ESTRATEGIA

S BASICA DE
MARKETING

QUE ES
ESTRATEGIA?
ES UN CONJUNTO DE
ACCIONES
PLANIFICADAS
SISTEMTICAMENTE

LA ESTRATEGIA BASICA DEL

MARKETING (EBM)
CONSTITUYE LA PLATAFORMA
ESTRATGICA FUNDAMENTAL
A PARTIR DE LA QUE SE
DESARROLLAN LAS
ESTRATEGIAS SECTORIALES

VENTAJAS PRACTICAS DE LAS EBM

PRIMERA VENTAJA: Las EBM permiten
establecer una directriz general para
todas las acciones que realice la empresa
en los cuatro elementos de la mezcla del
marketing

SEGUNDA VENTAJA: su
elaboracin permite cambiar la
visin del dueo y del personal
de la empresa para que
reduzcan su orientacin al
interior de la empresa y logren
una mayor orientacin al
mercado

TERCERA VENTAJA: induce

siempre al personal de la
empresa a pensar siempre en
trminos de rentabilidad

Estrategias de rentabilidad

Sinnimo
de
beneficios

La estrategia de rentabilidad lo que pretende determinar es :

Cul ser la actitud de la direccin de la empresa

respecto a los conceptos de
gasto: Inversiones y desarrollo y rentabilidad.
Qu destino se les dar?.

Estrategias de
rentabilidad
Estrategias de
explotacin

Ganar mayor
cantidad posible
de dinero a corto
plazo.

3 estrategias
de
rentabilidad

Estrategias de
estabilidad

Estrategias de
inversin

Dedicar parte de
los beneficios
que genera la
empresa para
establecer las
bases que les
permita
mantener un
flujo de
beneficios a
largo plazo.

Invertir todos los

beneficios
actuales para
obtener Altos
niveles de
rentabilidad en
el futuro.

Estrategias
de
explotacin

Estrategias de
estabilidad

Estrategias
de
inversin

Acciones posibles en funcin de las

estrategia de rentabilidad seleccionada

Una empresa que se dedica

por una.

Estrategias de explotacin

Estrategias de estabilidad

Estrategias de inversin

podra

Elevar el precio de sus productos

Reducir los factores de costo
Eliminar todos los gastos
Eliminar todo tipo de inversin en
actividades de marketing.

Mantener incrementos graduales en

sus precios
Adsorber aumentos de costos para
mantener estables la relacin de
calidad pecio
Mantener inversiones continuas.
Reducir el precio sacrificando todos
los beneficios
Re4alizatr cuantiosas inversiones
en actividades de marketing
Mantener la calidad del producto en

ESTRATEGIA DE
PARTICIPACION DE
MERCADO

ESTRATEGIA DE
CRECIMIENTO
Aumento de participacin en el
mercado
Crecer con los productos
actuales?
Crecer con productos
nuevos?

Propone
Retener a los clientesconsumidores
nicamente
mantener los
actuales
niveles actuales
Atraerdeaventa
nuevos
y sus
consumidoresndices
paradesustituir
crecimiento

a los que van perdiendo

ESTRATEGIA
DE DEFENSA

ESTRATEGIA DE
RECONVERCION

La
empresa
Perdida progresiva de
cambia
de rea de
participacin
mercado
o giro de
Reduccin del capital
negocio

de trabajo
Aumento
de
las
deudas
Alta
rotacin
del
personal gerencial

Abandonar los
mercados y
segmentos
actuales

ESTRATEGIA
DE SALIDA

Este proceso
puede realizarse :
A corto plazo
A mediano
plazo

Liderazgo de Coste

Diferenciacin

Segmentaci
n

LA ESTRATEGIA BSICA DEL MARKETING

.INTEGRACIN DE LAS CUATRO OPCIONES
BSICAS

PRODUCT
O

PLAZA

PRECIO
PROMOCIN

PRINCIPIO

ESTRATEGIA DE
RENTABILIDAD

PARA

CONOCER LOS
RECURSOS DE LOS QUE
SE DISPONDR

HAY CASOS EN QUE COMIENZA POR OTRA DE LAS

ESTRATEGIAS BSICAS

INTEGRACIN DE A LAS
CUATRO OPCIONES
ESTRATEGIA CON LA
COMPETENCIA
E
N
PRODUCTO

IMITAR LAS INNOVACIONES QUE LANCE AL

MERCADO LA COMPETENCIA, MODIFICA
SUS PRODUCTOS O SERVICIOS CON EL FIN
DE SATISFACER NUEVAS NECESIDADES Y
DESEOS INDUCIDOS POR LA
COMPETENCIA

INTEGRACIN DE LAS E.B.M. A

LAS CUATRO OPCIONES

ESTRATEGIA
CON LA
COMPETENCIA

PRECIO

REACCIONAR A LOS
CAMBIOS DE PRECIOS DE
LA COMPETENCIA
RESPONDER A LOS
DISTINTOS SEGMENTOS
QUE EXISTEN EN EL
MERCADO POR LA VA DEL
PRECIO

INTEGRACIN DE LAS E.B.M A

LAS CUATRO OPCIONES
ESTRATEGIA
CON LA
COMPETENCIA

PLAZA

IGUALAR LAS ESTRUCTURAS DE

DISTRIBUCIN ESTABLECIDOS POR LA
COMPETENCIA EN EL REA DE
DISTRIBUCIN PARA MEJORAR SU
EFICACIA

INTEGRACIN DE LAS E.B.M A

LAS CUATRO OPCIONES
ESTRATEGIA
CON LA
COMPETENCIA

PROMOCIN

REACCIONA ANTE LAS ACCIONES DE LA

COMPETENCIA OFRECER EN SUS MENSAJES
BENEFICIOS QUE COMPENSE LOS
OFRECIDOS POR LA COMPETENCIA
APROVECHAR LOS NUEVOS SEGMENTOS DE
MERCADO QUE HAYA DESARROLLADO

LAS ESTRATEGIAS
BSICAS DEL
MARKETING Es
ACTUAL
elconjuntode

actividades
destinadas a
lograr, con
beneficio, la
satisfaccin del
consumidor
mediante un
producto o
servicio".

LA EMPRESA MOVISTAR

OFRECER
NUESTROS
PRODUCTOS VA
INTERNET,
LLAMADAS
TELEFNICAS,
ENVO DE
CORREOS, VISTAS
A DOMICILIO.

OBJETIVO
: CAPTAR UN MAYOR NMERO DE
CLIENTES, INCENTIVAR LAS
VENTAS, DAR A CONOCER
NUEVOS PRODUCTOS, LOGRAR
UNA MAYOR COBERTURA O
EXPOSICIN DE LOS
PRODUCTOS

MEDIANTE PAGINAS WED

GRACIAS