UNIVERSIDAD NACIONAL DE

TRUJILLO

CONTABILIDAD
GENERAL
Integrantes :

Armas Becerra, Julissa

Cubas Guevara , Luis
Gonzales Segura Jessica
Quispe Lozano, Ruck

PROCESOS
DE
PRODUCCIN

Los Procesos de Produccin

Proceso

de produccin o fabricacin al
conjunto de fases o etapas organizadas,
mediante las cuales modificamos las
caractersticas de los materiales
utilizados
como insumo (forma,
tamao, textura, composicin interna),
con el objetivo de lograr un producto
tecnolgico

Recursos
Existen una serie de recursos que intervienen en todo
proceso de produccin y que deben organizarse y
coordinarse adecuadamente para lograr resultados
eficientes.
Los recursos necesarios son los siguientes:
Recursos Energticos: Electricidad, mecnica, etc.
Recursos Humanos: personal capacitado.
Recursos Materiales: materia prima, insumos, etc.
Recursos Tecnolgicos: maquinarias, herramientas,
robots, etc.

Tecnologa Y Produccin:
La Historia Del Cambio Social.
La actividad tecnolgica de la humanidad es tan antigua
como el hombre. En los primeros tiempos. Los materiales
que disponan los hombres eran esencialmente de origen
natural, que se utilizaban para lograr los utensilios o las
armas.
El proceso de produccin antes era en forma artesanal
porque una sola persona realizaba cada una de las etapas y
operaciones de produccin, no se utilizaban mquinas y las
herramientas estaban hechas por el mismo artesano.
Con la aparicin de la mquina de vapor en el siglo XVIII la
produccin cambi sustancialmente porque comenz a
utilizarse la mquina y las tareas de produccin se llevaron
a cabo en las fbricas.

Desde el punto de vista industrial, en tecnologa

podemos hablar de tres tipos de procesos bien
diferenciados.
Los procesos primarios: dedicados a la produccin de
materia prima para su transformacin posterior en
productos tecnolgicos.
Los proceso secundarios: estn dedicados a la
obtencin de un producto tecnolgico acabados. Para su
produccin se utiliza los materiales de procesamiento
primario.
Los proceso terciarios: se dedica a la comercializacin
de productos ya elaborados, los que son fabricados en las
industrias del sector secundario, llegan por los canales de
distribucin a los comercios en donde son adquiridos por
los consumidores.

Los Procesos Primarios:

La Industria De Los Insumos.
Como hemos visto en una innumerable cantidad de casos, una vez
obtenidos los materiales de la naturaleza, stos necesitan algn tipo
de procesamiento para su utilizacin como materia prima de una
industria dedicada a la fabricacin de productos tecnolgicos como
complejos o acabados.
En general, al proceso productivo de este tipo de industria se lo suele
llamar explotacin.
En las industrias de procesos primarios, aparecen tres etapas
comunes en el proceso de fabricacin.
EXTRACCIN, RECOLECCIN DE LOS
MATERIALES DESDE SU FUENTE NATURAL
PRODUCCIN DE MATERIA PRIMA PARA LOS
PROCESOS SECUDARIOS.
EMBALAJE, ALMACENAMIENTO Y DISTRIBUCIN

Extraccin, Recoleccin o
Explotacin De Los Recursos
Naturales
Las industrias de procesos primarios o de materias primas
buscan sus insumos directamente en la naturaleza. Las fuentes
de recursos naturales: yacimiento, bosques, minas, pozos de
petrleos, extensiones agrcolas. Por este motivo la deteccin de
la fuente de recursos naturales ser el primer paso a realizar en
este tipo procesos industriales. En algunos casos la tarea es
sencilla y en otras ocasiones ms compleja. Posteriormente se
realiza la explotacin segn el procedimiento correspondiente.

Extraccin

Recoleccin

Explotacin

Produccin Primaria: Materias Primas Para Los

Procesos Secundarios.
La materia prima obtenida de la fuente de recursos naturales es
transportada hasta instalaciones de la fbrica. All se la somete a una serie
de fases del proceso para obtener la materia prima que otras industrias
utilizarn como insumos.
Este transporte se realiza en camiones, a travs de caeras, a travs de

maquinas de carga pesadas u otras, segn sea el tipo de material y ubicacin

de la fabrica respecto a la fuente de recursos.
Luego cada industria dispondr su proceso de produccin de acuerdo a la
materia prima-producto que se desea obtener y a la tecnologa de la que se
dispone. Por este motivo existen distintos proceso de produccin industrial
de acuerdo con el producto que se desea obtener.
Transportada

Con qu se
transportan ?

