RETOS Y PARADIGMAS DE

LA COMPETITIVIDAD
HACIA UN ENFOQUE DE
COMPETITIVIDAD SISTMICA EN EL
DESARROLLO REGIONAL.
Inicio

I
LA NUEVA ECONOMIA
Y LA
COMPETITIVIDAD SISTEMICA

De la Era Industrial a la Era del Conocimiento y la

Mentefactura

Agrcola

Factor
estratgico
de la ventaja
competitiva

Tierra

Manufactura

1a Rev.
Industrial

Mquina

2a Rev.
Industrial

Tecnologa

Conocimiento

Capital
Intelectual

Mentefactura

De la Internacionalizacin de la Economa a
la Globalizacin de los Mercados
Pr
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Comercio intrafirma:
33% del comercio
mundial

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Mercado global
Hipercompetencia
y
alianzas estratgicas

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Movimientos de
ni
Capital Financiero
co

200 a 250 mmd/ao

cu

v
a

Fbrica global:
20% del PIB mundial
(7% filiales)

Comunicacin va
Internet
Comercio Electrnico

El Paradigma de la Nueva Economa 21

Impulsores
(A)

Era del cambio

Era del
conocimiento y
la informacin

rpido, continuo y complejo e incierto:

(RACI)
del ceteris paribus
al mutatis mutandis

Era de la
globalizacin de
los mercados:
apertura e
interdependencia

Nuevo soporte
Tecnolgico
(B)

Revolucin en las tecnologas de

informacin-comunicacin
y manufactura computarizada

Nuevo nombre
del juego
(C)

La hipercompetencia global en los mercados locales:

Capital Intelectual como factor estratgico de la VCS en
empresas IFA

Atributos de la
empresa del futuro
(D)

Nuevo
Paradigma

Inteligente en la
Organizacin

Flexible en la
produccin

Agil en la
Comercializacin

COMPETITIVIDAD SISTEMICA Y SUSTENTABLE

EMPRESA-GOBIERNO-PAIS

Nuevo Paradigma de los negocios en el

Siglo 21
Vieja Economa

Nueva Economa

Produccin masiva estandarizada

economa de escala de produccin y mnimo
costo

Paradigma de
manufactura y
marketing

Mercado local y fsico. Red de distribucin

fsica.

Mercado
(naturaleza)

Producto . uniforme y estandarizado

Ciclo
. vida del producto larga
Precio
. Costo por unidad + margen
de utilidad.
Competencia Darwinista
Competencia tradicional entre empresa va
precio-calidad.
Maximizar particpacin en el mercado (market
share).
Enfoque divisional, departamento de manufactura y ventas. Fabricacin y produccin
por pronstico.

Dotacin de Factores y Calidad

Organizacin con Calidad
(TQM)

Marketing

Competencia de
Mercado

Enfoque Operacional:
Sistema de Manufactura y
Marketing

Fuente de Ventaja
Competitiva
Tipo de
Organizacin

Produccin flexible y personalizada:

economas de variedad y productoservicio-solucin integral al cliente.
Mercado global y en red (network)
Comercio electrnico.
Variable y personalizado
Vida corta del producto
Precio + valor percibido por el cliente
Competencia cooperativa va alianzas estratgicas (competidores, cliente y proveedores). Se busca la participacin en el mercado y los clientes ms rentables (customer
share).
Enfoque de proceso: sistema T Sistema de
Manufactura y Marketing Integral Inteligente: SM2I2. Produccin por orden: tailor
made con sistemas de manufactura de especializacin flexible.
Innovacin, Aprendizaje y Capacidad de
Respuesta.
Organizacin Inteligente
(KDM)

La competitividad sistmica (CS) empresa-gobierno-pas

Los seis crculos de la competitividad
Sistema Poltico y Social
Economa de Mercado
Institucional
Internacional
Macroeconmico
Mesoeconmico
Microeconmico
Empresa

La empresa es el centro de donde parte la CS y quien finalmente

enfrenta la competencia en el mercado local y global. 7

El modelo de competitividad sistmica

empresa-gobierno-pas
Los seis crculos de la competitividad
Internacional

Microeconmica

Modelo Empresarial: Capital Empresarial y Laboral

Empresa Competitiva Sustentable Tipo IFA
Flexibilidad laboral y productividad

Polticas
Pblicas

Mesoeconmico

Institucional

Macroeconmico
Modelo Macro: Capital Macroeconmico

Competitividad cambiaria, financiera y

fiscal, en un marco de equilibrio macroeconmico
interno y externo.

