Matrices estratgicas

Lcdo. David Estrella I., MBA

Contenido

EFE
EFI
MPC
FODA
IE
Gran Estrategia
PEYEA
MCPE

Matriz EFE
La matriz de Evaluacin de
Factores Externos permite
evaluar los factores que se
han determinado como
oportunidades y amenazas,
resultado del anlisis externo
de la empresa
(macroentorno).
Se desarrolla en cinco pasos

Matriz EFE

Matriz EFE
1. Tome los resultados obtenidos
del anlisis externo de la
empresa
2. Escoja un mximo de 10
oportunidades y 10 amenazas las ms representativas
3. El valor asignado a cada una de
las oportunidades y amenazas
indica la importancia del factor
para el xito en la industria

Matriz EFE
4. La suma de todos lo valores debe
ser siempre igual a 1.
5. La calificacin nos indica que tan
atractivas o no son las
oportunidades y que tanto dao
pueden ejercer las amenazas
sobre la empresa.
6. Oportunidades y amenazas
pueden calificarse desde 1 hasta
4

Matriz EFE
Los valores ponderados
obtenidos van a priorizar el
uso de factores externos en
la matriz FODA.
El valor ponderado total no
puede ser mayor a 4
El valor ponderado promedio
es de 2.5.

Matriz EFE
Un valor ponderado total
mayor a 2.5 indica que la
empresa responde bien a las
oportunidades y amenazas
Un valor ponderado total
menor a 2.5 indica que no se
estn aprovechando las
oportunidades y que las
amenazas pueden hacer
mucho dao.

Matriz EFE
FACTORES EXTERNOS CLAVES

OPORTUNIDADES

VALOR

VALOR
CLASIFICACIN PONDERADO

1.-

2.-

3.-

4.-

5.-

6.-

7.-

8.-

9.-

10.-

AMENAZAS

VALOR

VALOR
CLASIFICACIN PONDERADO

1.-

2.-

3.-

4.-

5.-

6.-

7.-

8.-

9.-

10.-

TOTAL

Matriz EFI
La matriz de Evaluacin de
Factores Internos resume y
evala las fortalezas y
debilidades definidas por la
auditora interna.
Se lleva a cabo por medio de la
intuicin y es muy subjetiva.
Un completo entendimiento de
los factores es ms importante
que las cifras.

Matriz EFI

Matriz EFI
Sin importar cuntos factores
se incluyan, la calificacin
total ponderada no puede ser
menor a 1 ni mayor a 4.
El puntaje promedio se ubica
en 2.5
Un puntaje por debajo de 2.5
caracteriza a empresas que
son dbiles internamente.

Matriz EFI
Un puntaje total por encima
de 2.5 indica que la empresa
mantiene una posicin
interna fuerte.
Se deben analizar de entre
10 y 20 factores.
Sin importar el nmero de
factores el valor total no
puede ser mayor de 1

Matriz EFI
FACTORES INTERNOS CLAVES

FORTALEZAS
1.-Marcareconocidaenelmercado
Portafoliodeproductosconmejorescaractersticas
2.-quelacompetencia
3.-Diseoselegantes
CertificacinISOenlaspruebasdecalidaddelos
4.-productos
5.-Involucramientodetodoelequipocomercial
6.-Promocionesatractivasparalosclientes
7.-Distribuidoresconcoberturanacional
Modelodecocinasblancoeinoxidableconbuen
posicionamientoyespacioenlascadenas
8.-mayoristas
9.-
10.-

DEBILIDADES
Proyeccindeventasnoestndeacuerdoal
1.-comportamientodelmercado
Lanzamientodenuevosproyectosserealizande
2.-formalenta
Faltadedominiodelproductodelpersonal
3.-contratadoportemporadasalta
Atencindelcallcenternoessuficienteparalos
4.-requerimientosdellamadasdiarias
5.-
6.-

VALOR
0,05

CALIFICACIN
4

VALOR
PONDERADO
0,2

0,2
0,04

4
3

0,8
0,12

0,08
0,05
0,02
0,04

4
4
3
3

0,32
0,2
0,06
0,12

0,05
0
0

4
0
0

0,2
0
0

VALOR
CALIFICACIN PONDERADO

VALOR
0,3

0,3

0,05

0,1

0,02

0,04

0,1
0
0

1
0
0

0,1
0
0

TOTAL

2,56

Matriz MPC
En la Matriz de Posicin
Competitiva se realiza un
comparativo entre una
empresa y sus competidores.
Se consideran los factores
clave para el xito y como se
desempea, cada una de la
empresas a comparar, en el
manejo de los mismos

Matriz MPC

Matriz MPC
Los factores clave para el
xito toma en cuenta
factores internos.
Dichos factores deben ser
aplicables para todas las
empresas que se van a
comparar.
Se debern definir entre
cinco y diez factores para la
comparacin.

