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Mi idea de xito
Todo lo que
hacemos, las cosas
que nos rodean, los
objetos que
utilizamos, la ropa
que usamos y hasta
los negocios en los
que compramos son
el resultado de una
idea.
1.
2.
3.
1. Industrial. Cuando se
transforma algn
material en un
producto terminado
til, se dice que su
empresa es de tipo
industrial, por ejemplo:
procesar fruta para
elaborar fruta en
conserva, trabajar
material de vidrio para
elaborar vasos y
floreros, elaborar ropa
a partir de telas, o
2. Servicios. Cuando
desea vender su
trabajo para dar
ayuda til a los
dems; es decir,
vender algo que no
se pueda tocar. Por
ejemplo un saln de
belleza, dar clases
para ensear a tocar
algn instrumento,
dar clases para pintar
o hacer alguna
manualidad, o bien,
un taller mecnico.
3. Comercial. Si
desea que su
negocio venda
nicamente
productos ya
elaborados por otra
empresa. Por
ejemplo, una tienda
de abarrotes, una
frutera, una tienda
de veladoras, una
tienda de ropa o de
zapatos.
4. Turismo. Si su
negocio estar
orientado para el
turismo o el
entretenimiento.
Por ejemplo una
casa de huspedes
o un autobs para
rentar y hacer
viajes cortos.
En la planeacin usted
pulir los ltimos
detalles que le darn
la pauta para iniciar.
Pero... qu debe
hacer para concretar
su planeacin?
1. Debe determinar cul
ser la visin de su
empresa; es decir,
plasmar su idea de
empresa en el futuro.
2. Debe determinar
la misin de la
empresa; es
decir, la razn
de ser de su
empresa
considerando a
sus clientes y a
sus empleados o
colaboradores.
La importancia de los
objetivos es que sirven
de gua al negocio para
alcanzar su visin y
misin.
3. Qu tipo de
empresa ser su
negocio?
Comercial
De servicios
Industrial
De turismo
4. Qu producto o servicio
vender?
Comida
Ropa
Velas
Bolsas
Es un saln de belleza
Un taller mecnico
Un taller de costura
Una casa de
huspedes
Una tienda de
abarrotes
Una tienda de frutas y
verduras
As pues, si usted
quiere sentirse
satisfecho,
aprovechar su
trabajo, mejorar la
economa familiar y
aprovechar su
tiempo libre, haga
de su idea un
negocio exitoso.
En el pasado, cualquier
persona que tuviera una
buena idea, carcter de
emprendedor y los
recursos necesarios,
iniciaba un negocio con
muchas posibilidades de
xito, ya que haba un
sinnmero de
Oportunidades.
Hoy en da esto ha
cambiado... Qu es lo
que pasa?
7. Talento negociador
A continuacin
explicaremos una a
una estas cualidades.
Cualidad 2: Capacidad
innovadora
Establecer un nuevo
negocio, copiando
alguno de los que ya
han mostrado xito en
el pasado o en el
presente, no suele
ofrecer, en la mayora
de los casos, una
garanta de buenos
resultados. En cambio,
implantar nuevas
frmulas, novedosas o
diferentes, ofrece
mayores posibilidades
de xito.
Cualidad 3: Dotes de
organizacin
Los negocios son como
una mquina en la que
todas las piezas deben
encajar a la perfeccin
para que todo funcione
adecuadamente; cada
lugar para las cosas y
cada cosa en su lugar:
la organizacin de su
negocio tiene que
estar orientada
principalmente a
satisfacer las
necesidades de sus
clientes.
Cualidad 4: Prudencia
Conviene tener siempre
presente el no soar
demasiado alto en los
inicios del negocio. Es
bueno actuar con
previsin pero sin
agobiarse por las ventas o
los pagos de los
siguientes meses. Esta
cualidad siempre
proporciona frutos y
satisfacciones en el corto
plazo, mismos que le
motivarn para seguir
adelante.
Cualidad 5:
Capacidad de
liderazgo Tener las
ideas claras y no
mostrar dudas al
hablar con los
clientes es
fundamental, ya que
proyecta confianza y
seguridad,
cualidades
importantes para
guiar y dirigir un
negocio.