Proceso de
produccin

Embalaje, Almacenamiento Y
Distribucin
Las materias primas obtenidas en este tipo de industrias
tienen que ser adecuadamente embaladas para su
almacenamiento y para su posterior distribucin.
Existen distintos tipos de embalajes para la gran cantidad
de materias primas que producen estas industrias de
procesos primarios. Entre ellos, los ms usuales son:

Tachos de 20 litros para insumos de tipo lquidos.

Enfardaduras de alambres.
Envolturas de plstico termo moldeado.
Bolsas de papel, plsticos, arpilleras, etc.
Cajones y bandejas de madera o plstico.

Los Procesos Secundarios: La

Industria De Los Productos.
A los procesos primarios de produccin se los suele llamar
explotacin, y a los procesos secundarios, de fabricacin.
En

los procesos de explotacin ----------productos homogneos.

En los procesos de fabricacin ----------productos formados por
distintas partes que debe ser ensamblados y articuladas entre si
para lograr un artefacto teniendo en cuenta el diseo.

Como antiguamente estas tareas de fabricacin de

piezas y de ensamblado eran hechas a mano , estas
industrias suelen llamarse manufactureras, lo
que quiere decir que se trabaja con las manos.

Cadena de
montaje
Cinta
transportadora

Producto
acabado.

Operario
especializado
La

fabricacin en serie requiere la

realizacin de una gran cantidad de tareas
repetitivas y de una especializacin muy
grande, porque el operario siempre realiza la
misma tarea cuando la pieza llega frente a el.

Produccin En Serie: Ventajas Y

Desventajas
Ventajas

Permite la realizacin de
miles de productos en poco
tiempo.
Abaratan muchsimo los
costos de produccin.
Llevan a la normalizacin
de
los
procesos
de
produccin.
Permite atender a distintos
sectores
econmicos
o
sociales de la poblacin que
demandan
productos
particulares.

Desventajas
Obliga

al operario a
realizar tareas repetitivas y
montonas .
Lleva a la especializacin
del trabajo y si este es luego
realizado por una maquina
automtica , el puesto se
pierde.
Causa la fatiga de la rutina
laboral.

El arte de la fabricacin: los procesos

secundarios.

Etapas de
trabajo en
una fbrica
de procesos
secundarios

Abastecimiento de insumos o materias

primas
Elaboracin o fabricacin del producto
especificado.
Control de calidad y evaluacin de la
produccin
Transporte y distribucin

Abastecimiento De Insumos
O Materias Primas
Los procesos secundarios (fbricas) para poder producir requieren
del abastecimiento de abundante materia prima o insumos. Por eso
las fbricas disponen de sistemas de almacenamiento para no tener
que detener la produccin por falta de materia prima. Cuentan con
depsitos para guardar dichos insumos y adems los productos
terminados listos para la venta.

Elaboracin o Fabricacin del Producto

En esta etapa se fabrica el producto, la materia prima ingresa a la lnea de

produccin, en la cual se le realizan una serie de operaciones de
transformacin hasta obtener el producto planificado. Algunas de esas
operaciones pueden ser, dependiendo del producto, por ejemplo:
Cortar y dar forma al producto o a sus partes,
Unir, soldar, clavar o ensamblar partes,
Pintar, terminar detalles, etc.
Producir cambios qumicos en la materia, (perfumes, esencias,
medicamentos, etc.)

Control De Calidad Y
Evaluacin De La Produccin
En el control de calidad se debe mantener a lo largo de
todo el proceso, desde la calidad en la materia prima,
tamao de piezas, procedimientos de fabricacin y de
control, espacio fsico adecuado en la produccin,
vestimenta del personal segn exigencias, etc.
Existen Normas de Control que deben ser respetadas
por las empresas para garantizar la calidad del
producto. El control de calidad esta ligado al
cumplimiento de dichas Normas.

Envasado Transporte Y Distribucin

Esta etapa tiene gran importancia ya que se debe empaquetar el

producto para la venta, para lo cual hay que tener en cuenta que
ser exhibido en vidrieras, gndolas, estanteras y por eso debe ser
atractivo a los ojos del consumidor y llamar la atencin.
El empaquetado debe:
Contener y proteger el producto
Facilitar su transporte
Identificarlo en las estanteras y publicitarlo
Competir con otros productos similares.
Respecto del transporte de este tipo de productos secundarios, se
realiza por lo general en pequeas cantidades, envases pequeos,
por kilo, litro, etc.
Los productos deben llegar al consumidor, para ello se los trasporta
y distribuyen a los centros comerciales destinados a su venta, por
medio de camiones adecuado y preparados.

