Estrutura Organizacional

Para SD, as estruturas organizacionais relevantes so:

Empresa
Organizao de Vendas
Canal de Distribuio
Setor de Atividade
Centro
Depsito
Local de expedio

Empresa

A EMPRESA uma unidade organizacional da contabilidade

que estrutura o empreendimento do ponto de vista da contabilidade
financeira.

Empresa

Organizao de Vendas
A ORGANIZAO DE VENDAS responsvel:
pela distribuio dos produtos e servios;
pela negociao das condies de venda;
por executar toda transao comercial
Cada Organizao de vendas pode ser atribuda a somente uma empresa.
Empresa
Org.
Vendas

Org.
Vendas

Canal de Distribuio

CANAL DE DISTRIBUIO, em princpio, o meio pelo qual o material

direcionado ao cliente.
Pode-se utilizar Canais de distribuio para fornecer ao mercado o
melhor servio possvel.
Como exemplos tpicos pode-se citar: atacado e varejo.
Empresa
Org.
Vendas

Org.
Vendas
Atacado

Varejo

Canal de Distribuio

Utilizando-se canais de distribuio diferentes, pode-se definir no

sistema, diferentes condies de preos, quantidade mnima de ordem,
mnima quantidade de entrega, centro expedidor, dentre outras.
necessrio criar pelo menos um Canal de distribuio para uma
Organizao de vendas.

Empresa
Org.
Vendas

Org.
Vendas
Atacado

Varejo

Setor de Atividades

SETOR DE ATIVIDADES representa uma linha de produtos.

Um SETOR DE ATIVIDADES
atribudo a uma ou vrias organizaes de vendas;
atribudo a um ou vrios canais de distribuio;
Um material pertence sempre a um nico setor de atividade.
Empresa
Org.
Vendas

Org.
Vendas
Atacado

Varejo

Setor 1

Setor 2

rea de Vendas

A REA DE VENDAS a combinao de:

Organizao de Vendas;
Canal de distribuio;
Setor de Atividades;

rea de Vendas 02
Org.
Vendas
Atacado

Setor 1

rea de Vendas 01

Varejo

Setor 1

Setor 2

rea de Vendas

Utilizando uma REA DE VENDAS pode-se determinar quais

materiais de um setor de atividades podem ser vendidos
atravs de um canal de distribuio.
Pode-se obter anlises por rea
de vendas;
Todos os dados relevantes para
vendas so definidos por rea de
vendas;

rea de Vendas 02
Org.
Vendas
Atacado

Setor 1

DICA:
Uma estrutura organizacional simples
melhor do que uma complexa, j que
simplifica a entrada de ordens, cadastros de
clientes e materiais, por exemplo.

rea de Vendas 01

Varejo

Setor 1

Setor 2

Outras Estruturas de Vendas

Org.
Vendas
Atacado

Setor 1

Varejo

Setor 1

Setor 2

Escritrio
01

Grupo 01

Vend.01

Vend.02

Grupo 02

Vend.03

Vend.04

Escritrio de Vendas

Grupo 03

Vend.05

Vend.06

Grupo de Vendedores

Vendedores

Opcional

Centro

Um Centro uma estrutura organizacional que pode:

produzir mercadorias;
vender servio;
distribuir produtos
Um Centro s pode estar atribudo
a UMA empresa.

A relao Organizao de
vendas x Centro N para N.

Depsito

o local fsico pertencente a uma planta

para estoque de mercadorias ou produtos
acabados.

Local de Expedio

o local onde se concentram as

atividades relativas expedio dos
produtos.
Cada entrega processada por um
local de expedio.
um local e deve estar fisicamente
prximo do centro expedidor.

Centro 1

Centro 2

Local
Exp.1

Local
Exp.1

Um centro pode ter mais de um

local de expedio.
Um local de expedio pode atender
a mais de um centro, mas devem
estar fisicamente prximos.

Configurao da Estrutura Organizacional

A configurao da estrutura feita em duas etapas:

Definio
Atribuio

Configurao da Estrutura Organizacional

Menus de Customizao
Empresa - Definio
R/3 Customizing - guia de implementao Estrutura do empreendimento Definio
Contabilidade financeira Definir, copiar, eliminar, verificar empresa
OBS: normalmente criada por FI

Organizao de Vendas - Definio

R/3 Customizing - guia de implementao Estrutura do empreendimento Definio Vendas
e distribuio Definir, copiar, eliminar, verificar organizao de vendas

Organizao de Vendas Atribuio empresa

R/3 Customizing - guia de implementao Estrutura do empreendimento Atribuio Vendas
e distribuio Atribuir organizao de vendas - empresa

Canal de Distribuio - Definio

R/3 Customizing - guia de implementao Estrutura do empreendimento Definio Vendas
e distribuio Definir, copiar, eliminar, verificar canal de distribuio

Canal de Distribuio Atribuio organizao de vendas

R/3 Customizing - guia de implementao Estrutura do empreendimento Atribuio Vendas
e distribuio Atribuir canal de distribuio - organizao de vendas

Configurao da Estrutura Organizacional

Menus de Customizao
Setor de Atividades - Definio
R/3 Customizing - guia de implementao Estrutura do empreendimento Definio Logstica
geral Definir, copiar, eliminar, verificar setor de atividades

Setor de Atividades Atribuio organizao de vendas

R/3 Customizing - guia de implementao Estrutura do empreendimento Atribuio Vendas
e distribuio Atribuir setor de atividade - organizao de vendas

rea de Vendas Formao

R/3 Customizing - guia de implementao Estrutura do empreendimento Atribuio Vendas
e distribuio Formar rea de vendas

Centro - Definio

R/3 Customizing - guia de implementao Estrutura do empreendimento Definio Logstica

geral Definir, copiar, eliminar, verificar centro

Centro Atribuio empresa

R/3 Customizing - guia de implementao Estrutura do empreendimento Atribuio
Logstica geral Atribuir centro - empresa

Centro Atribuio Org. Vendas e Canal Centro

R/3 Customizing - guia de implementao Estrutura do empreendimento Atribuio Vendas
e distribuio Atribuir organizao de vendas - canal distribuio - centro

Configurao da Estrutura Organizacional

Menus de Customizao
Depsito - Definio
R/3 Customizing - guia de implementao Estrutura do empreendimento Definio
Administrao de materiais Atualizar depsito
OBS: o depsito j criado vinculado a um Centro

Local de Expedio - Definio

R/3 Customizing - guia de implementao Estrutura do empreendimento Definio Logistics
Execution Definir, copiar, eliminar, verificar local de expedio

Local de Expedio Atribuio Centro

R/3 Customizing - guia de implementao Estrutura do empreendimento Atribuio
Logistics Execution Atribuir local de expedio - centro