Cualidad 6: Don de
gente
El don de gente
significa amabilidad,
respeto, paciencia y
tolerancia para con
nuestros clientes. Por
desgracia, esta
cordialidad en el trato
no se aprende en
ningn libro. Es algo
inherente a cada
persona pero que se va
perfeccionando con la
experiencia en el
negocio.
Cualidad 7: Talento
negociador
Saber vender, saber
hablar con los clientes
ayuda a resolver
situaciones
comprometidas; no slo
frente a sus clientes,
sino ante un sinnmero
de personas, por
ejemplo con los
proveedores, los
bancos, las
autoridades, etc.
Actividad. Qu
cualidadeds tengo?
Es importante que
usted entienda las
cualidades que la
mayora de los
empresarios acertados
tienen y qu medidas
tomar para fortalecer
aquellas que lo hacen
dbil. Cuando usted
est satisfecho y sepa
que est listo, comience
su negocio... o algn
otro lo har!
La carencia de los
recursos
adecuados es una
de las causas
principales del
fracaso del
negocio en sus
primeras etapas
de vida.
Debe estar
consciente de los
costos y gastos
Si sus recursos
financieros no son los
necesarios, piense en
otras fuentes
monetarias por
anticipado, antes de
que requiera de
efectivo. Piense muy
cuidadosamente
acerca de cmo tomar
garantas personales
antes de que usted
decida que vale la
pena tomar el riesgo.
Tiene ya cierto
dinero ahorrado
para establecer
su negocio;
adems contar
con el aguinaldo
que recibir en
unos meses.
1. Clientes
En este tema veremos cmo operan las principales reas
de su negocio, empezando por las personas a las cuales
vender su producto o servicio.
Lo ms importante de un negocio es que tenga clientes,
es decir, mercado; y el mercado se refiere a todas esas
personas que podran comprar o utilizar sus productos o
servicios.
Tiene que buscar aquello que atraiga a los posibles
consumidores de productos o servicios. Al observar esto,
otras personas desearn vender u ofrecer productos o
servicios similares a los que usted comercializa, estas
personas representan a sus competidores.
Antes de que decida iniciar su propio negocio necesita
entender las caractersticas de sus clientes.
Velas.......................
Ropa.......................
Alimentos..............
Canastas...............
2. La competencia
Adems de las caractersticas de sus clientes, usted
debe saber qu negocios ofrecen productos o
servicios similares a los que usted desea vender y
poner atencin en la manera en que estos negocios
llegan a los clientes, ya que representan su
competencia y tendr que hacer que los clientes
prefieran su negocio por encima del de la
competencia.
Actividad: Piense en 3 negocios que pudieran
representar una competencia para usted y
seleccione, oprimiendo el botn izquierdo del ratn,
cules son sus caractersticas comparndolas con
las de su negocio.
Competidor
Competidor 1
Competidor 2
Competidor 3
Es el producto o
servicio similar al
de usted?
SI
NO
SI
NO
SI
NO
SI
NO
SI
NO
SI
NO
SI
NO
SI
NO
SI
NO
SI
NO
SI
NO
SI
NO
Mejor ubicacin
que su negocio
SI
NO
SI
NO
SI
NO
Atienden mejor
que en su
negocio?
SI
NO
SI
NO
SI
NO
3. Mi producto
El producto incluye aspectos como la
presentacin, la manera en que lo
envasar o empacar, con qu nombre
va a venderlo, as como los permisos
que necesita. Es recomendable cuidar
todos estos aspectos pues son los que
hacen atractivo su producto.
Ejemplo:
Si alguien decide
fabricar velas,
tendra que
considerar aspectos
tales como:
Marca
Presentacin
Empaque
Permisos y leyendas
Ejemplo:
Ejercicio
Para los siguientes productos y servicios elija la
opcin ms adecuada del lugar para establecer cada
negocio. Por favor, piense en la cercana con los
clientes y con las personas que se relacionen con el
negocio como los proveedores. Para sealar la
respuesta adecuada presione el botn izquierdo de
su ratn sobre la opcin que elija.
1. Venta de gelatinas
a. En mi casa porque se encuentra cerca
de una escuela y un knder
b. Cerca de la va del tren
c. Ira a venderla afuera de la tienda de
ropa.
Muy bien, se le
recomienda que
piense en la
cercana con sus
clientes al momento
de instalar el
negocio. Mientras
ms cercano est el
negocio de las
personas que
puedan comprarle,
las posibilidades de
xito de su negocio
son mayores.