TEMA:

EL PRECIO

INTEGRANTES:

GARRIDO VERA SHIRLEY.

JUAREZ HIPOLITO CAROLINA.
MALDONADO NORIEGA CLARISA.
ZAMORA CRISANTO CLAUDIA.

MODULO:

MARKETING INTERNACIONAL.

DEFINICION DE PRECIO

Es la cantidad de
dinero que se cobra
por un producto o
servicio. O la suma de
todos los valores que
intercambian los
consumidores por los
beneficios de tener o
utilizar dicho producto
o servicio.

IMPORTANCIA DEL PRECIO EN LA

ECONOMIA

El
precio
es
un
determinante principal
de la demanda del
mercado.
El
precio
afecta
la
posicin
competitiva
de
la
empresa
y
su
participacin
en
el
mercado.
Como
resultado tiene bastante
que ver con el ingreso
global y con la utilidad
de la compaa .

IMPORTANCIA PARA LOS

CONSUMIDORES
Es vital, sobre todo
cuando
se
tiene
muchas necesidades y
un ingreso limitado.
De
los
precios
depender
la
capacidad de muchos
consumidores
para
satisfacer
sus
necesidades y deseos.

OBJETIVOS PARA LA ASIGNACION DE

PRECIOS

ORIENTADO A LAS
GANANCIAS.

Lograr retribucin
meta.
Maximizar utilidades

ORIENTADA A LAS
VENTAS

Acrecentar volumen de
ventas.
Mantener
participacin en el
mercado.

ORIENTADO AL
STATUS QUO:
estabilizar precios
Hacer frente a la
competencia

METAS ORIENTADAS A LA
UTILIDADES

Se fijan objetivos en
base a la rentabilidad
econmica
que
se
pretende alcanzar

METAS ORIENTADAS A LA VENTAS

Algunas
empresas
prefieren el volumen
de ventas.
Esta
estrategia se
adopta
caractersticamente
para lograr un rpido
crecimiento
o
desalentar a nuevas
compaas que estn
entrenando mercado.

METAS ORIENTADAS AL STATUS

QUO

Esta
estrictamente
orientada a mantener
a la empresa en donde
esta. Ya sea con la
estabilizacin
de
precios o con el
enfrentamiento de la
competencia

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA

DETERMINACION DEL PRECIO
PRECIO BASE: el
precio base de una
unidad del producto
en su punto de venta o
produccin.
Una empresa tiene
que estimar la
demanda total del
producto.

DEMANDA ESTIMADA
Determinar si hay un
precio que el mercado
espera.
Estimar cual podra
ser el volumen de
ventas a diferentes
precios.

REACCIONES COMPETITIVAS

Un nuevo producto solo

es distinto hasta que
llega su competencia.
Tipos de Competencia
Productos directamente
similares.
Sustitutos disponibles
Productos no afines que
persiguen el mismo
dinero del consumidor

COSTOS

El costo total de un
producto se compone
de varios tipos de
costo, cada uno de los
cuales reacciona de
manera diferente a los
cambios en la
cantidad producida.

CLASES DE COSTOS

COSTOS FIJOS: un
costo as continua aun
cuando la produccin se
detenga por completo.
COSTO
FIJO
PROMEDIO: costo fijo
dividido entre el numero
de unidades producidas.
COSTO VARIABLE: se
pueden controlar en el
corto plazo cambiando el
nivel de produccin

C. VARIABLE TOTAL: es la
suma de los costos variables.
Mientras mas se produzca
mas es el costo.
C. VARIABLE PROMEDIO:
es el costo total dividido
entre el numero de unidades
producidas.
C. TOTAL: suma de costo fijo
total y costo variable total
por una cantidad especifica
producida.

MARGEN DE UTILIDAD

Las proporciones de
margen
de
utilidad
muestran las ganancias
que puede generar tu
empresa sobre ventas.
Las
empresas
con
mrgenes fuertes de
utilidad no tienen que
vender tanto en volumen
para obtener el mismo
ingreso
que
las
compaas
con
mrgenes ms bajos.

Los mrgenes pueden

variar
significativamente
de
una industria a otra.
Las industrias que son
ms competitivas.

PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio
es

la

cantidad

de

produccin en la que
el ingreso total iguala
a los costos totales, lo
que

supone

precio de venta.

cierto

DETERMINACION DEL PUNTO DE

EQUILIBRIO

El punto de equilibrio se puede encontrar con la

siguiente formula