Exportacin de

Joyas de plata
UMIAKUNA
S.A.C.

INTRODUCCION
El presente Plan de Exportacin denominado
Joyera de Plata tiene como mercado objetivo a
Estados Unidos New York. Pues es uno de los
pases con mayor demanda de joyera en el
mundo. UMIAKUNA es una empresa dedicada a
la produccin y comercializacin de joyas dirigida a
las mujeres New yorkinas, estas joyas estarn
elaboradas a base de plata con diseos que
resaltan la cultura peruana y con las ltimas
tendencias Americanas, exclusivo para el mercado
extranjero (NEW YORK).

VISION
Desarrollar y consolidar el liderazgo de la empresa en la produccin
y comercializacin de joyas de plata para el mercado externo al 2017,
bajo el principio de creatividad e innovacin y competitividad de
acuerdo al perfil y las expectativas de los clientes, ofrecindoles
productos de alta calidad, garanta y exclusividad en sus diseos.
MISION
Nuestra misin es atender las necesidades de los clientes con
diseos exclusivos, calidad y combinaciones con piedras
semipreciosas a precios competitivos, de servicios flexibles y giles
que distingan y fidelicen al cliente.

ORGANIGRAMA

FICHA TECNICA DEL

PRODUCTO

DATOS DE LA EMPRESA
RAZON SOCIAL
N DE RUC
DIRECCION
DEPARTAMENTO
PROVINCIA
DISTRITO
TELEFONO
REPRESENTANTE/CONTACTO
PAGINA WEB
CORREO
FECHA DE CREACION DE LA
EMPRESA
SECTOR ECONOMICO
ACTIVIDAD ECONOMICA
PARTIDA ARANCELARIA

UMIAKUNA SAC
20704172308
AV. SIMON BOLIVAR #610
PUNO
PUNO
PUNO
051-622269
BRANCO MANUEL CCAMA LIMACHI
WWW.UMIAKUNA.COM
UMIAKUNA@HOTMAIL.COM
11 / 012 / 2011
industrial
Produccin y comercializacin de joyera
de plata
Art. De joyera de plata incluso revestida
o chapada de otro metal precioso

OBJETIVOS:
- Desarrollar una gestin innovadora con creatividad del
diseo segn el perfil del mercado externo.
- Establecer claramente las especificaciones de calidad de
nuestros productos.
- Reducir los costos en el proceso productivo para ingresar al
mercado con precios competitivos.
- Mantener de manera eficiente los recursos humanos,
financieros y materiales para el desarrollo sustentable de la
empresa.
VIABILIDAD DEL PRODUCTO:
El sector industrial es el ms claro ejemplo de los beneficios y
oportunidades que brinda las condiciones del TLC con
Estados Unidos convirtindose en uno de los mercados ms
atractivos para el Per para la colocacin de este tipo de
productos

DESCRIPCIN DEL NEGOCIO:

UMIAKUNA SAC, se dedicar a la produccin y
comercializacin de joyas de Plata al mercado de
Estados Unidos New York, a travs de los contactos con
los principales mayoristas, cadenas distribuidoras y
tiendas de minoristas. Para ello ofrece diversos diseos
teniendo en cuenta la tendencia americana, tomando en
cuenta los diferentes criterios de calidad y valores de
mercado en un mundo cada vez ms competitivo.
MARCA:
UMIAKUNA ya que nos encontramos en la regin puno
que es una regin donde habitan etnias quechuahablantes es porque decidimos poner el nombre de la
marca Umiakuna que significa en espaol joyas.

