INCOTERMS 2010

ORIGEN:
Fueron establecidos por la CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL CCI

en el ao de 1936.
Estos trminos han sido revisados peridicamente y su ultima revisin fue en

el 2010.

QUE SON INCOTERMS?

Son un conjunto de trminos comerciales que delimitan los derechos y

obligaciones entre el vendedor y el comprador y marcan el punto de

transferencia de riesgos sobre la mercanca.
Los Incitemos describen 3 trminos que son las tareas, los costos y los
riesgos, el cual implica la entrega de mercancas de la empresa vendedora a
la empresa compradora.
Obligacin de las partes referente a costos, documentacin y riesgos.

ESTRUCTURA Y CARACTERISTICAS
INCOTERMS 2010
ESTRUCTURA
GRUPO
S

DESCRIPCION

E: EXW

El vendedor pone las mercancas

a disposicin del comprador en los
propios locales del vendedor

F: FCA,
FAS,
FOB

Al vendedor se le encarga que

entregue la mercanca a un medio
de transporte elegido por el
comprador

C: CFR,
CIF,
CPT,
CIP

El
vendedor
contrata
el
transporte, pero sin asumir el
riesgo de prdida o dao de la
mercanca o de costes adicionales
por los hechos acaecidos despus
de la carga y despacho

D: DAT,
DAP,
DDP

El vendedor soporta todos los

gastos y riesgos necesarios para
llevar la mercanca al pas de
destino

EX
W

CU
AL
QU
IER
MO
DO
O
MO
DO
S
DE
TR
AN
SP
OR

En Fabrica (Ex Works)

FCA

Franco Transportista (Free Carrier)

CPT

Transporte pagado Hasta (Carrier Paid

to)

CIP

Transporte y seguro pagado hasta

(Carrier and insurance Paid to)

Entregada en Terminal (Delivered At

DATCARACTERISTICAS
Terminal)

DA
P

Entregada en Lugar (Delivered At

Place)

DD
P

Entregada Derechos Pagados

(Delivered Duty Paid)

EXW: (EX WORKS EN FABRICA)

OBLIGACIONES DEL
VENDEDOR
Entregar en fabrica la mercanca o en
cualquier sitio acordado entre las partes.
Suministrar la factura de compraventa.
Ayudar al comprador a obtener solicitudes o
permisos que requiera para la importacin de
la mercanca.
Avisar
al
comprador
acerca
de
la
disponibilidad de la mercanca

OBLIGACIONES DEL
COMPRADOR
Cargar la mercanca
Pagar el precio acordado en el contrato de
compraventa.
Obtener las licencias y documentos de
autorizacin
que
se
requieran
para
la
importacin.
Establecer el plazo y punto de entrega de la
mercanca
Asumir costo y riesgo a partir de la entrega de la
mercanca.
Suministrar al vendedor prueba de que recibi la
mercanca.

OBLIGACIONES DEL
VENDEDOR

En contratos de compraventa
internacional, se exige que el vendedor
despache la mercanca para la
exportacin, pero lo exime de cualquier
obligacin de importacin.
Obtener licencias de importacin y llevar
a cabo los tramites aduaneros que se
requieran para la venta internacional.
Aunque no tenga la obligacin de efectuar
el contrato de transporte. No obstante
costo y riesgo corre por cuenta del
comprador.
Asumir los costos hasta la entrega de la
mercanca.

OBLIGACIONES DEL
COMPRADOR

Pagar la mercanca de acuerdo con la

factura de compraventa.
Obtener las licencias o documentos
necesarios para realizar la aduana de
importacin.
Contratar el transporte, no esta obligado
a comprar seguro que proteja la carga.
Asumir costo y riesgo de la mercanca
desde el punto que fue entregada.
Reembolsar los costos y gastos al
vendedor que se generen por ayudar o
suministrar a obtener informacin de la
mercanca.

