Estrategia Gerencial

Capitulo No.9
Potenciar el Exito
Lic. Noritza Iveth Reyes

POTENCIAR EL EXITO

Hace referencia a la relacin e doble sentido entre las estrategias

empresariales generales y las estrategias en las distintas areas de
recursos como personal, informacin, finanzas y tecnologa.
El personal como un recurso: Las actividades tradicionales de recursos
humanos pueden ayudar a potencia estrategias de xito de las siguientes
maneras:
Las auditorias
La definicin de objetivos y la evaluacin del rendimiento
La planificacin de recompensas
El reclutamiento
La existencia de individuos competentes
Formacin y desarrollo

Papeles generales que pueden desempear la funcin de RR.HH.

Para potenciar el xito de las estrategias empresariales.
Como proveedor de servicios.
Como regulador que fija las reglas que deben seguir los
directivos de lnea.
Como asesor en cuestiones de estrategia de RR.HH. Para los
directivos de lnea.
Como agente del cambio que hace que la organizacin avance.

Ventaja Competitiva Basada en el Personal

1. Tiene que haber actividades que garanticen el mantenimiento
de la competitividad.
2. Simultneamente, debe haber actividades que ofrezcan una
plataforma en la que se puedan construir nuevas estrategias a
mas largo plazo.
Estos dos ciclos de actividades deben estar relacionados entre s.
Las organizaciones que son competentes en la gestin de estos
procesos lograran probablemente una ventaja competitiva.

Gestin de la Informacin
La

creacin

de

conocimientos y la gestin
de

la

informacin

son

cuestiones que predominan

entre los directivos

como

fuentes potenciales de una

mayor competividad.

Las Estrategias Relativas a la Informacin

Influyen de Manera +,-

Caractersticas de los productos y servicios en relacin a las

tecnologas informticas
Menores precios.
Mayor informacin antes de hacer una compra.
Proceso de compra mas fciles y rpidos.
Plazos de desarrollo mas cortos de nuevas caractersticas.
Productos y servicios personalizados.

Cambio de lo Modelos de Negocio Debido a la Informacin

Modelos de negocio: modelo que describe la estructura del producto,
servicio y flujo de informacin y el papel de los agentes participantes.

Nuevos Modelos de Negocio

Gestin de las Finanzas

de

Hay tres grandes cuestiones que

gestionarlas, puede constituir un

tiene que resolver todas las

determinante

organizaciones

Las

finanzas,

la

clave

forma
del

xito

estratgico.
Lo que importa es la capacidad de
generar tesorera puesto que esto
determina la capacidad de pagar
dividendos a corto plazo y de
invertir en el futuro

1.
1. Gestin
Gestin para
para crear
crear valor.
valor.
2.
2. Financiacin
Financiacin

de
de

las
las

estrategias
estrategias de
de desarrollo.
desarrollo.
3.
3. Las
Las expectativas
expectativas financieras.
financieras.

Gestin para Crear Valor

Implica la maximizacin de la capacidad de un organizacin para general flujos de

tesorera a largo plazo
Hay tres cuestiones fundamentales:
1. Los fondos provenientes de las actividades
2. Inversin en activos
3. Costes financieros

Determinantes clave del valor y de los costes:

Son factores que tienen una influencia primordial
sobre la capacidad de una organizacin para
generar efectivo.

Financiacin del desarrollo

de la estrategia:
Riesgos empresariales y
financieros
Fases de desarrollo
Cuestiones relativas a la
cartera.

Expectativas financieras de las partes interesadas

Los inversores institucionales

Los banqueros
Los proveedores y empleados
La comunidad
Los clientes

Gestin de la Tecnologa:
Trata sobre la relacin entre la tecnologa y el xito estratgico
Es fcil que las organizaciones se distraigan por el desarrollo de la
tecnologa, sin relacionarlo con su estrategia general y sin
preguntarse como se puede gestionar la creacin y compartir los
conocimientos sobre la tecnologa en la organizacin.
La relacin entre la tecnologa y la estrategia empresarial
depender del contexto: los factores como el tamao de la
empresa, el sector industrial y el tipo de productos darn forma a
la relacin.

Estrategia y tecnologa
La Tecnologa y la Situacin Competitiva:

Tecnologa y situacin
competitiva

Fuerzas competitivas
Difusin de la tecnologa

Estrategia

Tecnologa y capacidad
estratgica
Competencias nucleares
Desarrollo/ adquisicin de
tecnologa

Organizacin de la tecnologa

Localizacin y financiacin
Potenciar los procesos

La difusin de la innovacin
Conjuntos que determinan el ritmo de la difusin:

Cuestiones por el lado de la oferta relativas a las caractersticas del producto como:
El grado de mejora
La compatibilidad
La complejidad
La experimentacin

Cuestiones por el lado de la demanda:

La comercializacin del mercado
La observabilidad
Los clientes son diferentes entre si

Desarrollo o adquisicin de la tecnologa

Importanci
a de la
tecnologa

Conocimiento Complejidad
y reputacin
anterior

Disponibilida
d a asumir
riesgos

Deseo de
ser el lder
o el
seguidor

En casa

clave

Elevados

Baja/media

Alta

Lider

Lenta

Alianzas

Umbral

Reducidos

Alta

Media

Seguidor

Media

Adquisicin

Clave o
umbral

Muy reducidos Alta

Baja

seguidor

Alta

Factores que influyen:

DO
O
T
ME

Velocidad

INTEGRACION DE RECURSOS EN EL LANZAMIENTO DE UN

NUEVO PRODUCTO

Productos

I&D

Produccin

Trabajo

Que
productos?

Productos o
procesos?

Dnde y como?

A QUE
COSTE?

Con que
capacidad?

Quin lo lleva a
cabo?

En que
cantidades?

Clientes
A quien?
Donde

A que coste?
A que
precio?
Cmo se
promociona?
Cmo se
distribuye?
A que coste

Finanzas
Con que
fondos?
Cul es el
beneficio?

A que coste?

Integracin de Recursos

Hemos analizado como deben las distintas reas de recursos

respaldar a las estrategias de una organizacin y como pueden
ofrecer tambin la base sobre la que crear nuevas estrategias.
Mas tambin se exige que exista la capacidad de agrupar una serie de
recursos y competencias, tanto dentro de la organizacin como de la
red general de valor.
No basta con poseer estos recursos o tener competencias en las
actividades independientes, es la capacidad de agrupar todas estas
actividades y recursos de forma eficaz y rpida la que determina el
xito o fracaso de la estrategia.

Muchas
Gracias