PRECIO: ESTRATEGIA DE PRECIO

Y SU ORIENTACIN AL
MERCADO
INTEGRANTES:
*BEDOYA ALCALDE MAURICIO ALEXANDER
*HERMOZA RODRIGUEZ CESAR AUGUSTO
*RODRIGUEZ ALBINO KHENYO DARWIN
*ARRIBASPLATA SUAREZ JOSE ALEXIS

1. DEFINICION

CONCEPTO
E
IMPORTANC
IA DEL
PRECIO.

El precio es
la cantidad
que se
cobra por
un producto
o servicio.

El precio como el
valor que representa
para una determinada
persona la adquisicin
de un bien.

IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA

EL
MARKETING:
El
El precio
precio es
es un
un
instrumento
instrumento a
a
corto
corto plazo.
plazo.

El
El precio
precio es
es la
la
nica
nica
informacin
informacin
disponible
disponible

El
El precio
precio tiene
tiene
importantes
importantes
repercusiones
repercusiones
psicolgicas
psicolgicas
sobre
sobre el
el
consumidor.
consumidor.

El
El precio
precio es
es el
el
nico
nico
instrumento
instrumento
que
que
proporciona
proporciona
ingresos.
ingresos.

El
El precio
precio es
es un
un
poderoso
poderoso
instrumento
instrumento
competitivo.
competitivo.

EL PRECIO ES UN INSTRUMENTO A
CORTO
PLAZO
Se puede utilizar dentro
de unos limites con
rapidez y flexibilidad
superiores a las de otros
instrumentos del
marketing.

EL PRECIO ES UN PODEROSO
INSTRUMENTO COMPETITIVO
En un mercado competitivo el precio se
convierte en un instrumento sumamente
poderoso.
. la telefona
.compaas areas
.sector hotelero
se estn librando
continuas batallas para
ofrecer unas tarifas ms
reducidas

EL PRECIO ES EL NICO INSTRUMENTO

QUE
PROPORCIONA INGRESOS
.Los dems elementos del marketing mix
simplemente generan costes o inversiones
que solo de manera aplazada se convierten
en ventas o ingresos.
.El precio no precisa una
Inversin previa.

EL PRECIO TIENE IMPORTANTES

REPERCUSIONES PSICOLGICAS
SOBRE EL CONSUMIDOR
.Si el precio del producto es muy
alto los consumidores no lo
compraran porque a su criterio
el valor es menor, pero si es
demasiado bajo tampoco lo
comprara porque lo considerara
de calidad inferior

EL PRECIO ES LA NICA INFORMACIN

DISPONIBLE
.En muchas ocasiones el consumidor la nica informacin
sobre el producto es el precio ya que no tiene capacidad
para evaluarlas caractersticas tcnicas,composicin o
prestaciones del mismo.
.En estas ocasiones el precio se
convierte en un valioso indicador
de la calidad de la marca, incluso
del prestigio o de la imagen de esta.

2.CONDICIONANTES EN LA FIJACIN
DE LOS PRECIOS
Marco legal
Ciclo de vida
del producto

Costes y
curvas de
experiencias
del producto

Mercado y
competencia

Fijacin
del
precio

Respuesta de
la demanda

Objetivos de
la empresa

Partes
interesads

Interaccin
instrumentos
comerciales

Elasticidades
cruzadass

A) Marco legal: Se puede regular los lmites dentro de los cuales

pueden moverse los precios de los productos ofertados
B) Mercado y competencia: La competencia condiciona las
diferentes posibilidades y capacidades de accin y reaccin en la
fijacin de los precios.

C) Objetivos de la empresa: son la base de las estrategias de

marketing.Puede ser distinta la fijacin de precios segn sto
condicione.

D) Mltples partes interesadas:

Intermediarios: si la empresa distribuye sus productos a
travs de intermediarios,no controlar totalmente el
precio,ya que podrn ser alteradas por los distribuidores.
Accionistas y trabajadores: Tanto unos como otros
esperan mayores rentas o remuneraciones si suben los
precios.
Proveedores: si suben el precio de venta,puede que
exijan un mayor precio por suministros.
Acreedores: Podran asociar una disminucin en el
precio,con una posible reduccin de la solvencia de la
empresa.

Directores departamentales de la empresa : Cada

departamento de la empresa tendr sus propias
preferencias respecto al precio fijado en correspondencia
con sus propios objetivos.

Organizaciones de consumidores y usuarios: Estas

instituciones querrn intervenir en el proceso de fijacin de
precios o denunciarn cualquier elevacin de los mismo
que consideren excesiva

Sociedad en general: ser impopular si sube los precios,

y si baja puede desacreditar o daar la imagen de un
producto o de la empresa.

E) Interdependencia de las demandas de los

productos ofertados(elasticidades cruzadas) :
se produce cuando es negativa entre productos
complementarios y positiva entre los sustitutivos.
F) Interaccin entre los instrumentos comerciales:
Una mejora en la calidad del producto puede modificar la
elasticidad de la demanda.
G) Dificultad para determinar la respuesta de la
demanda:
En la prctica resulta muy difcil o imposible prever la
elasticidad en la demanda respecto al precio a lo largo del
ciclo de vida del producto, y as poder fijar un precio
ptimo.

H) Los costes y la curva de experiencia:

Los ingresos son difciles de predecir por depender del
precio y este de la demanda, sin embargo en los costes su
determinacin es ms fcil.
Por otro lado la curva de experiencia mide la disminucin
en los costes marginales unitarios si aumenta el volumen
de produccin.
I) El ciclo de vida del producto: El comportamiento de
la demanda es distinto y varia a lo largo del ciclo del
producto.