FCA: (FREE CARRIER

FRANCO TRANSPORTISTA)

CPT: (CARRIER PAID TO TRANSPORTE

PAGADO HASTA)

OBLIGACIONES DEL
VENDEDOR

OBLIGACIONES DEL
COMPRADOR

Suministrar la mercanca y la factura

comercial de acuerdo con el contrato de
compraventa.
Realizar los tramites aduaneros que se
requieren para hacer la exportacin.
Entregar la mercanca ponindolas en
manos del porteador, en fecha y plazos
acordados.
Asumir todos los riesgos de perdidas o
daos causados a la mercanca.
Pagar todos los costes de la mercanca.
Embalar correctamente la mercanca.
Proporcionar al comprador el documento
de transporte.

Pagar el precio de la mercanca segn

lo dispuesto.
Recibir la mercanca y hacerse cargo
de esta cuando sea entregada.
Asumir todos los riesgos de perdida o
dao causados a la mercanca.
Pagar todos los costes relativos desde
el momento que esta sea entregada.
Reembolsar los costos y gastos al
vendedor que se generen por
suministrar o ayudar a obtener
informacin de la mercanca.

CIP: (CARRIER AND INSURANCE PAID TO

TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA)
O
B
L
I
G
A
C
I
O
N
E
S
D
E
L
V
E
N
D
E
D
O
R

Suministrar la mercanca y pagar los costos del

transporte y seguro.
Suministrar la factura comercial.
Obtener la licencia de exportacin.
Contratar el transporte desde el punto de entrega
hasta el punto acordado.
Asegurar la mercanca.
Entregar la mercanca en manos del transportador.
Asumir daos o perdidas causados a la mercanca.
Asumir los costos relacionados con fletes .
Notificar si la mercanca ha sido entregada.
Suministrar al comprador cualquier informacin
sobre mercanca.

O
B
LI
G
A
CI
O
N
E
S
D
E
L
C
O
M
P
R
A
D
O
R

Pagar el precio de la mercanca segn el

contrato de compraventa.
Realizar todos los tramites de la mercanca y su
transporte.
Tomar la responsabilidad de la mercanca una
vez sea entregada.
Asumir los riesgos y daos de la mercanca
cuando sea entregada.
Asumir los gastos mientras la mercanca se
encuentra en transito.
Suministrar los documentos e informacin que
el exportador requiera para la exportacin.

DAT: (DELIVERED AT TERMINAL

ENTREGA EN TERMINAL)
Suministrar al comprador informacin de la
mercanca.
Soportar los costos derivados de las
operaciones de verificacin al momento que
se entrega la mercanca.
Reembolsar los costes y gastos al comprador.

O
BL
IG
AC
IO
NE
S
DE
L
VE
N
DE

Entregar la mercanca a disposicin del

comprador.
Suministrar mercanca y factura comercial.
Efectuar despacho de exportacin.
Contratar el transporte hasta puerto
destino.
Responder
por
costos
de
tramites
aduaneros y dems gastos.
Proporcionar al comprador prueba de que la
mercanca ha sido entregada.
Embalar correctamente la mercanca.

O
B
LI
G
A
CI
O
N
E
S
D
EL
C
O
M
P

Soportar riesgos de perdida o daos de la

mercanca.
Pagar el precio de la mercanca segn
contrato.
Efectuar el despacho de importacin.
Hacerse cargo de la mercanca desde que se
recibe.
Asumir los costos que se deriven luego de
recibir la mercanca..
Responder por los costos resultantes de
cualquier inspeccin obligatoria previa al
embarque.
Suministrar documentos e informacin de la
mercanca.
Reembolsar los costos y gastos al vendedor
por suministrar ayuda o dar informacin de la
mercanca.

DAP:
(DELIVERED AT
PLACE
ENTREGADA EN
LUGAR)
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

OBLIGACIONES DEL
COMPRADOR

Se obliga al vendedor a efectuar el despacho de

exportacin.
Entregar la mercanca a disposicin del
comprador.
Suministrar mercanca y factura comercial.
Contratar el transporte hasta lugar de destino
designado.
Entregar la mercanca preparada para la
descarga.
Asumir perdida o dao ocasionado a la mercanca.
Pagar los costos de transportes y dems gastos al
hacer entrega de la mercanca.
Asumir los costos aduaneros.
Proporcionar al comprador prueba de que la
mercanca es entregada.
Soportar los costos de las operaciones de
verificacin.
Embalar correctamente la mercanca.

