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Anlisis de
Problemas.
Pensamiento
Crtico
Uso de Juicio
Toma de
Decisiones
Orientado
Hacia
Resultados
DEFINIR
Significado de Cada dimensin
del Puesto
Las Competencias: La
Conducta
Deseada en Cada Dimensin
DIMENSIONES DEL
PUESTO O DEL
TRABAJO
Servicio
al Cliente
Competencias-Origen
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Competencias-Origen
David C. McClelland y la Teora de las Necesidades
Adquiridas-Satisfaccin de Necesidades
Exmenes tradicionales de aptitud y
conocimiento no predicen el xito en el trabajo
Los exmenes pueden resultar discriminatorios
Conducta pasada predice conducta futura.
Este es el punto en donde el atar las estrategias
de negocio y la conducta individual, a travs de
las competencias, se hace ms claro y dramtico
Competencias-Origen
6
Competencias-Origen
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Competencias-Origen
8
Competencias-Origen
9
Competencias-Origen
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Competencias-Definicin*
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Competencias
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Competencias-Definicin*
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Competencias
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Estructura de las
Competencias
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Algunos Ejemplos de
Competencias
EJEMPLOS DE (Dimensiones del Trabajo o Puesto) COMPETENCIAS
PUESTOS Ejecutivos
(En orden de importancia)
1. Planeacin y Organizacin
2. Juicio
3. Anlisis y Toma de
decisiones
4. Orientacin hacia los
resultados
5. Influencia/Impacto
6. Liderazgo
7. Equipo de trabajo
8. Iniciativa
9. Asertivo
PERSONAL DE VENTAS
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Negociacin
Influencia/Impacto
Orientacin hacia los resultados
Iniciativa
Destrezas interpersonales
Orientacin hacia servicio al
cliente
7. Confianza en s mismo
8. Juicio
9. Anlisis y toma de decisiones
10.Experto tcnico
ESPECIALISTA TCNICO
1. Conocimiento Tcnico
2. Orientado hacia los
resultados
3. Iniciativa
4 Destrezas manuales
5. Destrezas interpersonales
6. Equipos de trabajo
7. Orientacin hacia
servicio
al cliente
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Algunos Ejemplos de
Competencias
Competencias-Destrezas
Requeridas
Destrezas
Conceptuales
Alta
Gerencia
Ejecutivos
Gerencia
Intermedia
Supervisores o Gerencia
Operacional
Contribuidores Individuales
Personal Operacional, Tcnico, de Oficina
Destrezas
Interpersonales
Humanas
Destrezas
Tcnicas
Medulares
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Medulares
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De Rol
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De Rol
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De la Funcin
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De la Funcin
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Ejercicios
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