COMERCIALIZACIN DE MINERALES

INCOTERMS

INCOTERMS
INternational COmmercial TERMS
Es un conjunto de reglas para la interpretacin de los
trminos comerciales en un contrato de venta.
Son publicados y actualizados regularmente por la Cmara
Internacional de Comercio (ICC)
Ayudan a prevenir malos entendidos entre comprador y
vendedor en el contrato de venta.
Existen once Incoterms para la revision del 2010, a diferencia
de los trece incoterms que existian en la revision del 2000 y
cada uno de ellos se utiliza para una situacin especfica.

Incoterms pueden ayudarnos para saber

quien es el responsable de los daos en casos
como estos!!

FINALIDAD DE LOS INCOTERMS

1) Establecer un conjunto de reglas internacionales

para la interpretacin de los trminos utilizados en el
comercio internacional. As podrn evitarse las
incertidumbres
derivadas
de
las
distintas
interpretaciones de tales trminos en diferentes pases.
2) Determinar el punto exacto de la transferencia del
riesgo y la responsabilidad del cuidado de la mercanca
entre vendedor y comprador.
3) Determinar el punto exacto de la transferencia del
riesgo y las responsabilidades entre el vendedor y
comprador.

4) Indicar en donde inicia y en donde

termina la responsabilidad del que vende y
en donde empieza la responsabilidad del que
compra.

5) Los INCOTERMS son especficos al modo de

transporte no observar esta norma
puede resultar en invalidez de los
trminos del embarque.

Principales caractersticas de las reglas

Incoterms 2010
Se incorpora dos nuevas reglas:
DAT (Delivered At Terminal)
DAP (Delivered At Place)
Se elimina cuatro reglas de la versin
2000:
DAF (Delivered At Frontier)
DES (Delivered Ex Ship)
DEQ (Delivered Ex Quay).
DDU (Delivered Duty Unpaid)

Estructura

Clasificacin

Obligaciones

Obligaciones de cada una de las

partes

GRUPO E
Caractersticas :
Mnima Obligacin para el Vendedor

INCOTERM: EXW Ex Works

En fbrica (indicando lugar
convenido)

Tipo de
transporte

Obligaciones del
Vendedor

Obligaciones del
Comprador

Todo tipo
de
transport
e

Poner la mercanca a
disposicin del
comprador en el
establecimiento del
vendedor.
Este trmino
representa la mnima
obligacin para el
vendedor
Embalar la mercanca.
Proporcionar la factura
comercial

Elegir el modo de
transporte.
Soportar el costo del
riesgo inherente al
transporte, incluyendo
seguimiento en trnsito,
reclamaciones, etc..
Efectuar el despacho de
exportacin de la
mercanca.
Cargar la mercanca en
el medio de transporte
provisto por el comprador.

EXW Ex Works
TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
EXW

Aduan
a
Export
.

Vendedor

Lugar de
Entrega

Precio
Mercanca:
No Incluye
Fletes,
Seguros,
Maniobras ni
Despacho

Aduana
Import.

Pas de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Recoger la mercanca en el local del vendedor
Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino
Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin

GRUPO F
Caractersticas :
Entrega en Punto de Embarque
Comprador designa y paga el Transporte
Comprador asume el riesgo del
transporte
principal.

INCOTERM: FCA Free Carrier

Libre transportista (indicando lugar
convenido)
Tipo de
transporte

Obligaciones del
Vendedor

Obligaciones del
Comprador

Todo tipo de
transporte,
excepto
martimo.

Entregar la
mercanca al
transportista
designado por el
Comprador en el lugar
convenido.
Efectuar el despacho
de exportacin de la
mercanca.
Proporcionar la
factura comercial.

Elegir modo de
transporte y
transportista.
Soportar gastos y
riesgos de la mercanca
desde que el
transportista se hace
cargo de ella en el
lugar convenido.

FCA - Free Carrier

TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
Costos del Vendedor
Aduan
a
Export
.

