Economa Empresarial

Universidad Privada Telesup

Sesin 6: La Empresa y el Mercado

Profesor: Mg. Hugo A. Barba Walters

LA EMPRESA

Contenidos
3

La empresa
El mercado
Mercado internacional
La oferta y la
demanda

La Empresa

Definicin de
Empresa:
Inicialmente se define como una
unidad econmica que produce
bienes o facilita servicios que nos
permitan satisfacer las
necesidades.

Definicin ms amplia de
Empresa:

La Empresa

Trabajo
Capital
Tierra
Empresario
Tecnologa

La empresa es una unidad econmica que

mediante la utilizacin de recursos disponibles
debidamente administrados, est en capacidad de
producir bienes u ofrecer servicios que satisfagan
las necesidades a la vez que genera lucro
5

La Empresa

Formas bsicas de
organizacin:
Atendiendo a su orientacin, podemos afirmar que existen
tres tipos bsicos de empresas:

Industriales,
Comerciales,
Servicios.

Forma bsica: Empresa

Industrial

La Empresa

Parten de bienes econmicos de

cierta naturaleza y utilizando
procesos de transformacin obtienen
nuevos bienes, diferentes a los
primeros.

La Empresa

Forma bsica: Empresa

Comercial

Tomando bienes
econmicos llamados
mercaderas, mediante
actividades propias del
intercambio, y sin producir
ningn cambio sustancial en
los mismos, realiza
esfuerzos para colocar esos
bienes en manos de los
consumidores. En pocas
palabras, realiza una
compra-venta o re-venta de
bienes.

Forma bsica: Empresa Servicios

La Empresa

Facilitar la satisfaccin de
una necesidad especfica.
Ofrecen un tipo de bien
intangible. Cuando ayudan
a satisfacer una necesidad
con el uso de bienes
econmicos, stos son de
carcter accesorio o tan
solo instrumentos del
intangible.

Funciones que cumple una

empresa

La Empresa

Sin importar su orientacin bsica o la manera como

clasifiquemos a las empresas, todas cumplen con las
siguientes funciones:

10

Econmica,
Social y
Direccin.

Funcin de la Empresa:
Econmica

La Empresa

Responde al hecho de ser un

elemento dinmico de la actividad
econmica, producir servicios y
bienes econmicos con un valor
tambin econmico, obtener utilidad
o lucro.

11

Funcin de la Empresa: Social

La Empresa

Porque es fuente de trabajo e ingresos

para las familias, comparte los
beneficios con el Estado mediante los
impuestos, capacita y genera bienestar
a los trabajadores y su comunidad,
produce tecnologa y crecimiento micro
empresarial, aportan al desarrollo.

12

Funcin de la Empresa: Direccin

La Empresa

Con una visin de futuro, nos lleva al

cumplimiento de una misin,
estableciendo los principios para la
optimizacin de los recursos y la
eficiencia productiva, aporta con
conocimientos a las ciencias
administrativas permitiendo su avance.

13

Objetivos de la Empresa

La Empresa

A manera de conclusin podemos sealar que todas las empresas

tienen como fin ltimo:
Prestar un servicio o producir un bien econmico
Obtener un beneficio
Restituir los valores consumidos para poder continuar su
actividad
Contribuir al progreso de la sociedad y desarrollo del bienestar
social.

14

Funciones operativas de las

empresas
Todas
las empresas comparten una estructura

La Empresa

bsica que responde a las tareas especializadas y

que se manifiestan mediante las siguientes
funciones operativas:

Mercade
o

Compra
s

Personal

Finanza
s

Publicidad

Mercaderas

Reclutamiento

Tesorera

Promocin

Materiales

Seleccin

Contabilidad

Contratacin

Costos
Flujo de
efectivo
Planeacin
financiera
Inversiones

Producto
Precios
Ventas
Almacenamien
to
Transporte
Distribucin
15

Insumos
Repuestos
Accesorios
Complemento
s
Suministros

Ambientacin
Manuales
Procedimiento
s descripcin
de cargos

Ciclo de vida de la empresa

La Empresa

Las empresas, como cualquier ente vivo, atraviesan un ciclo:

