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MERCADOS VERDES

Estrategias de desempeo
ambiental
PRODUCCIN MAS
LIMPIA

MERCADEO VERDE

Uso mas eficiente de los


recursos

Calidad ambiental
Requerimiento bsico del
cliente

VENT
A

Concepto de mercado

Venta y
Satisfaccin de
necesidades

MERCADEO VERDE

Concepto de verde
Desde el punto de
vista de la demanda

Desde el punto de
vista de la oferta

Carcter
antropocntrico

E. Como un plan

Carcter ecocntrico

E. Como patrn

Ambientalista

E. Como
perspectiva

Ecologista

E. Como posicin

Conservacionista
Ecologista del
bienestar
humano
Preservacionista

El mercado es verde
cuando el cliente as lo
reconoce

Tipos de clientes
Empresa a
consumidor

CLIENTES VERDES

Aspectos de susceptibilidad
que tienen los sectores
econmicos para tornarse
verdes

Empresa a empresa

El propsito de la
compra

Empresa a gobierno

La decisin de la compra

Consumidor a
consumidor
Consumidor a
empresa

El tamao de la compra

Gobierno a empresa

El impacto de la compra

Gobierno a
consumidor

Las condiciones de la
compra

Modelo conceptual de la
intencin de compra en el
mercado verde

Situacion hipoteticca de
nicho verde del mercado de
alimentos

Modelo de posicionamiento
empresarial con respecto a
las estrategias ambientales

Estrategico
Niveles principales de
mercadeo verde

Cuasiestrategico
Tactico

PRODUCTOS VERDES

Objetivos del etiquetado


ambiental

Categoras y definiciones
de productos verdes

Mejorar la ventas o
imagen de un producto

Productos
provenientes del
uso sostenible de la
biodiversidad

Acrecentar la conciencia
de los trabajadores
Proporcionar informacin
exacta
Estimular a los
productores para que
tomen en cuenta el
impacto ambiental en
sus productos

Productos menos
contaminantes

Productos ecologicos
Productos naturales

Productos industriales
menos contminates y
tecnologas mas limpias
Proyectos de
infraestructura
sostenible
servicios
Mecanismos de
desarrollo limpio

Divisin de diferentes nichos de mercado


verde

dinmicos

Mercados objetivo
Estructura conceptual
para la investigacin
de mercados verdes

Categoras bsicas de
demanda
considerando el
concepto de mercado

Posibles mercados
objetivo

Demanda
existente

M verdes
existentes

Demanda latente
Demanda
incipiente

M verdes latentes
M verdes
incipientes

Certifican el cumplimiento
de normas ambientales
establecidas por organismos
pblicos o privados

ECOETIQUETAS

Clasificacin de las diferentes etiquetas


ambientales

Categorizacin de etiquetas segn


la organizacin internacional de
normas (ISO)
Tipo 1. etiquetas
ambientales
Tipo 2.
autodeclaraciones
ambientales
Tipo 3.

PERSPECTIVAS DEL MERCADO


VERDE
Elementos de administracin de
empresas
Estructuracin de planes de
negocio
Planteamiento estratgico del
negocio
Proyeccin financiera y anlisis
financiero
Investigacin de mercado
Desarrollo de plan de mercadeo y
posicionamiento de nuevos
productos
Estructura organizacional
Negociacin comercial y comercio
exterior
Logstica y distribucin

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