Desarrollo de Emprendedores

Profesora:
M.I.A. Margarita Estela Fierro Flores

Plan de Negocios

Plan de Negocios:
5.1. Conceptos e Importancia
5.2. Clasificacin de los Planes de Negocios
5.3. Elementos que Conforman el Plan de
Negocios
5.4. Plan de Negocios de Exportacin

Conceptos e Importancia.Un modelo de negocio describe la forma en que

una organizacin crea, captura y entrega valor, ya
sea econmico o social.

Dicho plan es un diagrama de los

componentes clave de la empresa, que se va
iniciar.

El emprendedor puede auxiliarse de las

diferentes herramientas que la
planeacin
estratgica ofrece:

Anlisis FODA
Anlisis de la industria y del mercado
Anlisis tcnicooperativo.
Anlisis organizacional y de gestin del
recurso humano.
Anlisis financiero

Segn Zimmerer (2005), el Plan de Negocios,

puede definirse: Como un resumen escrito de la
propuesta del negocio, sus detalles financieros y
operacionales, sus oportunidades y estrategias
de marketing, as como las habilidades de sus
administradores
el el
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Clasificacin de los Planes de

Negocio.Para Empresas
en Marcha

Plan de
Negocios

Para Nuevas
Empresas
Para
Inversionistas
Para
Administradores

Elementos del Plan de Negocios.Segmento del

Mercado

Propuesta de
Valor

Canales de
Distribucin

Relacin de
los
Consumidores

Flujo de
Efectivo

Actividades
Claves

Recursos
Claves

Socios Clave

Estructura
de Costos

Propuesta de Valor.La propuesta de valor es definida por Metzgel y

Donaire (2007), como la mezcla nica de
productos, servicios, beneficios y valores
agregados que la empresa ofrece a sus clientes.

Elementos a Considerar para

Generara una Propuesta de Valor.Cualidades del
Producto
Beneficios que
ofrece el
producto:
Funcionalidad,
Calidad y Precio

Relacin con el
Consumidor

Imagen y
Prestigi

Es la respuesta
de los clientes
hacia el
producto, es
decir cuan
satisfecho queda
el cliente y que
aceptacin le
da al producto
(percepcin
costo-beneficio)

Los factores que

atraen a un
cliente hacia una
empresa

Plan de Negocios de Exportacin.El plan de negocios de Exportacin te permite

evaluar el potencial e identificar las brechas
para obtener una comprensin clara de lo que es
necesario para el crecimiento de tu negocio en
el mercado internacional.

Qu es la Exportacin?
En trminos simples, la exportacin es la
venta y transporte de bienes o servicios a
otro pas.
Y ofrece a las empresas la
oportunidad
de
construir
negocios
internacionales.

Existen muchas maneras de involucrarse en la

exportacin, desde vender a otras empresas que
despus exporten tu producto o exportar los
productos tu mismo (comnmente referido como
exportador directo).
Una planificacin adecuada = Beneficios a largo plazo

Un negocio que puede tener xito en el

mercado de exportacin debe ser:
Exitoso en su actual funcionamiento interno.
Dispuesto a comprometer sus recursos de tiempo,
personas y
exportacin..

capital

para

el

programa

de

Debe ser sensible y consciente de las diferencias

culturales al hacer negocios en otros pases.

Que es un Plan de Negocios

de Exportacin?

Documento que gua el esfuerzo del exportador

de cualquier empresa.
Plan de MKT aplicado a mercados en el exterior,
los cuales son necesarios de diferenciar ya que
las condiciones son muy diversas en cuanto a:

Canales de distribucin
Perfil, usos y costumbres del consumidor

Adems dicho plan tambin debe considerar:

Barreras arancelarias y no arancelarias

Tramitacin aduanal
Transporte
Embalaje
Medios de pago

Bibliografa
Alcaraz Rodriguez, R. (2011). Emprendedor de xito (Cuarta Edicin).
Mxico. Editorial Mc Graw Hill.
Amaru Maximiano, A. C. (2008). Administracin para Emprendedores:
Fundamentos para la Creacin y Gestin de Nuevos Negocios (Primera
Edicin). Mxico. Editorial Pearson.

Investigacin de Datos.-

Bibliografa.Alcaraz Rodriguez, R. (2011). Emprendedor de xito (Cuarta Edicin).

Mxico: Mc Graw Hill.
Amaru Maximiano, A. C. (2008). Administracin para Emprendedores:
Fundamentos para la Creacin y Gestin de Nuevos Negocios (Primera
Edicin). Mxico: Pearson.