16

Desarrollo
Inicio
Supervivencia
Crecimiento rpido
Madurez
Declinacin
Petrificacin
Desaparicin

La Empresa

Ciclo de vida de la empresa:

Desarrollo

Este perodo incluye el progreso que

comienza con la idea y termina mostrando el
potencial del producto o servicio.
Sabemos que primero se genera una idea. Esa
idea es un potencial de negocio, pero no el negocio
en s. Sea un producto o servicio, este pasa por un
proceso de prueba durante esta etapa es muy
comn recibir la opinin de familiares, amigos,
otros empresarios, profesores, etc. para estudiar si
la idea tiene potencial. Esa retroalimentacin entre
comentarios, crticas y opiniones hace que se pula
el prototipo. Cuando est listo, entra en el proceso
17
de prueba.

La Empresa

Ciclo de vida de la empresa: Inicio

Aqu se est pensando cunto y dnde
buscar el capital. No dejando de lado los
planes para organizar, desarrollar y trabajar
el modelo de generacin de ingresos.
Se decide el tipo de formacin legal para el
negocio y se preparan los estados financieros. En
este perodo el negocio comienza con una
produccin simple, poca inversin de capital fsico
e intelectual.
Aunque se generan ventas y el negocio camina,
generalmente las ventas son menores que los
18
costos incurridos, haciendo que el negocio opere

La Empresa

Ciclo de vida de la empresa:

Supervivencia
Aqu las ganancias siguen en negativo, pero
se logra cubrir parte de los gastos.
La diferencia se cubre pidiendo prestado y/o
permitiendo que otros participen en el negocio.
Esta fase es crtica porque el negocio puede
perecer si no se encuentra dinero para sostener la
operacin y pasar a la siguiente fase.

19

La Empresa

Ciclo de vida de la empresa:

Crecimiento rpido
Aqu hay dos objetivos principales:
1) El negocio tiene que llegar al punto de
equilibrio
2) El incremento en las ventas debe ser ms
rpido que los costos.
Sobre el primer punto, las ventas tienen que cubrir
tanto los costos variables como los fijos.
En el segundo caso, tanto el incremento de venta
como la participacin en el mercado se combinan
20para mostrar un futuro lucrativo.

La Empresa

Ciclo de vida de la empresa:

Madurez
Sigue existiendo crecimiento tanto en
ventas como en ganancias, pero a un
porcentaje menor.
Aqu tienes que decidir si seguir con la aventura o
salirte.
Esto presenta al empresario la opcin de liquidar la
compaa, unirse a otra (o ser adquirida por otra),
o irse y disfrutar del flujo de efectivo.

21

La Empresa

Ciclo de vida de la empresa:

Declinacin
El negocio comienza a desmoronarse.
Se tiene que innovar o comenzar a morir, a
medida que se envejece, las cosas comienzan a
deteriorarse y desmoronarse. La entropa le afecta
y usted evala si debe rejuvenecer o seguir
envejeciendo. La forma en la que usted rejuvenece
es aadiendo innovacin, quitando algn control, y
aadiendo ms creatividad. De lo contrario, su
negocio se hace viejo y anticuado, y usted se dar
cuenta de que lo que funcion en el pasado ya no
funciona. Usted tiene que adaptarse o comenzar a
morir. Durante esta etapa usted comienza a
22
cuestionar su estrategia y a formular una

La Empresa

Ciclo de vida de la empresa:

Petrificacin
Se mantiene la organizacin a flote
artificialmente gracias a las subvenciones.
Usted mantiene su organizacin gracias a las
normas de los sistemas, polticas, pero no hay
innovacin o enfoque en satisfacer las necesidades
de la comunidad.
Su organizacin debera haber desaparecido, pero
la nacionalizacin y los subsidios la mantienen a
flote.
23

Usted no tiene que centrarse en la innovacin o en

La Empresa

Ciclo de vida de la empresa:

Desaparicin
Su visin ya no es sostenible, no hay gente
que apoye su visin.
Con una visin que ya no es sostenible y sin gente
para apoyarla, su negocio se desmorona y muere.

