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VERSION 2: 6 SEPTIEMBRE
1. Mercado
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
Volumen
Canal de distribucion
Venta online
Competidores
Otros paises
Otros productos: Estrategia de venta online
Fracasos
2. Producto
a.
b.
c.
d.
Analisis generico
KPC (Key Purchasing Criteria) del cliente
Olores & envase
Naming y logo
Chart Title
4
3.5
2.5
ejemplo
Chart Title
3.5
3
2.5
1.5
1
0.5
Categora 1 Categora 2 Categora 3 Categora 4
CAGR
ejemplo
3
2
1.5
1
0.5
0
6
5
CAGR
4.5
4.5
Serie 1
Serie 2
Serie 3
Serie 1
Serie 2
Serie 3
CONCLUSION DE QUE VEMOS/ESPERAMOS DE LA EVOLUCION DEL MERCADO A PARTIR DE LO OBSERVADO (Parece logico que el perfume
dependa de la renta disponible/PIB. Pongamoslo en esta comparative para asi hacer un estimado de cual creemos puede ser el Mercado de
perfumes en los siguientes aos. Tratemos de que las categorias de perfumes sean las que nos interesan por nuestro tipo de product (ej: Quiza
Tom Ford o Channel no nos importan o si, pero tengamoslo claro para que los graficos muestren la realidad del Mercado que a nosotros nos
interesa mas que una global que quiza no sea tan exacta)
Chart Title
6
5
4
3.5
2.5
2
1.5
1
0.5
0
Chart Title
4.5
4.5
CAGR
Serie 2
Serie 3
4
3
4
3.5
ejemplo
2.5
2
2
1
0
1.5
1
0.5
0
CAGR
Serie 2
Serie 3
a. Volumen: Conclusiones
MERCADO
De que depende la venta de
perfumes?
1. PIB
1. Crecimientos del X%
2. Aumento del x%
3. Disminucion
4. Gasto en ocio?
5. Edad?
ANALISIS DE LAS DIFERENTES
VARIABLES OBSERVABLES QUE
CUANTITATIVAMENTE PODEMOS VER
ESTAN MUY CORRELACIONADAS
CON LA EVOLUCION DEL PERFUME
EN LOS ULTIMOS AOS
4. Etc.
b. Canal de distribucion
MERCADO
Precio de venta
9
8
7
6
5
Margen
%
Margen
%
4
3
Margen
%
2
1
0
T
A
R
E
A
S
Fabricante
Fabricacion
product
Envase
Transporte
Etc
Mayorista
X
X
X
X
X
Distribuidor
X
X
X
X
X
Retail
X
X
X
X
X
Principales conclusiones
1. Mayores margenes en X
2. El poder de negociacion
esta en X por lo siguiente:
1.
ejemplo
Pocos actors
2.
3. Mucha competencia en
productores
4. Generalmente retailers y
mayoristas son los
mismos
1. Ventaja: Podemos
saltarnos margenes de X,
y X vendiendo product
mas barato
ejemplo
2. Inconveniente: dificultad
de acceso a tiendas fisicas
3. Etc
14
14
CAGR
12
10
10
ejemplo
0
Perfumes
CAGR
12
ejemplo
Perfumes
d. Competidores en perfumeria
MERCADO
Compaa
Ventas
2015 &
evolucin
aos
pasados
Precio
formato
medio
Numero
fragancias
ofrecidas
xxxx
34M
crecimiento
4%
XX
xx
Venta
online
Si vende
online o no,
como lo
hace, que
Se trata de un cuadro que resuma los
ofrece.
principales competidores con informacin
clara y concisa de ver en un vistazo. A
continuacin explicamos los competidores
uno a uno mas detalladamente en otras
slides
Otra
informaci
n
relevante
d. Competidores: xxxxxxx
MERCADO
Evolucion de ventas
e. Otros pases
MERCADO
g. Fracasos
MERCADO
Es importante tanto analizar
los casos de xito como los
de fracaso para ver que fallo
en ellos.
ESPECIFICO PARA FRAGANCIAS
Ha habido alguna compaia que solo vendiera online que haya fracasado?
Que productos/formatos ofrecan?
Precios
Canales de venta online
Publicidad
Presencia en redes