Vendedor

Riesgo del
Vendedor
Entregar
mercanca
en el transporte

FC
A

Puerto de
Embarque

Precio Mercanca:
Puede o No Incluir
Fletes, Seguros;
Pero Incluye:
Maniobras y
Despacho de
Export.

Costos del Comprador

Aduana
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Contratar Transporte y Seguro de la
mercanca hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin

INCOTERM: FAS Free Alongside Ship Libre

al costado del barco (indicando puerto de
embarque convenido)
Tipo de
transporte

Obligaciones del
Vendedor

Martimo.

Entregar la
mercanca en el
lugar designado por
el comprador en el
puerto convenido. (Al
costado del buque).
Efectuar el
despacho de
exportacin de la
mercanca.
Proporcionar la
factura comercial

Obligaciones del Comprador

Elegir Empresa Naviera y
dar nombre del Buque al
Vendedor.
Pagar flete y soportar el
riesgo de la mercanca
desde que el vendedor la
entrega al costado del
Buque.
Obtener licencias para
importacin.
Efectuar el despacho de
importacin de la
mercanca.

FAS - Free Alongside Ship

TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
Costos del Vendedor

FAS

Aduana
Export.

Vendedor

Import.

Puerto de
Embarque

Riesgo del Vendedor

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Entregar mercanca al

costado del buque

Efectuar despacho de Export.

Costos del Comprador

Precio
Mercanca:
Incluye Fletes y
Seguros al
costado del buque
e Incluye
Despacho de
Export.
Aduana

Subir la mercanca al buque

Contratar Transporte y Seguro hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin

INCOTERM: FOB Free On Board-Libre a bordo

(indicando puerto de embarque convenido)
Tipo de
Obligaciones del
transporte Vendedor
Martimo.

Entregar la mercanca
a bordo del buque
elegido por el
Comprador en el puerto
de embarque
convenido.
Efectuar el despacho
de exportacin de la
mercanca.
Proporcionar Factura
Comercial

Obligaciones del
Comprador
Designar y reservar el
Buque.
Correr con los gastos y
riesgos inherentes a la
mercanca desde que
traspasa la borda del
buque.

FOB - Free On Board

TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
Costos del Vendedor

FO
B

Costos del

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Riesgo del Vendedor

Entregar mercanca cruzando la

borda del buque
Efectuar despacho de Export.

Precio Mercanca:
Incluye Fletes,
Seguros,
Maniobras hasta
Comprador cruzar
la borda del buque
y Despacho de
Aduana
Export.
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del

Comprador

Contratar Transporte y Seguro hasta

destino
Efectuar el despacho de Importacin

GRUPO C
Caractersticas :

Entrega en Punto de Destino.

Vendedor designa y paga el Transporte.
Comprador asume el riesgo del
transporte principal.

INCOTERM: CFR Cost and Freight- Costo y

flete (indicando puerto de destino
convenido)
Tipo de
transporte

Obligaciones del
Vendedor

Obligaciones del
Comprador

Martimo.

Contratar el buque,
siendo por su cuenta
el flete y la carga
hasta el puerto de
destino.
Efectuar el despacho
de exportacin de la
mercanca.
Proporcionar factura
comercial.

Soportar cualquier
gasto adicional y riesgo
de prdida o deterioro
y su reclamacin y
seguimiento desde que
la mercanca traspasa
la borda del buque en
el puerto de embarque.

CFR - Cost and Freight

TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
Costo del Vendedor

CFR
Aduana
Export.

Vendedor

Aduana
Import.

Puerto de
Embarque

Riesgo del Vendedor

Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del

Comprador

Contratar Transporte hasta puerto

de destino

Entregar en la borda del buque

Efectuar despacho de Export.

Contratar seguro hasta puerto de destino

Efectuar el despacho de Importacin

INCOTERM: CIF Cost, Insurance and FreightCosto, seguro y flete (indicando puerto de
destino convenido)

Tipo de
transporte

Obligaciones del
Vendedor

Obligaciones del
Comprador

Martimo.