Matriz MPC
Los valores a asignar a cada uno
de los factores indican la
importancia que ellos tienen para
las empresas que se estn
comparando.
Los valores van desde 0 (sin
importancia) hasta 1 (muy
importante).
La suma de los valores no puede
ser mayor a 1.

Matriz MPC
Las calificaciones a registrar
deben responder a como se
desempea la empresa:
1 = debilidad principal
2 = debilidad menor
3 = fortaleza menor
4 = fortaleza principal

Matriz MPC
Se debe calificar a cada una de
las empresas que se estn
analizando.
Se obtiene un total ponderado
para cada una de las empresas.
Se comparan los resultados
ponderados de cada una de las
empresas y se define la posicin
competitiva.
Puede ser fuerte o dbil.

Matriz MPC
MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO

yo

FACTORESIMPORTANTESPARAEL
XITO

comp 1

comp 2

comp 3

VALOR
VALOR
VALOR
VALOR
VALO CALIFICACI PONDERA CALIFICACI PONDERA CALIFICACI PONDERA CALIFICACI PONDERA
R
N
DO
N
DO
N
DO
N
DO

Reconocimientoyprestigiodelamarcaen
1.-elmercado
0,2

0,8

0,8

0,6

0,6

2.-Calidaddelosproductos

0,15

0,6

0,45

0,3

0,3

Atributosycaractersticassuperioresdel
3.-portafoliodeproductos

0,15

0,6

0,3

0,3

0,3

4.-Publicidadymarketingdelproducto

0,1

0,3

0,3

0,2

0,1

5.-Buenacomunicacindelequipodetrabajo 0,15

0,45

0,6

0,15

0,15

6.-Coberturadelmercado

0,1

0,4

0,4

0,4

0,1

7.-Participacindelmercado

0,15

0,6

0,45

0,3

0,3

8.-

9.-

10.-

TOTAL 1

3,75

3,3

2,25

1,85

Matriz FODA
La matriz FODA es una
herramienta que permite
determinar cuatro tipos de
estrategias:
FO = fortalezas /
oportunidades
FA = fortalezas / amenazas
DO = debilidades /
oportunidades
DA = debilidades /

Matriz FODA
SE genera una matriz de 8
cuadrantes.
La informacin a ser utilizada
en los cuadrantes de esta
matriz proviene de aquellos
factores que obtuvieron los
totales ponderados ms altos
de la matriz EFI y la matriz
EFE.
Se deben seguir ocho pasos:

Matriz FODA

Matriz FODA
Se toman los factores que han
obtenido los mayores puntajes en
el total ponderado de la EFI y la
EFE.
Se hace la lista en los cuadrantes
correspondientes en la matriz.
Se deben cotejar las fortalezas
listadas con las amenazas listadas
y tratar de identificar aquellas que
hacen sinergia

Matriz FODA
Con esos factores se deber
idear una estrategia de manera
que se utilicen las fortalezas para
aprovechar las oportunidades.
A rengln seguido se deben
cotejar las fortalezas con las
oportunidades identificando
aquellas que hacen sinergia
Definir las estrategias a seguir.

Matriz FODA
Se deber repetir el mismo
procedimiento entre
debilidades amenazas y
debilidades oportunidades.
As al final tendremos como
se mencion anteriormente
cuatro tipos de estrategias:
FO FA DO DA

Matriz FODA
Las estrategias FO utilizan
las fortalezas internas de la
empresa para aprovechar las
oportunidades externas.
Las organizaciones por lo
general empiezan por llevar
a cabo las otras estrategias
hasta lograr una posicin en
la cual usar las estrategias
FO.

Matriz FODA
Las estrategias FA utilizan las
fortalezas de la empresa
para evitar o reducir el
impacto de las amenazas del
entorno.
Las empresas que copian
ideas, innovaciones y
productos patentados son
una gran amenaza en
cualquier industria.

Matriz FODA
Las estrategias DO se
enfocan en mejorar las
debilidades al tomar ventaja
de las oportunidades del
entorno.
Algunas veces existen las
oportunidades pero las
debilidades de la empresa le
previenen aprovecharlas.

Matriz FODA
Las estrategias DA utilizan tcticas
defensivas las mismas que van
dirigidas a reducir las debilidades
y evitar las amenazas externas.
Una empresa con muchas
debilidades y numerosas
amenazas debera luchar por
sobrevivir, fusionarse, declararse
en banca rota o liquidar el
negocio.

