Competencia de marca
2. Competencia
de
industria
(categora de producto)
3. Competencia
de
productos
sustitutos (genrico)
4. Competencia en el presupuesto

1.Competencia
marca
Una empresa
puede considerar
a sus
competidores
como otras
firmas que
ofrecen
bienes y
servicios
similares a los

de

2. Competencia
industria
Las
empresas
percibe
como
competidore
sa
todas las
empresas
que fabrican
el

de

3. Competencia de productos
sustitutos
Las empresas
percibe como
competidores a
todas las
empresas que
ofrecen
productos
sustitutos que
satisfacen la
misma

4.
Competencia
presupuesto
Debido a que
todos los
consumidores
cuentan con
poco dinero
para comprar.
Todas las
empresas son
rivales.

en

le

Tipos de Mercado

Anlisis
de
competencia

la

Anlisis
de
competencia

la

Las 5 Fuerzas de
Porter

Michael Porter en su libro

Competitive Strategy:
techniques for Analyzing
Industries and Competitors.

El punto de vista de Porter es

que existen 5 fuerzas que
determinan las consecuencias de
rentabilidad a largo plazo de un
mercado o de algn segmento de
ste. La idea es que la
corporacin debe evaluar sus
objetivos y recursos frente a

Anlisis
de
competencia

la