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Entorno
general y especfico: sus elementos.
Entorno genrico: Aquel que afecta a todas las empresas de una sociedad determinada.
Elementos:
-Econmicos
-Tecnolgicos
- polticos-legales
- socioculturales
Estudio del
entorno general
Econmicos/estructurales:
Este
ENTORNO SIMPLE
VOLATILIDAD
ENTORNO COMPLEJO
ENTORNO ESTTICO
ENTORNO DINMICO
- Gr. conocimiento que la empresa tiene de los factores que forman el entorno
INCERTIDUMBRE
E. BAJA INCERTIDUMBRE
E. DE ALTA INCERTIDUMBRE
E. NO DIVERSIFICADO
E. DIVERSIFICADO
Prof. Dr. Daniel Garca
Bravo
ESTABLE
INTERMEDIO
TURBULENTO
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
Amenazan
Precio de los productos
Rivalidad
Poder negociacin
COMPETIDORES
ACTUALES
CLIENTES
PROVEEDORES
COMPETIDORES
POTENCIALES
Poder negociacin
Poder negociacin
Rivalidad
Amenazan
Poder negociacin
Nuevos ingresos
CONCLUSIONES
DEBILIDADES
AMENAZAS
ANLISIS INTERNO
ANLISIS EXTERNO
FORTALEZAS
DAFO
OPORTUNIDADES
OBJETIVOS
2. PLANIFICACIN ESTRATGICA
- Desarrollo de una nueva estrategia o reformulacin de la actual.
LA DIRECCIN ESTRATGICA.CONCLUSIONES
Concepto y definicin.
La
Contenido
- Empleo.
- Crecimiento econmico.
Responsabilidades
bsicas.
ENFOQUE
INTERMEDIO
CONTENIDO DE LA RESPONSABILIDAD
Mximo beneficio y competitividad.
- No ms responsabilidad ms all del punto anterior.
-
Bravo
La
La
La
Capacidades distintivas.
Ventajas competitivas.
Sinergia.
Estrategias de crecimiento:
LAS
Estrategias de saneamiento.
Estrategias de cosecha.
Estrategias de desinversin.
Estrategias de liquidacin.
Ventas
Beneficio
Introduccin
Crecimiento
Madurez
Declive
Ve
nt
as
Ben
e
ficio
Tiempo
Prof. Dr. Daniel Garca
Bravo
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.
Estrategias de crecimiento estable (conservadora):
Mantener posicin (la misma cuota) en el mercado desde una
perspectiva continuista y conservadora (el mismo producto, el mismo
mercado).
Ms adecuadas para la fase de madurez.
Estrategias de crecimiento (ofensivas = aumentar cuota de
mercado):
promociones y/o
Horizontal.
Vertical.
Concntrica.
En conglomerado.
Diversificacin
horizontal
Diversificacin
vertical
Diversificacin
concntrica
Diversificacin
en conglomerado
Nuevos
Similares
Nuevas actividades a
Mismo
Nuevos o
similares
Nuevos con
alguna conexin con
el original
Nuevos
Nuevos
NINGUNA.
COSECHA
LIQUIDACIN
DE ESTRATEGIA COMPETITIVA.
TIPOS
DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS.
1. Liderazgo en costes.
2. Diferenciacin.
3. Enfoque o alta segmentacin.
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN.
Concepto: proteccin frente a las fuerzas competitivas
ofreciendo un producto o servicio por el que el cliente est
dispuesto a pagar un sobreprecio.
Fuentes de la ventaja competitiva:
Calidad, tecnologa y diseo.
Innovacin.
Imagen y marca.
El marketing: promocin, publicidad, distribucin, etc.
Riesgos:
Altos costes (anulado por el sobreprecio que paga el
cliente).
La imitacin.
Prof. Dr. Daniel Garca
Bravo
ESTRATEGIA DE ENFOQUE.
Concepto:
Riesgos:
Bravo
Introduccin
Crecimiento
Madurez
Declive
Ve
nt
as
Ben
e
ficio
Tiempo
Prof. Dr. Daniel Garca
Bravo
Ventas y beneficios.
Presiones en los precios por falta de diferenciacin.
Nivel de exigencias del consumidor.
Productos y/o servicios sustitutos.
INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
GEN
MAR
Cliente
POSTVENTA
COMERCIAL
Y VENTAS
LOGSTICA
EXTERNA
MAR
GEN
PRODUCCIN
COMPRAS
LOGSTICA
INTERNA
Proveedor
ACTIVIDADES
DE APOYO
ACTIVIDADES PRIMARIAS
Matrices ms conocidas:
n
4
Alta
Tasa de crecimiento
del mercado
LA MATRIZ DE CRECIMIENTO-CUOTA DE
MERCADO (Boston Consulting Group).
X
1
Baja
3X
1X Baja
Cuota de mercado relativa
C.M.R.=
Ventas de la U.E.N.
Ventas del competidor ms importante
2X
Posicin competitiva
U.E.N.
Alta
Prof.
Dr. Daniel Garca
EFECTO
EXPERIENCIA
Bravo
LA MATRIZ DE CRECIMIENTO-CUOTA DE
MERCADO: TIPOS DE UNIDADES
ESTRATGICAS Y DECISIONES.
Negocios estrella
LA MATRIZ DE CRECIMIENTO-CUOTA DE
MERCADO: TIPOS DE UNIDADES
ESTRATGICAS Y DECISIONES.
Negocios interrogantes.
Negocios desastre.