Los Procesos Terciarios: Comercializacin Y

Servicios.
Este sector, tambin denominado sector
de SERVICIOS, se dedica a la
comercializacin
de productos
ya
elaborados, los que son fabricados en las
industrias del sector secundario, llegan
por los canales de distribucin a los
comercios en donde son adquiridos por
los consumidores.
Por lo tanto la distribucin se debe
efectuar de modo tal que los productos
lleguen al consumidor en las cantidades
solicitadas, en ptima calidad, en la
forma adecuada, en el momento
oportuno y en el lugar debido.

Sistemas De Comercializacin
COMERCIALIZACION DIRECTA

El fabricante llega con sus productos directamente al

consumidor. Se realiza a travs de:
Red de distribucin: la industria abre locales propios de venta al
consumidor.
Vendedores a Domicilio: se organiza una red de vendedores que
visitan los domicilio de sus posibles clientes.
Venta por catlogo: se envan por correo catlogos con los
productos ofrecidos con fotos y precios, el cliente lo solicita y la
empresa lo enva contra rembolso.
Promotores: la empresa cuenta con vendedores que realizan
reuniones domiciliarias donde se ofrece el producto y se hacen
demostraciones.
Avisos Televisivos: el producto se ofrece haciendo publicidad por
televisin, el cliente lo solicita por telfono y se lo envan al
domicilio contra rembolso o pago con tarjeta de crdito.

Sistemas De Comercializacin
COMERCIALIZACION INDIRECTA

Son Indirectos cuando el producto llega al consumidor a travs de

los comerciantes especializados en las actividades de venta. Estos
comerciantes seran los Intermediarios entre el productor y el
consumidor.
De esta manera podemos decir que la distribucin indirecta de
productos se efecta de la siguiente forma:

PRODUCCIN VENTA MAYORISTA VENTA MINORISTA-CONSUMIDOR

Los comercios MAYORISTAS compran productos a los fabricantes en grandes

cantidades y a bajo precio y le venden al Minorista.
Los comercios MINORISTAS le compran, al comercio mayorista, en cantidades
menores y a mayor precio para obtener una ganancia. Y los comercios Minoristas
(kiosco, despensa, almacn, tienda, etc.) venden al consumidor, obteniendo su
ganancia. Actualmente algunos Minoristas compran directo a los fabricantes para
conseguir mejores precios.

EL PROCESO DE
EXPORTACIN

CONTENIDO
1. La decisin de exportar
2. Gestin de exportaciones
3. Operaciones de exportacin
4. Alternativas de exportacin

1. La decisin de exportar

Qu es la exportacin?
Es el rgimen aduanero que permite la salida legal
de mercancas del territorio aduanero para su uso
o consumo definitivo en el exterior.
Por qu y para qu debera exportar?
El mercado local no es suficientemente rentable.
Reducir el riesgo de vender en un solo mercado.
Aprovechar beneficios ofrecidos por otros pases.
Ganar experiencia compitiendo con empresas de
otros pases.

 Quin puede exportar?

De preferencia, aquellas personas jurdicas
(empresas) que se encuentren debidamente
constituidas y que puedan emitir facturas (RUC).
Qu se puede exportar?
Cualquier producto que no se encuentre
restringido (Ej.: armas, qumicos txicos, algunas
especies animales) o prohibido (Ej.: patrimonio
nacional, drogas).

A dnde exportar?
Mercados ms cercanos
Mercados grandes o en rpido
crecimiento (econmico, social)
Mercados similares culturalmente
Mercados donde la competencia
es menos agresiva
Mercados fcilmente accesibles
Inicie con los mercados donde
pueda adquirir experiencia con el
menor costo posible

Qu implica exportar?
Vender nuestros productos al exterior.
Comprometerse en vender productos
de calidad.
Comprometerse en cumplir plazos y
obligaciones.
Tener en cuenta que se debe producir
lo que se demanda.
Contar con oferta exportable.