FODA

FORTALEZAS
- Mano de obra calificada y
know how productivo de
artesanos de puno
-

Flexibilidad en el diseo del

producto

Planta adaptada con base

tecnolgica

DEBILIDADES
- no tener un buen posionamiento
en el mercado de joyas de plata
-

uso de intermediacion
exportadora

OPORTUNIDADES
AMENAZAS
- crecimiento de la demanda de - recesin econmica en estados
la joyera de plata en el
unidos
mercado
- bajo costo de mano de obra de
competidores asiticos
- apertura de nuevos mercados
atreves de los tratados de
- tipo de cambio
libre comercio
-

cercana de la materia prima

preferencia por el uso de

joyas de plata

COLABORADORES:
La empresa UMIAKUNA cuenta con:
Junta de accionistas conformada por 2 personas:
(1) Gerente general
(1) Administrador
(1) Contador
(1) Jefe de logstica
(1) Ingeniero metalrgico
(1) Supervisor
(1) Secretaria
(1) Chofer de la empresa
(1) Seguridad
(1) Limpieza
(15) Obreros que se encargan de la produccin de las joyas:

SEGMENTACION DE MERCADO:
Los clientes directos son las empresas distribuidoras e
importadoras de joyera de plata (cadenas, almacenes, etc.)
Producto elaborado por el sector industrial, exclusivo para
damas de 18 a 65 aos de edad.
Es un producto suntuario (de lujo).
Descripcin del producto:
Las joyas de plata estarn elaboradas a base de plata pia
925, con una aleacin de cobre, con diseos exclusivos
resaltando la cultura peruana y ala ves con las ltimas
tendencias americanas.

 Clasificacin del producto:

Las joyas de plata que se ofrecen estarn diseadas de
acuerdo a las tendencias de moda que se imponen en la
actualidad y especficamente en New York.
Pulsera
Una pulsera que muestra la cultura Nazca. Se basa en un
artculo 925, que pondr de relieve su imagen, la belleza y
el impacto que se observa.

 Aretes
Pendientes hechos de la ms alta calidad 925 no necesitan
un partido o un compromiso social , los utilizan con
cualquier equipo esto mejorar tu personalidad

 Collares
En representacin de esta fauna peruana collar de 925 a
base de plata , es uno de los mejores elementos de
nuestra empresa.

 Anillo
Este fino anillo hecho de 925 termin en el diseo de una
flor que representa la flora del Per . Est diseado para
que usted use vestidos elegantes

 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO

OBJETIVO:

Nuestro mercado objetivo es Estados Unidos ya que las

importaciones de joyera de metales preciosos en EEUU
vienen creciendo a una velocidad notable llegando a alcanzar
en el 2014 un total de US$ 49,1 billones. Las cadenas y
pulseras de plata son los productos ms demandados
seguido de la joyera elaborada en oro. En los ltimos aos,
los consumidores estadounidenses gastaron US$ 100, 400
millones en la compra de joyera y relojes. Collares y
pendientes son los artculos que ms se comercializan.

 Importaciones de Artculos de Joyera, por parte de

Estados Unidos (Millones de US$)
RK
PROVEEDOR
TOTAL

2012

2013

CHINA

1,435

1,608 12.00%

INDIA

1,467

1,587 8.20%

TAILANDIA

1,037

1,186 14.30%

545
457
379
277
172
186

591
539
311
293
223
191

8.30%
18.10%
-18.00%
5.90%
29.50%
3.00%

118
.
32
6,105

166
.
31
6,726

40.50%
.
-3.30%
10.17%

4
5
6
7
8
9

ITALIA
FRANCIA
HONG KONG
MEXICO
OMAN
REP.
DOMINICANA
10
SUIZA

.
25
PERU
RESTO RESTO

VAR. 13/12

 Mercado Objetivo

Las exportaciones peruanas en joyera de plata tienen como

principal destino los EE.UU New york, representando este un
70 % del total de los envos realizados durante el 2014 segn
ADEX.
Preseleccin de mercado objetivo:
ITEMS
TLC

ESTADOS UNIDOS
el acuerdo de promocin
comercial Suscrito el 12 de abril
del 2006 en Washington.
Entro en vigencia el 01 de febrero
del 2009.