Soportar el riesgo de perdida o dao de la

mercanca.
Pagar el precio de la mercanca segn contrato.
Efectuar el despacho de importacin y llevar a
cabo los tramites aduaneros.
Hacerse cargo de la mercanca desde que la
recibe.
Soportar riesgos de perdida o daos desde que la
recibe.
Aceptar el documento prueba de entrega de la
mercanca.
Responder por los costos resultantes de cualquier
inspeccin obligatoria.
Suministrar los documentos e informacin de la
mercanca.
Reembolsar los costos y gastos al vendedor que
se generen por suministrar ayuda o informacin
de la mercanca.

DDP: (DELIVERED DUTY PAID

ENTREGADA DERECHOS
PAGADOS)

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

El IVA o cualquier otro impuesto es responsabilidad
del vendedor.
Entregar la mercanca a disposicin del comprador.
Efectuar tramites aduanero de exportacin e
importacin.
Contratar transporte hasta el lugar destino.
Entregar la mercanca preparada para la descarga.
Asumir la perdida o daos ocasionados a la
mercanca.
Soportar cualquier gasto de descarga en el lugar
de destino.
Asumir los costos que se deriven de los tramites
aduaneros.
Notificar que la mercanca es entregada en lugar
pactado.
Embalar correctamente la mercanca.

OBLIGACIONES DEL
COMPRADOR
Soportar cualquier perdida o dao de la
mercanca.
Pagar el precio de la mercanca segn contrato.
Ayudar al vendedor en la consecucin de las
licencias de importacin o otra documentacin.
Hacerse cargo de la mercanca desde que la
recibe.
Soportar riesgo de perdida o dao desde que la
recibe.
Asumir los costos que se deriven luego de
recibir la mercanca.
Aceptar el documento prueba de entrega de
mercanca.
Suministrar los documentos e informacin de la
mercanca.

FAS: (FREE ALONG SIDE SHIP

FRANCO AL COSTADO DEL
BUQUE)

O
B
LI
G
A
C
I
O
N
E
S
D
E
V
E
N

El
vendedor
asume
la
responsabilidad por la carga en el
puerto.
Suministrar la factura comercial.
Entregar la mercanca al costado
del
buque
elegido
por
el
comprador.
Asumir los riesgos de perdida o
dao.
Responder por todos los costos
relativos a la mercanca.
Notificar que la mercanca ha sido
entregada.
Pagar cualquier costo que se
derive por inspeccin.
Suministrar
al
comprador
informacin de la mercanca.

O
B
L
I
G
A
C
I
O
N
E
S
D
E
L

Pagar precio de la mercanca

segn contrato.
Realizar todos los tramites e
importacin de la mercanca.
Contratar el transporte dese el
puerto de embarque.
Responder
por
costos
relacionados con la mercanca.
Asumir los riesgos y daos de la
misma.
Reconocer los costos adicionales
que surjan.
Realizar
los
tramites
de
importacin de la mercanca.
Notificar al vendedor el nombre
del buque, el punto de carga y
fecha.
Asumir costos de inspeccin.

FOB: (FREED ON BOARD

FRANCO A BORDO)
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

Suministrar factura comercial.

Obtener licencia de exportacin.
Efectuar el despacho de la mercanca.
Entregar la mercanca a bordo del buque elegido
por el comprador.
Asumir los riesgos de perdida o dao de la
mercanca.
Responder por costos relativos a la mercanca.
Notificar que la mercanca ha sido entregada.
Pagar cualquier costo que se derive por
inspeccin.
Suministrar al comprador informacin de la
mercanca.
Reembolsar los costes y gastos al comprador
que se generen.

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

Pagar el precio de la mercanca segn contrato.
Realizar todos los tramites de importacin de la
mercanca y transporte y asumir requerimiento
aduaneros en el pas destino.
Contratar transporte desde el puerto de
embarque.
Asumir riesgos y daos de la mercanca cuando
sea entregada.
Notificar al vendedor el nombre del buque y el
punto de carga.
Asumir costos de inspeccin previa a embarque.
Suministrar los documentos e informacin de la
mercanca.

