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Estrategia de Tipo
Ocano
Rojo
Estrategia de Tipo
Ocano
Azul
Compite en el mercado
existente
Crea un mercado
<<nico>>
Trata de batir a la
competencia
Torna irrelevante a la
competencia
Explota a la demanda
existente
Comercia de acuerdo a la
relacin costo valor
Alinea al resto de la
organizacin con su eleccin
estratgica (diferenciacin o
bajo costo)
Alinea al resto de la
organizacin con su eleccin
estratgica: diferenciacin y
bajo costo
3. Ir ms all de la demanda
existente
Cmo podemos maximizar el tamao del mercado
que estamos creando? Esta pregunta conduce a la
formulacin del tercer principio de la estrategia de
ocanos azules: ir ms all de la demanda
existente. Para poder alcanzar este objetivo, las
empresas deberan corregir dos prcticas
estratgicas convencionales: la que consiste en
centrarse nicamente en resolver las necesidades
de los clientes actuales y la que conduce a una
segmentacin excesiva de los mercados.