POBLACION

316,742.000 (MILLONES DE
HABITANTES)

% POBLACION FEMENINA
PBI (US$ BILLONES)
PBI PERCAPITA (US$)
% DEL PBI MUNDIAL

160.567.653 - % 50,73
$ 16.72
$ 54.629,5
19.74 %

 Caractersticas de la consumidora de Estados

Unidos, New york:
Mujer de 18 a 65 aos.
Renta media-alta.
Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad, son
ms valorados por su calidad y no tanto por su precio.
INGRESOS PROMEDIO DEL MERCADO OBJETIVO:

SEXO

ANUAL

MENSUAL

VARONES

$ 37,435.00

$ 3,119.00

MUJERES

$ 32,949.00

$ 2,746.00

 EMPRESAS EXPORTADORAS DE JOYAS DE PLATA:

 RUTA DE EXPORTACION:
La ruta de exportacin que tomara nuestro producto ser desde el
aeropuerto Manco Capac ubicado en la ciudad de Juliaca luego se har
el transbordo al aeropuerto internacional Jorge Chvez de la ciudad de
Lima y terminara en el aeropuerto Jhon F. Kennedy de New York.

PROCESO DE PRODUCCION
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

FUNDICION
RECOCIDO
LAMINADO
TREFILADO
PREPARACION
VACIADO
BLANQUEADO

PROVEEDORES:
PLATA PIA:
Joyera don lucho: jr. Fermn alburu N 123 (al frente de
mercado central) CEL. 987654321
COBRE:
Joyera don lucho: jr. Fermn alburu N 123 (al frente de
mercado central) CEL. 987654321
CAJAS JOYERAS:
La casa de las Tarjetas: jr. Deustua N 160 (996695539)

 CAJA DE EXPORTACION:
La caja para la exportacin tendr unas medidas de:
48cm de largo
40cm de ancho
30cm de alto

 CAJA JOYERA:
La caja joyera tendr las siguientes medidas:
10cm de largo
10cm de ancho
3cm de alto
Cada caja tiene un peso de 205g

COSTOS DE PRODUCCION

Materia prima
Plata pia
Cobre
Cajas

Mano de obra
(15) Obreros
(1) Ingeniero metalrgico
(1) Supervisor de la empresa

Gastos administrativo
Gerente general

Administrador

Jefe de logstica (NEW YORK)

Distribuidor (NEW YORK)
Contador

Jefe de logstica

4 Secretaria
Chofer de la empresa
Seguridad

Limpieza
Luz
Agua
Alquiler de almacn (NEW YORK)
Internet y Telefona
TOTAL

NUEVOS SOLES
S/.
43,416.00
S/. 42 ,180.00
S/.
36.00
S/.
1, 200.00
S/. 15, 000.00
S/.
11,250.00
S/.
2,500.00
S/.
1,250.00
S/. 19,314.00
S/.
3,000.00
S/.
1,750.00
S/.
3,180.00
S/.
2,544.00
S/.
1,750.00
S/.
1,500.00
S/.
1,000.00
S/.
750.00
S/.
750.00
S/.
750.00
S/.
450.00
S/.
150.00
S/.
1,590.00
S/.
150.00
S/. 77,730.00

DOLARES
$
13,660.47
$
13,264.15
$
11.32
$
385.00
$
4,716.00
$
3,537.73
$
786.16
$
393.08
$
6,430.45
$
1,572.32
$
786.16
$
1,000.00
$
800.00
$
786.16
$
566.03
$
377.35
$
235.84
$
235.84
$
235.84
$
141.50
$
47.16
$
500.00
$
47.16
$
24,806.04

 COSTO DE VENTA Y PRODUCCION POR JOYA:

Costo de venta y produccin por
joya
El costo de produccin de cada
joya

SOLES
S/.

DOLARES
138.79

$
43.64

Total por 600 joyas producidas

S/.

83,271.61

. El costo de venta de cada joya

S/.

204.79

$
26,186.04
S
64.40

Total de valor de venta por 600

joyas

S/.