CFR: (COST AND FREIGHT

COSTO Y FLETE)
OBLIGACIONES DEL
VENDEDOR
Suministrar la factura comercial.
Obtener la licencia de exportacin.
Efectuar
el
despacho de
la
exportacin.
Contratar el transporte desde el
punto de entrega.
Entregar la mercanca a bordo del
buque.
Asumir perdida o dao de la
mercanca.
Responder por costos relativos a la
mercanca.
Entregar al comprador documento
de transporte.
Pagar cualquier costo que se derive
por inspeccin.
Suministrar al comprador cualquier
informacin y documentacin sobre
la mercanca.
Reembolsar los costes y gastos al
comprador que se genere por
ayudar
a
suministrar
o dar
informacin sobre la mercanca.

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

Pagar el precio de la mercanca segn contrato de
compraventa.
Realizar todos los tramites e importacin de la mercanca y su
transporte.
Tomar la responsabilidad de la mercanca cuando sea
entregada.
Asumir los riesgos y daos de la mercanca cuando sea
entregada.
Tomar los gastos que se deriven mientras la mercanca esta en
transito.
Recibir el documento de transporte.
Asumir los costos de la inspeccin previa al embarque.
Reembolsar los costos y gastos al vendedor que se generen
por suministrar o ayudar a obtener informacin de la
mercanca.
Suministrar los documentos e informacin de la mercanca.

CIF: (COST,
INSURANCE
AND FREIGHT
COSTO,
SEGURO Y
FLETE)
O
B
LI
G
A
C
I
O
N
E
S
D
E
L
V
E
N
D

Suministrar la factura comercial.

Obtener la licencia de exportacin.
Efectuar el despacho de la exportacin.
Contratar el transporte desde el punto de
entrega acordado.
Asegurar la mercanca contra riesgo y
perdida.
Proporcionar el seguro o pliza al comprador.
Entregar la mercanca a bordo del buque.
Asumir perdida o daos ocasionados a la
mercanca.
Responder por todos los costos relativos a la
mercanca.
Entregar al comprador documento de
transporte.
Pagar cualquier costo que se derive por
inspeccin.
Suministrar
al
comprador
cualquier
informacin sobre la mercanca.
Reembolsar los costes y gastos al comprador
que se genere por ayudar a suministrar o dar
informacin sobre la mercanca.

O
B
LI
G
A
C
I
O
N
E
S
D
E
L
C
O
M
R

Pagar el precio de la mercanca segn

contrato.
Realizar todos los tramites e importacin de
la mercanca y su transporte.
Asumir los riesgos y daos de la mercanca
cuando sea entregada.
Responder por todos los costos y gastos de
la mercanca desde que se entrega.
Tomar los gastos que se deriven mientras la
mercanca esta en transito.
Asumir los costos de descargue, gabarra y
muellaje.
Asumir los costos de inspeccin previa al
embarque.
Reembolsar los costos y gastos al vendedor
que se generen por suministrar o ayudar a
obtener informacin de la mercanca.
Suministrar los documentos e informacin
de la mercanca.

CONTRATO DE COMPRA VENTA

INTERNACIONAL

QUE ES EL CONTRATO DE COMPRA

VENTA INTERNACIONAL?

Es un texto impreso con las condiciones generales de

venta, el cual regula las obligaciones del vendedor y
el comprador (Empresas). Adems este contrato es
celebrado entre partes domiciliadas en diferentes
pases, a travs del cual se transfiere las mercancas
que sern transportadas a otro territorio teniendo
como contraprestacin el pago de un precio.

ASPECTOS DE UN CONTRATO
COMPRA VENTA INTERNACIONAL?

DE

Periodo de entrega y envi.

Condiciones del transporte.

Condiciones del seguro.

Documentos, Inspeccin.

Licencias y permisos.

Condiciones y medios de pago.

Nombre y direccin de las partes.

Garanta, Incumplimiento del contrato.