Recuerde que al exportar

Ud. es la imagen del Per

OFERTA
EXPORTABLE
Calidad

Gestin de
Produccin

Gestin
Empresarial

Cantidad
Cumplimiento de normas
tcnicas del mercado
destino
Formalizacin
Cumplimiento de
obligaciones
Finanzas
Capacidad de negociacin
Envases y embalaje

Gestin de
Exportaciones

Incoterms
DFI
Medios de Pago

Productos que
satisfacen lo
que el mercado
externo EXIGE

2. Gestin de Exportaciones

Envases y Embalajes de Exportacin

el
material
que
contiene o guarda
a un producto y
que forma parte
integral
del
mismo;
para
Embalaje: sirve
Son todos
proteger
la
los
materiales,
mercanca
y
procedimientos y
distinguirla
de
mtodos
que
otros
sirvenartculos para
acondicionar,
presentar,
Deben cumplir las normas
manipular,
del mercado de destino
Envase:

Es

Etiquetado / Rotulado
Cdigo de barras
Informacin
nutricional
Reciclables

Cartn
Madera
Plstico
Pallets o parihuelas

Trminos Internacionales de Comercio

GRUPOS DE LOS INCOTERMS
GRUPO E Salida
GRUPO F Sin Pago
del Transporte
Principal
GRUPO C Con
Pago del
Transporte
Principal

EXW
FCA
FAS
FOB
CFR
CIF
CPT
CIP
DAF
DES

GRUPO D Llegada DEQ

DDU
DDP

EX Works
Free Carrier
Free Alongside Ship
Free On Board
Cost and Freight
Cost, Insuarance and Freight
Carriage Paid To

En Fbrica
Libre Transportista
Libre al Costado del Buque
Libre a Bordo
Costo y Flete
Costo, Seguro y Flete
Transporte Pagado Hasta
Transporte
y
Seguro
Carriage and Insurance Paid To
Pagado Hasta
Entregado en Frontera o "A
Delivered at Frontier
Mitad del Puente"
Entrega Sobre Buque en
Delivered Ex Ship
Puerto de Destino
Entrega en Muelle de
Delivered Ex Quay
Destino con Deerechos
Pagados
Entrega
en
Destino
Delivered Duty Unpaid
Derechos No Pagados
Entrega en Destino con
Delivered Duty Paid
Derechos Pagados

Distribucin Fsica Internacional

Cmo envo mis productos?
Por va area, generndose un documento
llamado gua area (Air Way Bill
AWB).
Por va martima, generndose un
documento llamado conocimiento de
embarque (Bill of Lading B/L).
Por va terrestre, generndose un
documento llamado carta porte (Way
Bill WB).
Todos estos documentos certifican que las
mercancas han sido recibidas por el
transportista.

Medios de pago
Remesa directa (R/d)
Depsito en cuenta bancaria.
Alto riesgo para el exportador. Costo bajo.
Cobranza documentaria (C/d)
Banco del exportador tramita la cobranza contra la
presentacin de documentos de exportacin.
Moderado riesgo para el exportador. Costo
moderado.
Carta de crdito (C/c o L/C)
Alta interaccin entre bancos, implica congelar
fondos del importador para garantizar el pago.
Bajo riesgo para el exportador. Costo alto.

3. Operaciones de Exportacin

Los primeros pasos en caso de

Empresa Productora

Empresa Comercializadora

1. Perfil del producto

2. Estudio del mercado
3. Adaptacin
del
producto
a
los
requerimientos del
mercado

1. Estudio del Mercado

2. Bsqueda y seleccin de
proveedores locales
3. Adaptacin del producto a
los requerimientos del
mercado / transferencia de
las exigencias del pedido

Para exportar es necesario INVERTIR

Promocin Comercial
La Empresa deber contar con
material promocional: perfil de la
empresa, folletos, catlogos.

Bsqueda de Oportunidades:
Por medio de eventos de promocin comercial
(ferias, misiones comerciales, ruedas de negocio).
A travs de Promocin directa (sitio web propio,
e-mails, cartas, faxes, catlogos, folletos, etc.), y
en sitios web especializados / centros de
informacin.

