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DECISIONES ESTRATEGICAS
SOBRE EL DESARROLLO DE LA
EMPRESA
DIRECCION :
ALCANZO LA ESPECIALIZACION A TRAVES DEL TIEMPO CONSERVANDO EL
OBJETIVO INCIAL: DESARROLLARSE EN LA ACTIVIDAD DE CONFECCION
TEXTIL EN BOLIVIA
MITSUBA
Empresa de confecciones de prendas textil creada por Marcos Nakada.
Mitsuba inicio el ao 1993 su pequeo taller de confecciones con 3
operarios en la calle Quijarro y Vaca Diez, con escasos conocimiento en el
rubro sus primeros mercados fueron mercados informales comenz con la
elaboracin de uniformes de colegios en santa cruz, luego amplio sus
mercado con ropa de trabajo para empresas, posteriormente en el ao 2002
se abri el Maquicentro para reducir los costos administrativos, en el 2003
realizo la primera exportacin de ropa a EE.UU. beneficindose con la ley
(ATPDEA), el 2008 Mitsuba presento un golde muy duro para la empresa, por
lo cual la Mitsuba decidi incursionar agresivamente en el mercado interno
boliviano en busca de nuevos posicionamiento.
MISIN
Vestir al pblico con calidad
internacional a bajo costo.
Razn de ser: confeccin de
prensas textil
mbito de Producto: Ropa
casual, deportiva y uniformes
mbito de Mercado:
mbito geogrfico: Nacional
e internacional
mbito tecnolgico: Industrial
Compromiso con la
Comunidad: Seguridad
industrial y salud Ocupacional.
Filosofa de la UEN:
ESTRATEGIA DE
INTEGRACION VERTICAL
HACIA ATRS.- Tiene el
control de calidad de sus
prendas de vestir casuales
deportivas y uniformes
posesionndose en el
mercado con calidad y la
aceptacin de los clientes
VISIN
Convertirnos en la
compaa textil
mas conocida de
Bolivia.
ESTRATEGIAS DE
EXPANSIN.- Mitsuba lder
en confecciones textiles
tambin en volumen de
produccin y como en
imagen. Expansin de
sucursales en santa cruz
actualmente 12 Agencias, 1
en el departamento de la
paz y 1 en Tarija
AMBITO DE ACTIVIDAD
Mitsuba es una Empresa dedicada a la produccin de
confecciones de prendas textil para jvenes y adultos, de
ropas casuales, deportivas y uniformes para colegios,
instituciones y empresas.
En la actualidad son la empresa lder en confecciones
textiles tanto en volumen de produccin como en imagen.
Logrando crecer gracias a la tercerizacin de la confeccin
y a sus estrategias desarrolladas a travs del tiempo
ANALISIS INTERNO
INTANGIBLES
TECNOLOGAS
Mitsuba exportaba telas de Colombia y
Brasil para la confeccin de sus prendas,
pero la dificultad de conseguir las telas y
colores requeridos y la demora del
productos hizo que la empresa elaborara
sus propias Tecnologas y teido de tela,
tizado de tela
ORGANIZATIVOS
Posicionamiento de la marca
Buena reputacin e imagen
Confianza de los clientes
TANGIBLES
FSICOS
HUMANOS
Mitsuba tiene conocimiento y experiencia en produccin de prendas ya
que es una empresa dedicadas al rubro de confecciones desde el ao
1993, actualmente cuenta con una variedad de lneas de produccin,
tambin invirti en asesoras y capacitaciones en distintas reas a su
personal para la reduccin de tiempo en la elaboracin de prendas.
ANALISIS EXTERNO
COMPETIDORES DIRECTOS
ALTOS
MEDIOS
BAJOS
UNIFORMES
DEPORTIV
OS
MODA
URBANA
Almanza
Nike
Kosiuko
Adidas
Levis
Destellos
Abstratum
Henring Store
American
Eagle
Aereo Postal
Lacoste
Manhatam
Franklins
Feria Bario
Lindo
Patra
Gell
Ovio
Mitsuba
exporta a
Puerto Rico
y Mxico
METODO DE DESARROLLO
METODO DE DESARROLLO
INTERNO REINVERSION DE
UTILIDADES:
Recuerda que en cierta ocasin el
gerente financiero de un banco le
pregunt qu hacia Mitsuba con las
utilidades de la empresa, y l respondi
que inverta todo en su empresa
-despus de satisfacer sus necesidades
bsicas pues quera que siga creciendo.
