COSTOS DE

EXPORTACIN
SESION 13
DOCENTE: MG. ELVIRA CCERES
CAYLLAHUA

SESION 13
TEMARIO:
PUNTO DE EQUILIBRIO
INCOTERMS

I. PUNTO DE EQUILIBRIO
Es

una herramienta financiera que

permite determinar el momento en el
cual las ventas cubrirn exactamente
los costos, expresndose en valores,
porcentaje y/o unidades, de tal forma que
este viene e ser un punto de referencia a
partir del cual un incremento en los
volmenes de venta generar utilidades,
pero tambin un decremento ocasionar
perdidas,

Clculo del Punto de Equilibrio:

Para el clculo del punto de equilibrio, se debe conocer

la siguiente informacin:
Costos fijos de la empresa (CF) que vienen a ser
pagos peridicos que no dependen de los cambios de
ventas a corto plazo. Por ejemplo alquileres, suministros,
intereses de crditos, gastos de administracin, personal
fijo.
Costo variable por unidad de producto (CV) son
aquellos que varan proporcionalmente al volumen de
ventas, es decir varan en funcin del nivel de
produccin. Por ejemplo: el costo de materia prima,
combustible, envases, etiquetas, entre otros.
Precio de venta del producto (PV) es el precio al cual
vendo mis productos.

En el siguiente cuadro se presenta

las variables para la definicin de
Punto de Equilibrio (PE):

Calculo de punto de
equilibrio

Ejemplo 1 de Punto de equilibrio

Una

empresa produce peluches para

exportacin, cuyos costos variables unitarios
(incluyendo comisiones de agentes de
aduanas, embalajes y otros) implican S/. 10.
Adems, la empresa incurre en costos fijos
anuales de S/. 36,360 que incluyen los
derechos
de
patente,
personal
administrativo,
personal
del
rea
de
exportacin, alquileres del local, entre otros.
Cuntos peluches anuales debe producir la
empresa para no generar prdidas?

Solucin:

Ejemplo 2 de punto de equilibrio

Este ejemplo sirve en caso se conozca la demanda a

abastecer, es decir, las unidades a vender y no se
conoce el precio.
As por ejemplo, si el empresario haba cotizado el
producto en S/. 20, ganaba pues superaba los S/.
13.64. Por el contrario, si la empresa haba cotizado
a S/. 13, perdera pues no cubrira sus costos fijos.

II. INCOTERMS

INCOTERMS

EXW LUGAR DE ENTREGA

CONVENIDO
Se utiliza para todo modo de transporte.
Entrega: El vendedor entrega cuando sita

la mercanca a disposicin del comprador

en las instalaciones del vendedor, o en otro
lugar convenido (taller, fbrica, almacn,
etc.)
El vendedor no tiene la obligacin ante el
comprador de cargar la mercanca.

Precio de exportacin- incoterms

FCA FRANCO
TRANSPORTISTA
Vendedor entrega a disposicin de comprador, o

persona designada por l, en las instalaciones

del
vendedor
u
otro
lugar
designado,
identificando la direccin de estos lugares
Si la entrega se realiza en la bodega o fbrica del
exportador, ste deber cubrir los gastos y
correr los riesgos de cargue de la mercanca.
Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el
vendedor no es responsable de la descarga; pero
es responsable de los costos de transporte
necesarios para entregar la mercanca en el
punto acordado con el comprador.

FCA FRANCO
TRANSPORTISTA

FOB-LIBRE AL BORDE DEL BUQUE

FOB significa entregar la mercanca a bordo

del buque en el puerto de embarque.

CFR- COSTO Y FLETE

CFR hace al vendedor responsable de entregar la mercanca

en el puerto de embarque, y de manera ms precisa, la

entrega concluye exactamente cuando los bienes son
puestos a bordo del buque, igual que en la Regla Incoterms
FOB, teniendo como diferencia sustancial que con la Regla
Incoterms CFR el vendedor debe contratar el transporte
internacional y pagar el flete.

Costos de Exportacin