3.MTODO DE FIJACIN DE
PRECIOS
La tcnica empleada para determinar el precio
tipo de producto
mercado

Tres mtodos basados en los costes, la

competencia y el mercado

3.1 MTODO BASADO EN EL

COSTE
Caratersticas

sencillos

arraigo cultural

no siempre resultan los ms eficaces

Estos mtodos consisten en adir un margen de
beneficio al coste del producto
Mtodo del coste ms margen
Mtodo del precio objetivo

MTODO DEL PRECIO OBJETIVO

Trata de fijar el precio que permite obtener un beneficio.

Inconveniente no
contemplar
la respuesta de la
demanda.
Ni de la competencia
frente a
Variaciones del
precio

3.2 MTODO BASADO EN LA

COMPETENCIA
Los precios se fijan por la posicin de liderazgo de la empresa.
La diferenciacin por precio, comparado con la calidad o servicios
prestados, da lugar a nueve estrategias de precios distintas.

Ms por ms: Hotel

Ritz o Palace.
Ms por igual: Toyota
Lexus.
Ms por menos:
Decathlon.
Igual por menos:
Rebajas.
Menos por menos:
Da o LIDL.

3.3 MTODO BASADO EN EL

MERCADO O LA DEMANDA
Estos mtodos tienen una fundamentacin
subjetiva, el valor percibido de un producto
por el consumidor marca el lmite superior
del precio.
Los precios se fijan considerando la
psicologa del consumidor(estrategia de
precios psicolgicos) o teniendo en cuenta
la elasticidad de la demanda (estrategia de
precios diferenciales).

4.ESTRATEGIAS DE FIJACIN DE
PRECIOS
Los criterios de evaluacin

A)objetivos de la empresa:

Construbuye a la rentabilidad a L/P de la lnea o lneas que componen la

cartera de productos,lo que implica un equilibrio entre los precios de los
distintos productos.

B)flexibilidad:

Debe ser capaz de adaptarse a los cambios del entorno.

C)orientacin al mercado:

Tiene en cuenta los comportamiento,hbitos,tendencias,necesidades y

demanda del mercado a fin de conseguir una imagen favorable de la empresa
y reforzar la lealtad del cliente.

Tipo de estrategia

Criterios considerados

Estrategias competitivas

Competencia

Estrategias de precios psicolgicos

Psicologa del consumidor

Estrategia de precios para lneas de

productos

Costes y beneficios globales

Demanda

Estrategias de precios para nuevos

productos

Mercado
Demanda
Costes
Competencias

Clasificacin de las estrategias de

Estrategias diferenciales
Mercado
precios
Demanda

4.1 ESTRATEGIAS
DIFERENCIALES
Estas estrategias explotan la
heterogeneidad de los consumidores para
incrementar el volumen de ventas y
beneficios.( el mismo producto o marca a
precios diferentes)
Por ejemplo:los abonos tienen precios
especiales a jovenes o mayores.

SE DETALLAN LAS DIFERENTES

ESTRATEGIAS DIFERENCIALES:
Estrategia de precios fijos o variables.
Descuentos por cantidad.
Precios no lineales.
Descuento por pronto pago.
Aplazamiento del pago.
Descuentos aleatorios (ofertas).
Descuentos peridicos (rebajas).
Descuentos en segundo mercado.
Precios de profesionales.
Precios ticos.

4.2 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Establecer precios
mayores, menores o
iguales a los del sector,
siempre en funcin de la
tecnologa, costes y
produccin o distribucin.

Pecios primados: Cuando nos

encontramos en la situacin de
mercado en la que existen productos
semejantes a los de la competencia se
suele aumentar el precio para bienes de
mayor calidad .

Precios descontados: Sucede todo lo

contrario, producto de inferior calidad
ofrecindolo a un precio barato.

4.3 ESTRATEGIAS DE PRECIOS

PSICOLGICOS
Est ms interpretado en el sentido de que
son los propios clientes los que fijan los
precios; precio alto-mayor calidad, precio
bajo-menos calidad.
1. Se puede decir que las
personas interpretan un
precio alto a un producto
de gran calidad, la llamada
estrategia de prestigio.

2. Precio low cost significa tener el menor precio

posible con materiales de calidad fabricando
ms eficientemente.
3. El precio redondeado, el precio engaa y
parece ser un producto de mayor calidad.
4. El precio impar, 19,99 por ejemplo, para
productos de menos categora.
5. El valor percibido simplemente lo impone el
mercado segn la oferta y la demanda.

4.4 ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA

LNEAS DE PRODUCTOS
Para disear la estrategia de
precios para una lnea de
productos debe considerarse
el beneficio global y no solo el
de cada uno de los productos
que la integran.

4.5 ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA

PRODUCTOS NUEVOS
Estrategia

de descremacin:
un precio alto para atraer a
lacrema del mercado y de
ai ir bajando el precio
captando nuevos sectores.

LAS CIRCUSTANCIAS DE LA
ESTRATEGIA DE
PENETRACIN

ESTRATEGIA DE PENETRACIN: UN PRECIO

BAJO PARA CONSEGUIR LOS MAYORES
CLIENTES .

El producto no es una novedad en el mercado.

Demanda altamente sensible al precio.
Posibilidad de entrada de nuevos competidores.
Economas de escala.
Recuperacin rpida de la inversin.