Producto, normas y caractersticas.

Retrasos de entrega o pagos.

Cantidad, embalaje, etiquetado y marcas.

Valor total del contrato.

Recursos, Arbitraje, idioma.

Condiciones de entrega.

Jurisdiccin y firmas de las partes

Descuentos y comisiones.

Impuestos y aranceles.

Lugares.

CONTRATO DE COMPRA VENTA

INTERNACIONAL
CONVENCION DE VIENA 1980

La organizacin de las Naciones Unidas ONU,

con el propsito de establecer reglas comunes
para la compra venta internacional propuso
una reglamentacin general el cual son las
reglas de la convencin de las Naciones
Unidas sobre los contratos de compra venta
internacional de mercanca dadas en Viena el
11 de Abril de 1980.
La convencin de Viena se refiri a la compra
venta internacional de bienes entre partes
que tengan sus establecimientos en estados
diferentes,
sin
tener
en
cuenta
las
nacionalidades de las partes, solo se tiene en
cuenta el carcter comercial del contrato.
La convencin de Viena consta en total de 101
artculos divididos en partes, captulos y
secciones

PRINCIPALES REGLAS DE LA
CONVENCION DE VIENA DE 1980

AMBITO DE APLICACIN:

Regula la formacin del contrato, derechos y

obligaciones del comprador y vendedor.

INTERPRETACION:

Es el principio que gua la interpretacin de la

convencin en su carcter internacional y la
necesidad de promover la uniformidad de su
aplicacin y de asegurar la observancia de la
buena fe en el comercio internacional.

FORMA DEL CONTRATO:

Se consagra la regla en donde el contrato de

compra venta internacional no esta sujeto a
ningn requisito formal.

PERFECCIONAMIENTO DEL
CONTRATO:

Regula lo concerniente a la oferta, la revocacin

de la oferta por el oferente, la aceptacin, el
retiro del mismo, por el destinatario y
perfeccionamiento del contrato

CONTRATO DE COMPRA VENTA

INTERNACIONAL
OPERADORES DE LA COMPRA VENTA
INTERNACIONAL

PERFECCIONAMIENTO:

Se da a travs de una orden de compra o pedido,

el cual el vendedor dentro del plazo conoce la
aceptacin del comprador.

IMPLEMENTACION:

Son los operadores que implementan la

transaccin comercial desde el
acondicionamiento de la mercanca hasta la
ejecucin del contrato.

OPERADORES DIRECTOS:
El exportador: (Vendedor).
El Importador: (Comprador).

OPERADORES INDIRECTOS O
CANALES DE COMERCIALIZACION:
Broker (Persona o sociedad que se dedica a

operar en el mercado financiero).

Comisionista.
Agente Comercial.
Sucursal.

ETAPAS DE LA COMPRA Y VENTA

INTERNACIONAL
INICIACION:
Se efecta a travs de una cotizacin mediante el

cual el importador solicita al proveedor extranjero

hacer de su conocimiento las condiciones
comerciales.

NEGOCIACION:

A travs de la oferta del vendedor, en la que se

busca la conformidad de las partes para llegar a

un acuerdo.

CONTRATO DE COMPRA VENTA

INTERNACIONAL
OBLIGACIONES DE LAS PARTES

Obligaciones del Vendedor.

Obligaciones del Comprador.

Transmisin del riesgo.

Caso fortuito y fuerza mayor.

Efectos de la resolucin del contrato.

Conservacin de las mercancas.

ESTRUCTURA DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

CONTRATO DE COMPRA VENTA

INTERNACIONAL
CLAUSULAS DEL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL
CLAUSULAS ESENCIALES

En
un
contrato
de
compraventa, las clusulas
esenciales se referirn al
menos a la obligacin del
vendedor de entregar las
mercancas y del comprador de
pagar el precio.

CLAUSULAS NATURALES

CLAUSULAS
ACCIDENTALES

Aquellas que son consecuencia

del tipo de acuerdo que se
celebra y que se tienen por
puestas an cuando no figuren
en el cuerpo del contrato,.

