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ESTRATGICA
UNIDAD 6
ESTRATEGIA COMERCIAL
PRESENTA:
LIC. ANGEL RODRGUEZ
CASTILLO
Temas
6.1. Objetivos mercadotecnia.
6.2. Estrategia.
6.3. Sistema de informacin de
mercadotecnia.
6.4. Sistema de planificacin de
mercadotecnia.
6.5. Anlisis de rentabilidad.
6.6. Anlisis costo-efectividad.
Mercadotecnia?
La mercadotecnia es
aquella actividad
humana dirigida a
satisfacer
necesidades y
deseos mediante
procesos de
intercambio.
Philip Kotler.
Objetivo de la mercadotecnia
buscando
ganar
mercado y
generar
Satisfacer las
necesidades
, deseos y
expectativas
de los
consumidores
Riqueza
Cmo lograr
ese objetivo?
Por medio
de una
Estrategia de Marketing
Objetivos de una
Estrategia de Marketing
Siempre son especficos. No tratan asuntos
generales del rea.
Su plazo es de un ao: en trminos
generales el plan se elabora en forma anual.
Buscan evitar el canibalismo. No deben
interferir en el desarrollo de otra marca
o producto
6.2. Estrategia
Estrategia de mkt.
Lasestrategias de marketingdefinen como
se
van
a
conseguir
los
objetivos
comerciales de nuestra empresa.
Anlisis estratgico
Proceso que recopila todas las
bsicas sobre la competitividad
en los distintos mercados en
frente a los competidores y el
permite concentrarnos en dos
esenciales:
informaciones
de la empresa
que participa,
entorno y nos
reas bsicas
La decisin de inversin en
producto/mercado.
El desarrollo de una ventaja competitiva
sustentable para competir en dichos
Desarrollo del
Mercado Meta
El desarrollo de
estrategias de marketing
consta de tres fases:
1.
Anlisis de la demanda
2.
Posicionamiento:
3. Elaboracin de
estrategias de marketing.
1. La Demanda
2. Posicionamiento
Se llama
Posicionamiento
a la referencia
del 'lugar' que en
la percepcin
mental de un
cliente o
consumidor tiene
una marca, lo
que constituye la
principal
3. Elaboracin de estrategias
de mkt.
Estrategias de Posicionamiento
Posicionamiento con base en
los atributos
Posicionamiento comparativo
1.
2.
3.
4.
5.
Reposicionamiento
ESTRATEGIAS BASADAS EN LA
INNOVACIN DE PRODUCTOS
Estrategia innovadora ofensiva:
Supone actuar como lder tecnolgico mediante la
introduccin continuada de nuevos productos y
creacin de nuevos mercados. El riesgo es grande
pero podr obtener una alta rentabilidad.
Estrategia imitativa:
Consiste en imitar la estrategia de otras
empresas.
Para que resulte efectiva tendr que cumplir
alguna de las siguientes ventajas: mercado
cautivo, menores costos de mano de obra,
elevada eficiencia directiva...
Estrategia oportunista:
implica aprovecharse de los puntos mas dbiles
de los competidores y explotarlos.
Estrategia tradicional:
Supone limitarse a hacer siempre lo mismo y
de la misma forma.
Estrategia dependiente:
Se trata de establecer una relacin estable y
duradera con una o mas empresas clientes. La
pueden seguir tanto empresas innovadoras como
no innovadoras. (Alianzas estratgicas)
SISTEMA DE INFORMACIN
DE MERCADOTECNIA (sim)
Un Sistema de Investigacin de Mercadotecnia (SIM)
consiste en las personas, equipo y procedimientos para
reunir, clasificar, analizar, evaluar
y
distribuir
informacin necesaria, oportuna y exacta entre los
encargados de tomar decisiones de mercadotecnia.
Es importante para todo mercadologo el manejo de la
INFORMACIN,
ya
que
esta
constituye
parte
fundamental de la toma de cualquier decisin acertada
y sobre todo fundamentada, y contar con un SIM
eficiente, nos permitir una mejor eleccin de la
estrategia a seguir.
nvestigacin de Mercado
Es importante
Cuando se quiere
Iniciar un negocio
Lanzar un producto
Promover un servicio
lan Estratgico de
PLAN DE
MARKETING
ANLISIS DE
MERCADO
ANLISIS DE LA
SITUACIN
Entor
no
Competen
cia
Empres
a
Sect
or
Anlisis FODA
Objetivos
Estrategias
Tcticas
Programas
Presupuestos
Client
es
Consumi
dor
Anlisis de la
rentabilidad
Anlisis de costoefectividad
Evaluacin de alternativas en funcin de su costo y sus
efectos
respecto
a algn
resultado/beneficio
Slo
se con
pueden
comparar
alternativas
con mismo
propsito.
esperado
Se requiere una medida comn de efectividad (no
monetizada) .
es ms costo-efectiva
Bibliografa
Thompson, Arthur A. Jr. y A. J. Strickland III. (2008). Administracin
Estratgica. Textos y casos. 15 edicin. Mxico: Mc Graw Hill.
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Kotler, P. y Armstrong, G. Marketing para Latinoamrica. 11. edicin. Editorial
Pearson-Prentice Hall. Mxico: 2007
Laura Fisher, Mercadotecnia, 3.Ed. Mc Graw Hill Mxico 2004