La respuesta impresion al gerente y
permiti consolidar la confianza
bancaria, lo que facilit los crditos
solicitados por Mitsuba
DESARROLLO DE MERCADO
MITSUBA INCIO SU ACTIVIDAD
DENTRO DEL MERCADO NACIONAL.
POSTERIORMENTE EXPORTO SIN
ABRIR TIENDAS EN EL EXTERIOR,
SOLAMENTE DISTRIBUIA SU
PRODUCTO Y
Costura
Teido de
telas
Incursin
en Diseo
Propio
Locales de
Exposicin
y Venta
Cadena de
Promotoras
Venta va
Internet
ESTRATEGIA
COMPETITIVA
UNIDADES ESTRATEGICAS DE NEGOCIO
Divididos en dos grandes grupos de consumidores:
EXPORTACIONES
MERCADO NACIONAL
Macrosegmentacion
Microsegmentacin
Exportaciones :
Empresas Internacionales
Cliente de Miami
Cliente Puerto Rico
COSTA RICA
Mexico
(Los tres pases tienen en comn gente latina de ingresos promedios , las
prendas son accesibles para ellos , el clima es apto para los diseos modelos y
coloros )
Microsegmentacion
Colegio la salle
Clase media
Deportitas
Familias
Media alta
Alta
Empresas
Descripcion de empresas .
Empresas solidas del medio
con ingresos medios altos
ejemplo : lua srl. , tigo ,
viva cuyos dependientes
son gente joven o del rea
comercial en contacto con
el publico joven por
ejemplo las telefnicas la
usa : los bancos muy poco
solo en el rea de ejecutivo
de crditos que si usan
polos casuales y necesitan
ropa practica pero formal
de trabajo
Jovenes
Unidades Estratgicas de
Negocios
Nacional
Bush
Santa cruz
Paragua
Equipetrol
Casco Viejo
EEUU (Miami )
Puerto Rico
Internacional
Nacional
Internacional :
servicio de terceros
Compra de Materia prima directa del
Proveedor
Capacitacin constante al personal
Estabilidad Laboral
aprovecho oportunidades de
negocios internacionales.
Ventajas competitivas
Exterior :
Local:
Calidad de la Tela
TIPOLOGIA DE ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS
MODELO DE BOWMAN
HIBRIDO :
Atencin personalizada
Atencin Preferencial a
Volmenes grandes de pedidos
(Instituciones , empresas )
Estrategia Ofensiva
Situacion :
Solucin :
ESTRATEGIAS FUNCIONALES DE
ACUERDO AL AREA
Situacion: Debido a la perdida del mercado internacional
nakada no perdi el sueo de seguir exportando al
exterior y busco ayuda tcnica y capacitacin a travs
de BCCN2 Proyecto Bolivia Competitiva y negocios de la
agencia de los EEUU para el desarrollo Internacional
A continuacin presentaremos las soluciones que
nacieron a partir de los problemas que sucitaron
para mitsuba aplicando como solucion estrategias
de solucion para cada rea.
ANTES :
DESPUES :
3. COPIABAN MODELOS
NO EXISTIA HABILIDAD DE LA
MANO DE OBRA PARA LA
COSTURA
PRIMERA ESTRATEGIA :
SITUACION:
ACCEDIO A CREDITOS
BANCARIOS EN BASE AL
CRECIMIENTO QUE LE PERMITIO
SU REIVERSION .
ACCEDIO A CAPACITACION
FINANCIADA POR LA INSTITUCION
BCCMN2 PAGANDO SOLO 25 %
Comercial
Comercial
interna
Externa
MTV
INTERNACIONA L
Modelo De Bowman
Hibrido Nacional
DIRECCION ESTRATEGICA :
1998
LOCAL
2012
EXTRANJERO