Matriz FODA
El propsito del FODA es
generar estrategias
alternativas factibles, ms no
seleccionar o determinar
cuales son las estrategias a
utilizar.
No todas las estrategias
desarrolladas por la matriz
FODA se implementarn

Matriz IE
La matriz Interna Externa
est diseada para la toma
de decisiones estratgicas de
carteras de negocios.
Se basa en dos dimensiones
clave: los totales ponderados
de la matriz EFI para el eje
de las x y los totales
ponderados de la matriz EFE
para el eje de las y.

Matriz IE

Matriz IE
El total ponderado, se de la
EFI o la EFE, dentro de la
matriz IE debe ser analizado
de la siguiente forma:
Entre 1.0 y 1.99 representa
una posicin interna dbil
Una calificacin de entre 2.0
y 2.99 se puede considerar
promedio y
Una calificacin de entre 3.0

Matriz IE
Esta es una matriz de nueve
celdas.
Las celdas I, II y IV corresponden a
estrategias para crecer y construir.
Las celdas III, V y VII corresponden
a estrategias para conservar y
mantener.
Las celdas VI, VIII y IX
corresponden a estrategias para
cosechar o enajenar.

Matriz IE

Matriz IE
Las siguientes son las implicaciones
estratgicas de esta matriz:
Celdas I, II y IV Crecer y construir
Estrategias intensivas
(penetracin en el mercado,
desarrollo del mercado o desarrollo
del producto)
Estrategias integrativas
(integracin hacia atrs, integracin
hacia delante e integracin
horizontal).

Matriz IE
Celdas III, V y VII Conservar y
Mantener
La penetracin en el mercado
El desarrollo del producto
Celdas VI, VIII y IX Cosechar o
enajenar
Atrincheramiento
Desprendimiento o
desinversin

Matriz de la Gran
Estrategia
Sirve para la formulacin
alternativa de estrategias.
Cuenta con cuatro
cuadrantes.
En el eje de las x se ubica la
posicin competitiva de la
empresa.
En el eje de las y se ubica la
velocidad de crecimiento del
mercado.

Matriz de la Gran
Estrategia

Matriz de la Gran
Estrategia
Las estrategias propuestas
para aquellas empresas que
estn en el cuadrante I son:
Desarrollo del mercado
Penetracin en el mercado
Desarrollo del producto
Integracin hacia adelante
/atrs / horizontal
Diversificacin concntrica

Matriz de la Gran
Estrategia
Las estrategias propuestas
para aquellas empresas que
estn en el cuadrante II son:
Penetracin en el mercado
Desarrollo del producto
Integracin horizontal
Desinversin
Liquidacin

Matriz de la Gran
Estrategia
Las estrategias propuestas
para aquellas empresas que
estn en el cuadrante III son:
Atrincheramiento
Diversificacin concntrica /
horizontal
En conglomerado
Desinversin
Liquidacin

Matriz de la Gran
Estrategia
Las estrategias propuestas
para aquellas empresas que
estn en el cuadrante IV son:
Diversificacin concntrica
Diversificacin horizontal
Diversificacin de
conglomerado
Empresas de riesgo compartido

Matriz PEYEA
La matriz de la posicin
estratgica y la evaluacin
de la accin cuenta con
cuatro cuadrantes.
Indica si una estrategia se
debe adoptar una agresiva,
conservadora, defensiva o
competitiva.
Los ejes representan factores
internos y externos.

Matriz PEYEA
Los factores internos a
considerar son:
La fortaleza financiera de la
empresa, representado en
la matriz por FF
La ventaja competitiva de
la empresa representado
en la matriz por VC

Matriz PEYEA
Los factores externos a
considerar son:
La estabilidad del macro
ambiente que rodea a la
empresa, representado en
la matriz por EA.
La fortaleza de la industria,
representado en la matriz
por FI

Matriz PEYEA
1 Escoge
r
variabl
es

2 Califica

3 Obtene

Trazar
5 vector

Definir
puntos
ejes

r
variabl
es

r
totales

Matriz PEYEA
Se debe seleccionar una
serie de variables que
incluyan:
la fuerza financiera (FF)
la ventaja competitiva (VC)
la estabilidad del ambiente
(EA) y
la fuerza de la industria (FI)

Matriz PEYEA
Luego hay que adjudicar un
valor numrico de + 1 (peor)
a + 6 (mejor) a cada una de
las variables que constituyen
las dimensiones FF y FI.
Despus se debe asignar un
valor numrico de -1 (mejor)
-6 (peor) a cada una de las
variables que constituyen las
dimensiones VC, EA.

Matriz PEYEA
Hay que calcular la calificacin
promedio de FF, VC, EA y FI.
Se suman los valores dados a
las variables de cada dimensin.
Se dividen entre la cantidad de
variables incluidas en la
dimensin.
Se obtiene un valor promedio
para cada dimensin.