Modelo Gubernamental y Estado de Derecho

Capital Institucional
Gobierno con calidad e inteligente:
Desregulacin y fomento
de los servicios pblicos.
Economa Institucional de mercado: Estado
de Derecho

Modelo Industrial: Capital Organizacional

Logstico e Intelectual
Capital organizacional: Cadenas empresariales
conglomerados productivas y polos
regionales.
Capital logstico: Infraestructura fsica y
tecnolgica.
Capita Intelectual: Sistema nacional de
innovacin y educacin

Modelo de Apertura: Capital Comercial

Programa de fomento de exportaciones e IED
Programa activo y preventivo ante prcticas de
competencia desleal y contrabando

Poltica-Social

Modelo de Desarrollo Social: Capital Social

Desarrollo Social Integral y Estabilidad poltica:
Base de la sustentabilidad del desarrollo
Programa de seguridad pblica

La competitividad sistmica empresa-pas

Los seis crculos de la competitividad
Objetivos
Empresas competitivas
sustentables, con administracin moderna basado en:
Organizaciones inteligentes
Negocios flexibles en la
produccin y giles en la
comercializacin
Cambio de paradigma: de
la mano de obra barata a la
mano de obra productiva;
del capital humano al capital
intelectual.

Polticas

Nivel
Microeconmico

Programa de desarrollo
empresarial.
Programa integral de apoyo a las PyMEs y micro.
Asistencia organizacional,
tcnica y financiera a las
empresas.
Programa de desarrollo
laboral:
Polticas de incentivos al
empleo y capacitacin en
planta.
Convertir a la empresa en
centros de aprendizaje e
innovacin contnua.
Programa de fomento a
la microempresa y banca
social.

LA COMPETITIVIDAD MICROECONOMICA
EL NUEVO PARADIGMA DE
EMPRESA COMPETITIVA SUSTENTABLE:

I FA
Inteligente en la organizacin
Flexible en la produccin
Agil en la comercializacin
10

Empresa Competitiva Sustentable

Organizacin Inteligente
OICA

Negocio Flexible y Agil

NEFA
Negocio Flexible

Comercializacin
Agil

Multi producto
Multi proceso

Producto-serviciosolucin integral al
cliente

Multi habilidades

Mercado local,
regional y global

Aprendizaje contnuo
Innovacin contnua
Capacidad de respuesta a
los cambios

Capital Intelectual

Marketing digital: 5
Sistema de Marketing
Ps y Manufactura

Integral e Inteligente: SM2I2

11

Hacia un nuevo modelo organizacional:

Knowledge Management
Crculos de
Calidad

de los crculos de calidad a las

clulas del conocimiento

Calidad base
de la
Competitividad

Capital organizacional para la

administracin de la calidad total.
Departamento de R&D para
innovacin

Administracin
de la Calidad
Total
(TQM)

Transicin hacia un nuevo

modeloorganizacional

Clulas del Conocimiento:

aprendizaje y creacin de
conocimiento
Innovacin contnua
base de la
Competitividad

Capital Intelectual para

innovacin y competitividad
sustentable.

Administracin
y desarrollo
del
conocimiento
(ADC)

12

Sistemas de produccin flexible:

las 3 Ms
Multiproducto

Multiproceso

Multihabilidades

Lnea
mltiple
de productos

Lnea
mltiple
de procesos

Trabajador
multivalente
y del conocimiento

Mquinaria
Flexible

Procesos
flexibles

Flexibilidad
laboral

Papel P. DirecDiario
torio

Papel
Bond

Pasta
P. ReciMadera clada

Pasta
Bagazo

Multiproducto

Multiproceso

Multihabilidades

La Especializacin Flexible se basa en el uso flexible de maquinaria y

procesos multipropsitos apoyados en multihabilidades de los trabajadores.