122,875.2

$
38,640.00

 COSTOS DE EXPORTACION
COSTO DE EXPORTACIN
VALOR FOB

SOLES
S/. 122,875.2

DOLARES
$
38,640.00

TRANSPORTE (AEREO A NEW

YORK)

S/.

25,758.00

$
8,100.00

COSTOS POR ALMACEN (UN DA)

S/.

250.00

$
78.62

COSTO POR ENVIO DE

DOCUMENTOS

S/.

111.30

$
35.00

SEGURO

S/.

3,071.88

TOTAL

S/. 152,066.39

FUENTE.- Procter & Gamble | P&G Per

$
966.00
$
47,819.62

GASTO TOTAL DE PRODUCCION Y

EXPORTACION
GASTO TOTAL DE PRODUCCIN Y
EXPORTACIN
Total por 600 joyas producidas
TRANSPORTE
COSTOS POR ALMACEN (UN DA)
COSTO POR ENVIO DE DOCUMENTOS
SEGURO
TOTAL

S/.
77,730.00
S/.
25,758.00
S/.
250.00
S/.
111.30
S/.
3,071.88
S/.
106.921.13

$
24,806.04
$
8,100.00
$
78.62
$
35.00
$
966.00
$
35,365.66

FUENTE: TALMA SERVICIOS (lder en servicios Areoportuarios)

PROMOCION:
Utilizacin de los medios informticos mediante el e-commerce de
joyas, para mantener precios competitivos; as mismo ingresar a
nuevos mercados.
Bochure ser una estrategia de marketing para ingresar al mercado
de joyas en plata en EE.UU en el cual daremos a conocer la
informacin detallada y ms resaltante de nuestro producto.
Paneles publicitarios que servirn para generar una buena
percepcin del mercado con relacin al producto de joyera en plata.
Aprovechar el posicionamiento de la marca Per en la
comercializacin de joyas de plata, mediante la participacin de
ferias, exhibiciones, muestras de calidad para lograr la
competitividad en el mercado de joyas de plata.
Implementar una planta de base tecnolgica adaptada a la
flexibilidad de la demanda de joyas de plata.

 PLAZA:
CANAL DE DISTRIBUCION DEL PRODUCTO:

PARTIDA ARANCELARIA DE LA EXPORTACION:

La empresa UMIAKUNA usara el INCOTERM DAP para

la exportacin de la mercanca de joyas de plata.
Ya que la empresa ser la que exporte e importe la
mercanca, por esta razn se asumir todos los costes.
DAP: (transporte multimodal)
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el
transporte principal y el seguro (que no es obligatorio) pero
no de los costes asociados a la importacin, hasta que la
mercanca se ponga a disposicin del comprador en un
vehculo listo para ser descargado. Tambin asume los
riesgos hasta ese momento.

 CERTIFICACIONES:

Nuestra empresa est certificada por su calidad y su inters

por preservar el medio ambiente con los siguientes ISOS.
ISO 14001:

Tiene el propsito de apoyar la aplicacin de un plan de

manejo ambiental en cualquier organizacin del sector
pblico o privado.

 QU ES ISO 9001:

Es la base del sistema de gestin de la calidad ya que es una

norma internacional y que se centra en todos los elementos
de administracin de calidad con los que una empresa debe
contar para tener un sistema efectivo que le permita
administrar y mejorar la calidad de sus productos o servicios.

CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector joyera de plata, es
una excelente alternativa de inversin ya que representa una gran
participacin de las exportaciones no tradicionales en joyas.
Asimismo existen grandes posibilidades de seguir creciendo e
internacionalizarnos, dado que existe viabilidad comercial para
este sector, puesto que no presenta restricciones, ni barreras
paraarancelarias, A la fecha existen empresas peruanas que
estn exportando el producto mencionado. Estados unidos es el
principal importador a nivel mundial, as mismo se ha convertido
en el principal comprador de la exportaciones peruanas, aun as
existen alternativas de ingresar a otros mercados.
La demanda de Joyera de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccin es una opcin de
comercializacin altamente viable y rentable.

GRACIAS