24

La Empresa

Ergodismo e Innovacin
El ergodismo se define dentro del ciclo de vida como la serie de
acciones oportunas que debe realizar la empresa para no decaer.
La Innovacin es la introduccin de nuevas ideas, productos,
servicios y prcticas con la intencin de ser tiles. Un elemento
esencial de la innovacin es su aplicacin exitosa de forma comercial.

25

Innovacin de producto
Innovacin de proceso

La Empresa

Competitividad
La competitividad de una empresa tiene varias concepciones pero
todos redundan en la capacidad de una empresa en sobresalir
sobre sus competidores; al hablar de sobresalir implica en ventas
de productos o servicios.
Se basa en la capacidad de tener:

26

Calidad
Productividad
Servicio
Imagen

EL MERCADO

Definicin de mercado
El Mercado

Entendemos por mercado el

lugar en que asisten las fuerzas
de la oferta y la demanda para
realizar las transaccin de bienes
y servicios a un determinado
precio.

28

Compradores y vendedores
El Mercado

Compradores

Se conoce como consumidor o comprador a aquella

persona que consume un bien o utiliza un producto
o servicio para satisfacer una necesidad
Vendedores

Persona que tiene encomendada la venta de los

productos o servicios de una compaa. Segn el
sector o la cultura de la compaa, puede recibir
diferentes nombres: agente comercial,
representante, ejecutivo de ventas, etc. La persona
que vende productos en un comercio recibe el
nombre de dependiente y no es objeto de este
29 artculo.

Mercado Internacional
El Mercado

Conjunto de transacciones comerciales internacionales que incluye

el total de las importaciones y exportaciones de bienes, servicios y
capital, que se de entre operadores sujetos a rdenes jurdicos
diversos.

30

Oferta

El Mercado

Deseo y capacidad de poner en venta determinada

cantidad de bienes y servicios, a determinados precios
en un periodo determinado.
Ley de La Oferta
Existe una relacin directa entre el precio (Px) de una
mercancia y su cantidad ofertada (Qx), Ceteris Paribus.

31

Px

Qx

Px

Qx

Demanda

El Mercado

Cantidad de mercancas que los compradores pueden y

desean comprar en un periodo de tiempo, a un precio
determinado,
refleja
la
conducta
de
los
compradores(consumidores con capacidad de compra).
Ley de la Demanda
Existe una relacin inversa entre el Precio (Px) de una
mercanca y su cantidad demandada (Qx), Ceteris
Paribus.
Px
Px
32

Qx
Qx

Ley de Oferta y Demanda

El Mercado

Es la ley de la dependencia de los precios, de la oferta

y la demanda: Explica las variaciones que experimenta
el precio de una mercanca al variar su oferta (Ox) o su
demanda (Dx). Se formula as: Los precios varan en
relacin directa de la Demanda y en razn inversa de la
Oferta.
Si la Oferta permanece constante:
Dx
Dx
33

Px
Px

El Mercado

Ley de Oferta y Demanda

34

La Empresa

Punto de equilibrio

35

COMO CONSTITUIR (FORMALIZAR) UNA EMPRESA

Qu logro al formalizar una empresa?

Una vez que una empresa se encuentra ya formalizada,
implica para el consumidor - que accede a los productos o
servicios que se ofertan - una garanta de seriedad del
negocio y del mismo modo va a permitir por ejemplo:
Poder acceder a contratar no solo con personas naturales
sino tambin con personas jurdicas (empresas) que
requieran se les emita comprobantes de pago;
Participar en programas de apoyo a la micro y pequea
empresa que son promovidos por el estado;
Entablar relaciones con otras empresas procurando as un
beneficio econmico para ambas;
Acceder
ms fcilmente a crditos con entidades
financieras; etc.

Cmo puedo formalizar mi empresa?