Empresa gil en la comercializacin

Es la velocidad y capacidad de respuesta a los cambios
en el mercado y satisfaccin al cliente
La agilidad en la comercializacin requiere.
Agilidad para innovar productos personalizados ms
rpido que la competencia (Nokia vs Motorola).
Nuevo enfoque: producto/servicio/solucin integral:
Traje a la medida: (ie.Papel).
Marketing Digital: Conectividad con el cliente y
velocidad de respuesta.
Nuevo enfoque de proceso que relaciona Manufactura
y Mercadeo de manera Integral e Inteligente: el SM2I2
0

14

De la Poltica Industrial a la de
Competitividad Sistmica
LA POLITICA
INDUSTRIAL
60s

LA POLITICA LA POLITICA DE
DE APERTURA COMPETITIVIDAD
SISTEMICA
2001-2006
90s
Los seis crculos de
la competitividad

1. Proteccin

1. Apertura

2. Regulacin

2. Liberalizacin

3. Fomento activo

3. Fomento pasivo

Poltica activa de
fomento para la
competitividad de
Mxico: empresa-pas
15

Hacia un nuevo modelo de Industrializacin Abierta Tridimensional

El viejo modelo ha muerto y el nuevo modelo no ha podido nacer: la industrializacion trunca

Modelo de
crecimiento e
industrializacin
orientado al
mercado interno
va ISI

MODELO IAT

Modelo de
crecimiento e
industrializacin
orientado al
mercado interno
va IE

R
OT
EE
XP
OR
TA
DO

IAT: Industrializacin Abierta Tridimensional

PIV

IE: Industrializacin Exportadora

ON ES
C I I ON
ITU AC
ST RT
UB PO
E S IM
E D DE
OT IVA
PIV ETIT
P

M
CO

ISI: Industrializacin Sustitutiva de Importaciones

Modelo de
crecimiento e
industrializacin
abierta tridimensional
IAT

ENDOGENOINTERNACIONAL Y
CON APERTURA APIVOTE
LA COMPETENCIA

ORIENTACION A LOS MERCADOS EXTERNO E INTERNO

16

La competitividad sistmica empresa-pas

Los seis crculos de la competitividad
Objetivos
Desarrollo del capitales:
Capital Organizacional

Nivel
Mesoeconmico

Polticas

Capital Logstico
Capital Intelectual.

Fomento al desarrollo de
infraestructura educativa,
tecnolgica y bsica.

Desarrollo sectorial y

Promocin a la inversin
en energa.

espacial:
Regiones, conglomerados
localidades y de integracin internacional

Promocin a la articulacin entre empresa, industria y regiones.

(Programa PueblaPanama).

17

Polticas de Competitividad Industrial y Articulacin Productiva

Articulacin Productiva
Entre

Niveles de
Competitividad
Microeconmico
Mesoeconmico

Empresas
PYMES
y
Gran Empresa

Sectores Productivos

Comunidades
Ciudades y
Estados

Cadenas
Empresariales

Conglomerados
Productivos
(Clusters)

Polos
Regionales

Agroindustria
Ganadera
Acuicultura
Turismo
Proveedores

Petrleo
y
Petroqumica

Programa
Puebla-Panam
y
Regin 18
Sureste

Macroeconmico
Internacional
Economa y
Gobierno Institucional

Sistema Poltico
y Social

PIRAMIDE DE LA
ARTICULACION PRODUCTIVA

Empresa
Cadenas
Empresariales
Conglomerados
Productivos
Polos
Regionales
19

CADENA EMPRESARIAL
REAS DE SERVICIOS COMNES

Comercial
Comercializacin
Internacional
Desarrollo de
mercados de marca
propia.
Sistemas de
logstica de
distribucin
Tecnologa de
empaque,
almacenamiento
y transporte.
Desarrollo de
Marketing Digital

ProductivaTecnolgica
Formacin de la
clula de
aprendizaje e
innovacin con
tcnicos de la
propia
empresa.
Asistencia tcnica
especializada
Desarrollo de
tecnologa de
producto.
Sistemas de
reingeniera del
proceso
productivo.

Financiera
Crecin de
sesin de crdito
para la CE
Apertura de
lnea de crdito
con la banca
de desarrollo
privada e
internacional.
Sistema de
reigeniera
financiera

Gestin
Administrativa
Desarrollo de
tcnicas de
gestin
administrativa:
Justo a tiempo
Desarrollo
Administrativa
Asesora
Jurdica - Legal.