Contratar el buque y pagar

el flete y la carga hasta el
puerto de destino.
Efectuar el despacho de
exportacin de la mercanca.
Suscribir una pliza de
seguro de proteccin de la
mercanca en el transporte por
un importe mnimo del 110%
de su valor.
Proporcionar la factura
comercial

Aunque el Vendedor contrata

y paga el seguro, la mercanca
viaja a riesgo del Comprador,
quien es el beneficiario de la
pliza por designacin directa o
por el carcter transferible de la
misma.

CIF - Cost, Insurance and

Freight
TRANSFERENCIA DE LA
Costo del Vendedor
RESPONSABILIDAD

Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
CIF

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Aduana
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor

Riesgo y Responsabilidad del

Contratar Transporte y Seguro hastaComprador

puerto de destino
Entregar en la borda del buque
Efectuar despacho de Export.

Efectuar despacho de Importacin

INCOTERM: CPT Carriage Paid To - Porte

pagado hasta (indicando el lugar de destino
convenido)
Tipo de
transporte
Todo tipo de
transporte

Obligaciones del
Vendedor

Obligaciones del
Comprador

Contratar y pagar el
transporte hasta el
lugar convenido.
Efectuar el despacho
de exportacin de la
mercanca, incluidos
los costos que esto
conlleve.
Proporcional la
factura comercial

Soportar los riesgos

inherentes a la
mercanca desde que el
Vendedor la entrega al
primer transportista, as
como cualquier gasto
adicional en transito
(carga, descarga, daos
en trnsito, etc.).

CPT Carriage Paid To

TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD

Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.

Costo del Vendedor

CPT
Aduana
Export.

Vendedor

Lugar
convenido
de Entrega

Riesgo del Vendedor

Aduan
a
Import
.

Lugar de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del

Comprador

Contratar Transporte hasta punto

de destino
Contratar seguro hasta punto de
Entregar en el lugar convenido
destino
Efectuar despacho de Export. Efectuar el despacho de Importacin

INCOTERM: CIP Carriage and Insurance Paid To

- Porte, Seguro Pagado Hasta (indicando el
punto de destino convenido)
Tipo de
transporte

Obligaciones del
Vendedor

Obligaciones del
Comprador

Todo tipo de
transporte

Contratar y pagar el transporte

de la mercanca hasta el lugar
convenido.
Efectuar el despacho de
exportacin de la mercanca.
Contratar una pliza de seguro
de proteccin de la mercanca
en el transporte por un importe
mnimo del 110% de su valor.
Proporcional la factura
comercial.

Soportar los riesgos inherentes

a la mercanca desde que el
Vendedor la entrega al primer
transportista, as como cualquier
gasto adicional en transito
(carga, descarga, daos en
trnsito, etc.).

CIP Carriage and Insurance Paid

To
TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
CIP
Costo
y Seguro del Vendedor

Aduana
Import.

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Destino

Puerto de
Embarque

Riesgo del Vendedor

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del

Comprador

Contratar Transporte y Seguro

hasta punto de destino
Entregar en el lugar convenido
Efectuar despacho de Export.

Precio Mercanca:
Incluye Fletes y
Seguros
hasta punto de destino,
Maniobras de carga en
el
lugar convenido
y Despacho de Export.

Efectuar el despacho de Importacin

GRUPO D
Caractersticas :

Entrega en Punto de Destino.

Vendedor designa y paga el Transporte.
Vendedor asume el riesgo del transporte
principal.

INCOTERM: DAT Delivered at Terminal

Entregado en Terminal o Puerto o Lugar
Convenido

Tipo de
transporte

Todo tipo de
transporte

Obligaciones del
Vendedor
Entregar la
mercanca en la
terminal o puerto
convenido, pagando
el transporte y
soportando riesgos
hasta dicho punto.
Efectuar el
despacho de
exportacin de la
mercanca
Proporcional la
factura comercial

Obligaciones del Comprador

Soportar todo tipo de riesgo
inherente y gasto de
transporte desde que la
mercanca se pone a su
disposicin en el lugar
convenido en la terminal.
Efectuar el despacho de
importacin de la mercanca.
Pagar los impuestos
aplicables a la importacion.