Aqu para hacerlo tenemos dos opciones dentro de las
cuales podemos elegir:
Constituirnos como persona natural: Para lo cual
debemos saber que, al constituirnos como personas
naturales podremos constituir una Micro o Pequea
empresa donde seremos los dueos responsables del
manejo de la empresa y podremos tener hasta un mximo
de 10 trabajadores en el caso de una micro empresa y
hasta un mximo de 50 en el caso de la pequea
empresa. Aqu debemos saber tambin que cada una de
estas tiene lmites de venta en el caso de la micro
empresa es de hasta 150 UIT y en el caso de a Pequea
empresa de 150 hasta 850 UIT. (Responsabilidad)

Para ello los pasos a seguir son:

Permisos o Autorizaciones
(Ministerios)

Inscripcin en SUNAT

Autorizacin
de Libro de
Planillas
(MTPE)

Obtener la Licencia
de Funcionamiento
de la Municipalidad

Legalizar los libros

Contables

Cmo puedo formalizar mi empresa?

Constituirnos como persona jurdica:

Para esto es necesario saber que aqu
podemos optar por diversas formas
societarias que requieren en su mayora
contar con un nmero mnimo de 2 socios.
Dentro de estas formas societarias
podemos optar por:

Formas Societarias
Empresa
Individual de
Responsabilida
d Limitada
-E.I.R.L
-Puede ser
formada por una
sola persona y
utilizada
exclusivamente al
constituir una
Micro o Pequea
empresa.
- Su patrimonio
est conformado
por el aporte del
dueo de la
misma y este
aporte puede ser
dinerario,
mobiliario, de
maquinarias, etc.

Sociedad
Comercial de
Responsabilida
d Limitada
S.R.L.
- Puede estar
formado por un
mximo de 20
personas.
- Su capital est
constituido
tambin por los
aportes de sus
socios que
pueden ser
dinerarios y/o en
bienes

Sociedad
Annima S.A.

Sociedad
Annima
Cerrada S.A.C

Puede estar
conformada por
un nmero
indeterminado de
socios quienes
realizan sus
aportes para
conformar el
patrimonio de la
empresa (en
efectivo o bienes)
y por el aporte
realizado se
harn acreedores
de acciones que
representen el
monto de su

-Est conformada
por un mnimo de
2 y un mximo de
20 accionistas
quienes
igualmente
realizan aportes
dinerarios o en
bienes para la
conformacin del
capital social.
- Tambin este
patrimonio est
representado por
acciones

Para ello los pasos a seguir son:

Elaboracin de Minuta
Inscripcin en SUNARP
Escritura Pblica

Permisos o Autorizaciones
(Ministerios)

Inscripcin en SUNAT

Autorizacin
de Libro de
Planillas
(MTPE)

Obtener la Licencia
de Funcionamiento
de la Municipalidad

Legalizar los libros

Contables

REQUISITOS PARA CONSTITUIR UNA

EMPRESA

Identificar y describir las ACTIVIDADES que

van a
desarrollar
las
empresas
a
constituir: INDUSTRIA COMERCIO SERVICIOS, EXTRACCIN CULTIVO y/u
otras.
Bsqueda
dendices y la RESERVA de
Preferencia Registral, otorgado por la
Oficina Registral de la zona, previo pago
de los derechos correspondientes

REQUISITOS PARA CONSTITUIR UNA

EMPRESA

REQUISITOS PARA CONSTITUIR UNA

EMPRESA

Fotocopia simple y legible del DNI del

Titular y/o cada uno de sus socios y sus
cnyuges, en caso de ser casados.
Definir e indicar el CAPITAL SOCIAL aportar,
especificando el aporte por cada socio.
Este aporte puede ser:

Bienes Dinerarios (efectivo). Efectuar un

deposito Bancario a nombre de la Empresa.
Bienes No Dinerarios (muebles, enseres,
maquinarias y equipos), mediante el Informe
de Valoracin.
Bienes Dinerarios y Bienes No Dinerarios

PASOS PARA CONSTITUIR UNA EMPRESA

Trabajo Individual N 1
Ejercicios Oferta y Demanda (5 ejercicios).
Fecha de Entrega: 18 de mayo