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Para Igor Ansoff, ( professor e consultor norteamericano nascido na Rssia), uma Estratgia de
Penetrao aquela que estimula a entrada de um novo
produto (ou servio) num determinado segmento
utilizando-se de preos baixos, pois isso permitiria a
empresa obter rapidamente uma boa participao nesse
mercado conforme Ansoff.
Essa estratgia desencorajaria a entrada de
novos concorrentes no segmento e, alm disso, os
custos unitrios de fabricao cairiam quando existisse
aumento de produo em funo do aumento da
demanda.
Avaliao da oportunidade:
principais aspectos
1. Mercado
- Avaliar o mercado
- Concorrncia
- Nmero de competidores
- Alcance dos canais de distribuio dos competidores
- Potencial dos compradores
- Poltica de preos do concorrentes
2. Anlise Econmica
-Avaliar reais possibilidades de retorno econmico
do empreendimento
- Analisar o lucro real do negcio
- Considerar o montante de dinheiro necessrio
para se iniciar um negcio
3. Vantagens Competitivas
-Avaliar as vantagens competitivas do empreendimento
4. Equipe Gerencial
-Quais a caracterstica da equipe gerencial?
- A Equipe multidisciplinar?
- Os gerentes possuem habilidades complementares?
5. Critrios Pessoais
-Voc est disposto a encarar o desafio?
- Essa a oportunidade da sua vida?
- Voc se v trabalhando nesse ramo de negcios daqui a dez anos?
- Sua famlia o apia nessa iniciativa?
- Voc est disposto a se desfazer de bens pessoais para investir
nessa idia?
- Voc conhece pessoas que fizeram algo semelhante e j foi
conversar com elas a respeito?