20

CADENA EMPRESARIAL HORIZONTAL:

AGROINDUSTRIA DEL BANANO
Coordinador General

Cordinador
Comercial

Coordinador de
Produccin y
Tecnologa

Cordinador
Financiero

Cordinador de
Gestin
Administrativa

Forma Comercial internacional: Mercado y Alianzas Estratgicas

Desarrollo de Logstica y Distribucin
Desarrollo de Marcas Propias

21

CADENA EMPRESARIAL VERTICAL:

DESARROLLO DE PROVEEDORES
CLIENTE
petroperu

Cadena Empresarial de Proveedores Comunes

Requimientos Comunes en Materia
Comercial

Tcnica

Financiera Administrativa

22

Capital organizacional:
Conglomerados Productivos
C o n lg lo m e r a d o s P r o d u c t iv o s

I n t e g r a c i n I n d u s t r ia l ( C lu s t e r s )
C lu s t e r E l e c t r n ic o

C lu s t e r D o s B o c a s
(T a b a s c o )

G ra n d e s E m p re s a s :
IB M , H P , K O D A K

P e t r o le o

P ro v e e d o re s d e C o m p o n e n te s
( 9 5 % e x t r a n je r o )
P r o v e e d o r e s d e S e r v i c io s
5%

P e t r o q u m ic a

A s t ille r o s

M a n t e n im ie n t o d e
B a r c o s y e q u ip o

T e x t il

M a q u ila d o r a s

23

Cluster Regional:
Integracin productiva Plan Puebla-Panam
Transporte multimodal

Puebla

Eje Energtico

Regiones

Eje Comunicaciones

Cluster
Cadenas

Regiones

Eje Energtico
Transporte Multimodal

Cluster

Eje de Comunicaciones
Moderno

Cadenas

Panam
Regiones
Cluster
Cadenas

24

CAPITAL LOGSTICO
Ejes de Integracin: Enfoque CAF

Infraestructura
Multimodal

Carreteras
Ferrocarriles
Puertos
Aeropuertos

Infraestructura Energtica
Formacin:
Capital
Logstico
Infraestructura
Telecomunicaciones
Redes de fibra ptica

Gasoducto
Termo parques
Plantas elctricas
Hidro parques

25

SISTEMA ENDGENO DE INNOVACIN

Formacin de Capital Intelectual:
Infraestructura
Institucional
Cientfica y
Tecnolgica
Centros

de
Investigacin y
Desarrollo.
Vinculacin con las
Empresas.

Tecnologa
De la
Informacin.

Educacin Satelital.
(EDUSAT)
Aula Virtual Empresarial
(AVE)
Unin Nacional de
Empresarios de Tecnologa
en la Educacin. (UNETE)

Organizacin
Inteligente

Aprendizaje

contino

Innovacin
Capacidad de
Respuesta al Cambio

26

Qu es el Capital Intelectual?
Capital Humano Colectivo
Trabajador del conocimiento
Clulas de aprendizaje e
Innovacin
Centros virtuales de desarrollo
del aprendizaje e innovacin

Capital
Intelectual

Capital Sistmico
Redes Interpersonales de
informacin y conocimiento
compartido basadas en
tecnologas de informacin,
comunicacin y manufactura
asistida por computadora.

Capital Organizacional
Liderazgo participativo, trabajo en equipo
Estructura funcional

Capital Social
Confianza, reconocimiento, compromiso

Qu es el capital intelectual?
Capital
Intelectual
Capital
Humano

Capital
Sistmico

Capital
Organizacional

Capital
Capital
Humano
Humano

Capital
Sistmico

Capital
Organizacional

Capital intelectual = Es la interseccin de los tres capitales

Enfoque de Capital Intelectual

CAPITAL
CAPITAL
TANGIBLE

CAPITAL
FISICO

CAPITAL
FINANCIERO

CAPITAL
INTANGIBLE

CAPITAL
INTELECTUAL

COMO ACTIVO
DE VALOR

CAPITAL
SOCIAL

COMO FACTOR
DE PRODUCCION
DE CONOCIMIENTO

Liderazgo Empresarial
Cadena Empresarial
Plan Regional
Enfoque de Desarrollo Endgeno
Liderazgo Colectivo Empresarial

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