Son todas las que acuerden las

partes y no sean contempladas
en la ley y/o en usos y
costumbres
de
comercio
internacional.

CONTRATO DE COMPRA VENTA

INTERNACIONAL
CARACTERISTICAS DEL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

LA OFERTA:

se requiere que el exportador se contacte con el importador envindole catlogos, muestras y una carta
oferta o factura proforma en la cual se detallen los precios, las caractersticas de las mercaderas, las
condiciones de embalaje, las modalidades de venta, etc.

ACEPTACION:

Esto significa que, dependiendo de las caractersticas de la oferta o las prcticas o usos establecidas
entre las partes, el destinatario podr indicar su asentimiento mediante la ejecucin de un acto relativo a
la expedicin de las mercaderas o al pago de su precio.

CONSTANCIA POR EXCRITO

De acuerdo a lo establecido en la Convencin de Viena, el contrato de compraventa internacional es un

contrato consensual, es decir, se perfecciona por el slo consentimiento de las partes. En consecuencia,
el contrato de compraventa internacional no requiere, para los efectos de su celebracin o su prueba,
constar por escrito, ni est sujeto a ningn otro requisito de forma. Puede probarse por cualquier medio,
incluso por testigos.

CONTRATO DE COMPRA VENTA

INTERNACIONAL
CO
NT
RA
TO
DE
JOI
N
VE
NT
UR
E

El Joint Venture es una definicin

utilizado en el mundo de los negocios
para describir al accin de juntarse o
asociarse dos o ms empresas para
la consecucin de un proyecto
comn. Es el resultado de un
compromiso entre dos o ms
sociedades, cuya finalidad es realizar
operaciones complementarias en un
negocio determinado.

CO
NT
TR
AT
O
DE
FR
AN
QUI
CIA

La franquicia es un tipo de contrato

utilizado en el comercio mediante el
cual una parte llamada franquiciador
cede a otra llamada franquiciado la
licencia de una marca para su
explotacin comercial as como los
mtodos,
procedimientos
y
tecnologa a cambio de pagos
peridicos.

CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

consiste en la adquisicin de crditos provenientes de ventas
de bienes muebles acerca de una empresa inmobiliaria, de
prestacin de servicios o de realizacin de obras, otorgando
CONTR
anticipos sobre sus crditos, asumiendo o no sus riesgos.1 Por
ATO
medio del contrato de factoraje un comerciante o fabricante
DE
FACTO
cede una factura u otro documento de crdito a una empresa
RAJE
de factoraje a cambio de un [[anticipo financiero] total o
parcial. La empresa de factoraje deduce del importe del
crdito comprado, la comisin, el inters y otros gastos.

CONTR
ATO DE
LEASIN
G

El contrato de leasing o tambin conocido como

arrendamiento financiero es una forma de financiar la compra
de activos fijos normalmente que tienen un gran coste.
El arrendamiento es un contrato por el cual una de las partes,
el arrendador, cede el derecho de utilizar un determinado bien
por un periodo de tiempo a la otra parte, el arrendatario, el
cual tendr que pagar por la cesin de ese derecho de uso
una cantidad fijada peridicamente.

CONCLUSIONES
A lo largo del desarrollo de la presente presentacin he llegado a la
conclusin en cuanto a las reglas INCOTERMS 2010, de que la gran
mayora de personas deben de tener un conocimiento bien
profundo en los usos de los trminos INCOTERMS para hacer una
buena negociacin internacional, para evitar que durante las
transacciones hayan problemas.
Los INCOTERMS 2010 benefician grandemente al comercio
internacional y facilitan el proceso de la negociacin adems
permite una estandarizacin entre los pases.
Se concluye tambin que para la elaboracin de los actos de
comercio internacional se requiere disear un contrato de compra
venta internacional donde se estipulan los trminos entre las partes
de la negociacin.
Es necesario tener en cuenta los trminos INCOTERMS 2010 y los
contratos de compra venta internacional ya que por medio del uso
de manera adecuada de cada uno de estos podemos lograr una
negociacin exitosa y es de gran beneficio para el crecimiento de la
empresa como tal