Matriz PEYEA
El punto a graficar en el eje
de las x est compuesto por
el resultado obtenido de la
suma de FF y EA.
El punto a graficar en el eje
de las y est compuesto por
el resultado obtenido de la
suma de FI y VC.
El resultado de EA y VC son
usualmente negativos.

Matriz PEYEA
Trazar un vector direccional
del origen de la matriz PEYEA
por el nuevo punto de la
interseccin.
Este vector revelar el tipo
de estrategia recomendable
para la organizacin:
agresiva, competitiva,
defensiva o conservadora.

Matriz PEYEA

Matriz PEYEA
Cuadrante de estrategia agresiva:
penetracin o desarrollo de
mercado
desarrollo del producto
integracin hacia atrs, adelante,
horizontal
diversificacin en conglomerados,
concntrica, horizontal o
una estrategia combinada son
recomendadas

Matriz PEYEA
Cuadrante de estrategia
conservadora implica
permanecer cerca de las
competencias bsicas de la
empresa y no correr
demasiados riesgos:
penetracin en el mercado
desarrollo del producto y
diversificacin concntrica.

Matriz PEYEA
Cuadrante de estrategia
defensiva sugiere que la
empresa se debe concentrar en
superar las debilidades y en
evitar las amenazas:
Atrincheramiento
Desinversin
Liquidacin y
Diversificacin concntrica.

Matriz PEYEA
Cuadrante de estrategia
competitiva:
Integracin hacia atrs, hacia
adelante y horizontal
Penetracin y desarrollo de
mercado
Desarrollo del producto y
Empresas de riesgo
compartido.

Matriz MPCE
La Matriz Cuantitativa de la
Planificacin Estratgica
permite evaluar las
estrategias alternativas en
forma objetiva.
Igual que todas las otras
matrices la MPCE requiere
que se hagan buenos juicios
intuitivos.

Matriz MPCE
Listar
factore
s

2
Definir
pesos

5
Priorizar
estrategi
as

Calcula
r
totales

Indicar
estrategi
as a
estudiar
3

Calificar
atractiv
os

Matriz MPCE
Tome las fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas
definidas en el FODA.
Adjudique a cada factor los pesos
definidos en la EFI y la EFE.
Retome las estrategias definidas
en el FODA y evalelas en
comparacin con los resultados de
las matrices de comprobacin.

Matriz MPCE
Escoja una cantidad de entre 4 y
5 estrategias que hagan sinergia
con PEYEA, IE y Gran Estrategia.
Estas se deben listar en la parte
superior de la matriz.
Luego se debe cotejar el atractivo
relativo de cada estrategia contra
cada fortaleza, debilidad,
amenaza y oportunidad.

Matriz MPCE
Asigne una calificacin de 1 a
4:
1 = no es atractiva
2 = algo atractiva
3 = bastante atractiva y
4 = muy atractiva
La calificacin responde a la
pregunta Afecta este factor
la eleccin de la estrategia?

Matriz MPCE
Si la respuesta es si, se
asignan los valores
necesarios.
Si la respuesta es no, se
dejan en blanco.
Se deben sumar las
calificaciones ponderadas
obtenidas por cada una de
las estrategias alternativas.

Matriz MPCE
Mientras mayor sea la
calificacin obtenida por la
estrategia ms atractiva su
implementacin para la
empresa.
De esta forma se obtiene una
priorizacin de las
estrategias que se han
escogido para implementar.

Recapitulando
Las matrices estratgicas son
herramientas de ayuda para la
toma de decisiones.
Las matrices EFE, EFI y MPC nos
ayudan para realizar la matriz
FODA.
Del FODA obtenemos nuestras
primeras estrategias.
Luego se desarrollan matrices de
comprobacin.

Recapitulando
Las matrices IE, PEYEA y de
la gran estrategia son las
matrices de comprobacin.
Ellas nos indican lo que la
teora nos indica que
deberamos realizar.
Los resultados de cada una
de estas matrices deben
estar relacionados entre s

Recapitulando
Si obtenemos en la matriz IE
un resultado de conservar y
mantener y en PEYEA y Gran
Estrategia obtenemos
penetracin de mercado hay
una incongruencia.
Se debe revisar el
procedimiento de IE.

Recapitulando
Estos resultados se deben cotejar
con las estrategias del FODA.
Se deben desechar aquellas
estrategias que no vayan de
acuerdo a lo sealado por la
teora.
Esto nos permite hacer una
primera seleccin de estrategias.
La priorizacin de estrategias se
realiza en la MCPE.

David Estrella Ibarra,

MBA
Comentarios, consultas o
preguntas
destrell@espol.edu.ec