Contactos y negociaciones
El cliente potencial
muestra inters en
nuestra empresa y
solicita
una
cotizacin

Remita su
cotizacin formal
por fax o e-mail

Datos de nuestra empresa

Datos del potencial importador
Numeracin de referencia
Descripcin exacta del producto y
partida arancelaria
Cantidad, peso, volumen y embalaje
Cantidad disponible del producto
a exportar
Precio / trmino comercial (incoterm)
Medio de transporte a utilizar
Fecha posible de embarque / plazos
Medio de pago a utilizar: C/c, C/d,
R/d.
Certificaciones,
Lugar deinspecciones
embarque / desembarque
Condiciones de venta
Vigencia de la cotizacin

Contactos y negociaciones
Envo de muestras:
A menudo, los compradores interesados en
nuestro producto solicitan muestras.
Se remiten muestras sin valor comercial
(MSVC).
Generalmente se envan por medios postales.
Descripcin detallada / ficha tcnica.
Las muestras deben coincidir con lo
especificado en la cotizacin remitida

Contactos y negociaciones
Despus de analizar las muestras,
el cliente acepta la operacin
El cliente remite una orden de
compra (O/C).
La O/C tiene validez como Contrato
de Compraventa Internacional.
Comienza el proceso de exportacin

IMPORTANTE: Elaborar un programa para

cumplir con los plazos estipulados

Trmites de Exportacin
El exportador debe emitir una factura
comercial y una lista de empaque
(packing list)
Luego, contacta con un agente de
carga, quien se ocupa de tratar
directamente con el transportista.
El agente de carga entrega al
exportador el conocimiento de
embarque (B/L), la gua area (AWB)
o la carta porte (WB).

Gestin Aduanera
Menor a US$ 2000

NO Requiere de
Agente de Aduanas
Debe llenarse la
Declaracin
Simplificada (DS)

Mayor a US$ 2000

Valor FOB
US$ 2000

S Requiere de
Agente de Aduanas
Debe llenarse la
Declaracin nica de
Aduanas (DUA)

El agente de aduana tramita directamente ante Aduanas

Documentacin requerida
Factura comercial: redactada en
ingls si el pas de destino no es
hispanohablante.
Lista de empaque: relacin simple
detallando el contenido de lo que se
embarca.
Conocimiento de embarque (B/L,
AWB, WB): documento que certifica
que las mercancas han sido recibidas
por el transportista.

Documentacin requerida
Certificado de origen: documento que
certifica que la mercanca ha sido elaborada
en el Per; permite acogerse a beneficios
arancelarios en los pases de destino.
Certificado fitosanitario: documento
que certifica que las plantas o vegetales
frescos se encuentran libres de plagas.
Certificado zoosanitario: documento
que certifica que los animales o productos
de origen animal son inocuos.
Certificado CITES: documento necesario
para exportar madera, flora y fauna
silvestre.

Documentacin requerida
Certificado sanitario: documento que
certifica que el producto a exportar es apto
para el consumo humano (alimentos,
medicinas).
Certificado textil: tambin conocido como
visa textil, es requerido para exportar
confecciones a algunos pases.
Otros documentos: emitidos a peticin del
importador y segn el pas de destino.
Pueden ser certificados de calidad, de
inspeccin pre-embarque, complementarios a
los certificados sanitarios, etc.

Cul es el proceso de una exportacin?

PROMOCIN
EMBARQUE

SOLICITUD DE
COTIZACIN

ACEPTACIN DE
LA OFERTA

COTIZACIN

ENVIO DE
MUESTRAS

RECOLECCIN DE
DOCUMENTOS:
FACTURA
B/L
CERTIFICADOS
OTROS.

PRESENTACIN DE
DOCUMENTOS AL
BANCO PARA LA
COBRANZA

4. Alternativas de Exportacin

Si no se cuenta con grandes volmenes de

produccin ni con el capital, se puede optar por
vender a una empresa exportadora o
asociarse con otras empresas a fin de
satisfacer una demanda determinada.

Subcontratacin
(Exportacin
Indirecta)

Exportacin

Consorcios
(Exportacin
Directa)

Subcontratacin (Exp. Indirecta)

oferta

demanda
MERCADO
EXTERNO

MYPE 1
MYPE 2

EMPRESA
EXPORTADORA

Transferencia del pedido:

parmetros especficos para
preparar el envo.

Requerimiento: producto,
cantidad, calidad, tiempo
entrega, etc.

Consorcios de Exportacin
oferta

demanda
MERCADO
EXTERNO

MYPE 1
MYPE 2

CONSORCIO
DE
EXPORTACIN

MYPE 3

Unin de esfuerzos MYPE:

estandarizacin de productos,
distribucin del trabajo.

Requerimiento: producto,
cantidad, calidad, tiempo
entrega, etc.

GRACIAS