DAT Delivered at
Terminal
TRANSFERENCIA DE LA
Costos del
RESPONSABILIDAD
Costos del Vendedor
Comprador
DAT

Aduana
Import.

Aduana
Export.

Vendedor

Pas de Origen.

Pas de Destino

Riesgo del Vendedor

Comprador

Riesgo y Responsabilidad
del Comprador

Contratar Transporte y Seguro

hasta punto de destino
Entregar en el lugar convenido
Efectuar despacho de Export.

Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
hasta frontera de Export.,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.

Efectuar el despacho de
Importacin
30

INCOTERM: DAP Delivered At Place- Entrega en

lugar convenido
Tipo de
transporte
Todo tipo de
transporte

Obligaciones del
Vendedor
Elegir y contratar el
transporte, pagar el
flete y soportar todos
los riesgos del viaje
hasta el lugar
convenido de destino.
Efectuar el despacho
de exportacin de la
mercanca.
Proporcional la
factura comercial.

Obligaciones del
Comprador
Asumir los gastos y
riesgos, en el
momento y en el
punto de descarga.
Pagar los impuestos
de importacion
aplicables.

DAP Delivered at Place

TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
Costos del Vendedor
Aduana
Export.

Vendedor

Precio Mercanca:
Incluye Fletes y
Seguro
Hasta lugar
convenido pas de
DDU
destino,
y Despacho de
Aduana
Export.
Import.

Lugar de
Entrega

Lugar de
entrega
Pas de
Destino

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino

Entregar despus de cruzar la frontera sin Despacho de Import.
Efectuar despacho de Export.

Comprador

Riesgo del
Comprador
Efectuar
despacho
de Import.

INCOTERM: DDP Delivered Paid-Entrega en

destino con derechos pagados (indicando el
lugar de destino)

Tipo de
transport
e
Todo tipo de
transporte

Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercanca, por su cuenta, a
disposicin del Comprador, en el lugar de
destino convenido en el pas del Importador,
incluidas las maniobras de descarga.
Efectuar el despacho de exportacin e
importacin de la mercanca.
Representa la mxima obligacin para el
vendedor.
Proporcional factura comercial.
Realizas los despachos de importacion en el
lugar de destino incluyendo los impuestos

Obligacione
s del
Comprador

Soportar los
riesgos y gastos
que ocurran
despus de
recibida la
mercanca en el
lugar convenido.

DDP Delivered Duty Paid

TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD

Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta lugar convenido
pas de destino,
Despacho de Export y
Despacho de Import.
DDP

Costos del Vendedor

Aduana
Export.

Vendedor

Aduana
Import.

Lugar de
Entrega

Lugar de
entrega
Pas de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino

Entregar en punto convenido en pas de destino.
Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en pas de destino

Modo de transporte e INCOTERM

apropiado

Modo de transporte e INCOTERM

apropiado:
Para los Incoterms 2010 se hacen dos clasificaciones segun el medio de
transporte:
1. Cualquier medio de transporte
2. Transporte maritimo

Cualquier
tipo de
transporte,
includo el
multimodal

Incoter
m
EXW
FCA
CPT
CIP
DAT
DAP
DDP

Descripcin
-En Fbrica (... lugar convenido)
-Libre Transportista (... lugar convenido)
-Transporte pagado hasta (... lugar de
destino convenido)
-Transporte y seguro pagados hasta (...
lugar de destino convenido)
-Entrega en frontera (... lugar convenido)
-Entregada derechos no pagados (... lugar
de destino convenido)
-Entregada derechos pagados (... lugar de
destino convenido)

Modo de transporte e INCOTERM

apropiado:
Incoter
m
Transporte FAS
FOB
martimo
CFR
CIF

Descripcin
-Libre al costado del buque (... puerto
de carga convenido)
-Libre a bordo (... puerto de carga
convenido)
-Costo y flete (... puerto de destino
convenido)
-Costo, seguro y flete (... puerto de
destino convenido)

Conceptos o gastos includos en la

factura

CONCEPTOS O GASTOS INCLUIDOS EN LA FACTURA

(*) Si la entrega del material se efecta en planta no aplica el flete local.