FRANQUICIAS

CONTRATO

contenido

Que es franquicia
Que es y que no es franquicia
como influencia una franquicia
verdades y mentiras acerca de las franquicias
Ventajas y desventajas de las franquicias
Elementos fundamentales de la franquicia
Know how
Contrato de franquicia
Elementos del contrato
Clases de franquicia
Que es un franquiciante
Ventajas para el fraquiciante
Que es el Franquiciatario
Ventajas para el franquiciatario

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INICIO

Franquicia ES
- Una forma de hacer negocios
- Un negocio basado en porcentajes
- Una combinacin del espritu emprendedor del Franquiciatario y la
administracin profesional del Franquiciante.
- La estrategia de desarrollo de negocios para uno mismo pero no por s mismo
- Una operacin basada en la confianza
- Comercialmente atractivo
- Consumado por la firma de un Contrato de Franquicias
- Un negocio con menor riesgo de inversin que uno independiente
- Un negocio que basa su xito en la comunicacin de las partes

Franquicia NO ES
-Un sistema totalitario
-Problema de una sola persona
-Contrato para toda la vida
-Una relacin pasajera
-xito inmediato

MENU

como influencia una franquicia?

Ya que la franquicia es
una manera bastante
rpida de adquirir un
negocio el cual ya tenga
una existencia en otros
lugares y sea muy
reconocido de una
manera legal

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verdades y mentiras acerca de las franquicias

MENU

Las Franquicias son siempre americanas

Las Franquicias deben ser conceptos de
cobertura nacional
Las Franquicias solo son conceptos de comida
rpida
Las Franquicias son slo un contrato
Las Franquicias son slo Manuales
El Sistema de Franquicias no es un Sistema de
cobertura Mundial, solo funciona en algunos
pases
La legislacin sobre Franquicias es compleja
Son muchas las Franquicias que han fracasado
Solo existen Franquicias exitosas

Ventajas
Ventajas y
y desventajas
desventajas de
de las
las franquicias
franquicias

Ventajas
Ventajas
Una
Una curva
curva de
de aprendizaje
aprendizaje menor
menor para
para saber
saber cmo
cmo operar
operar el
el negocio.
negocio.

Acceder
Acceder a
a economas
economas de
de escala,
escala, compras
compras de
de volumen
volumen que
que reduzcan
reduzcan costos
costos finales.
finales.
Adquirir
Adquirir una
una marca
marca posicionada
posicionada slidamente
slidamente en
en el
el mercado.
mercado.

Desventajas
Desventajas
No
No eres
eres dueo
dueo de
de la
la marca
marca que
que adquieres.
adquieres.

Menor
Menor rango
rango de
de libertad
libertad y
y maniobrabilidad
maniobrabilidad para
para administrar
administrar el
el negocio.
negocio.

Pagar
Pagar regalas
regalas de
de los
los servicios
servicios y
y productos.
productos.

Regresar

La
La inversin
inversin inicial
inicial es
es ms
ms elevada
elevada en
en relacin
relacin a
a un
un negocio
negocio propio.
propio.

MENU

Elementos fundamentales de la franquicia

Practico

Original
Trasmisible

Probado con
xito

Secreto
sustancial
Know
how

Estandarizado
Dinmico
Conjunto de
conocimientos
REGRESAR

Identificado

MENU

Reglas de la
franquicia
Son pasos
peridicos
que se
estipulan en
el contrato
como
contrapartid
a por los
resultados
que obtienes

Manual de
operaciones
Es el plan maestro
por el cual los
franquiciados
sincronizan sus
operaciones con el
franquiciador

regresar

Elementos del contrato

Los elementos que hacen a la esencia del contrato de
franquicia comercial, coinciden los autores, siempre
presentes tanto en el mbito nacional cuanto
internacional, son los siguientes:

~licencia
~ Transferencia de un know how
~ Regalas o Canon
~ Territorio
~ Asistencia
~ La no competencia y/o las posibilidades de subfranquiciar
~ Confidencialidad
~ Plazo de duracin del Contrato
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Clases de franquicia

REGRESAR

I.

Franquicia de Produccin
II.

Franquicia de servicio

III. Franquicia industria

IV. Franquicia-Corner
V.

Master-franquicia

VI. Franquicia de distribucin

VII. Franquicia de Formato de Negocio.
VIII. Franquicia de formato de tercera generacin
IX. Franquicia por Conversin.
X.

Plurifranquicias.

XI. Multifranquicia.
XII. Franquicia Activa.

QUE ES UN FRANQUICIANTE?

Es aqul que posee una determinada marca y

tecnologa (know how) de comercializacin
de un bien o servicio, cediendo va un contrato,
los derechos de transferencia o uso
de las marcas y la tecnologa y proveyendo, a su
vez, de asistencia tcnica,
organizativa, gerencial y administrativa al
negocio del Franquiciatario

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ME

VENTAJAS( PARA EL FRANQUICIANTE )

Incremento en la cobertura y desarrollo de mercados

Fortalecimiento y preservacin de la marca

Baja inversin de capital propio en la expansin del negocio.

Mayor eficiencia en las nuevas unidades directamente operadas por el

Franquiciatario y asesoradas por especialistas.

Cobro de una Cuota Inicial de Franquicia (con lo que se recupera en elmediano

plazo la inversin del Desarrollo del Sistema de Franquicias)

Cobro de regalas mensuales en base a lasMENU

ventas brutas de los artculos o
servicios de las Franquicias otorgadas

Que es el Franquiciatario?

Es aquel que adquiere el derecho de

comercializar un bien o servicio dentro de
un mercado exclusivo, utilizando los
beneficios que le da una marca y el apoyo
que recibe en la capacitacin, manuales
de operaciones y el manejo del negocio.

REGRESAR

VENTAJAS( PARA EL
FRANQUICIATARIO )

Reduccin de riesgos e incertidumbres al invertir en un negocio probado

Innovacin permanente en aspectos metodolgicos y tecnolgicos

Asistencia tcnica permanente

Capacitacin documentada con los Manuales de Operacin

Acceso a sistemas administrativos de control y evaluacin del desempeo

Sentido de pertenencia a una Red consolidada de Franquiciatarios

Incremento en su prestigio personal al involucrarse con un concepto de negocio de xito

Acceso a programas de Promocin y Publicidad

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