Se denomina precio al valor monetario

asignado a un bien o servicio.

En un principio, se consideraba que el
precio dependa directamente del valor,
entendido como la cantidad de
trabajo
encapsulada
en
la
produccin de una mercanca dada.
Posteriormente se concluy que el
precio depende de lautilidad que cada
individuo asigna al bien o servicio en
cuestin.

Porque
en
ello
se
determinar:
1.Competitividad del
producto
2.Aceptacin del mercado
3.Margen de ganancias

Las decisiones de una empresa sobre la

fijacin de precios son influidas por factores
internos y externos.
Internos:

Objetivos de Mercadotecnia
Estrategia de la mezcla de Marketing
Costos de produccin

Externos:

Demanda
Competencia

A.

Objetivos de Mercadotecnia

Entre los objetivos ms comunes se cuentan los siguientes:

Supervivencia:
Es el principal objetivo de una empresa si se encuentra en
problemas por exceso de capacidad, mucha competencia o
cambios de los deseos de los consumidores. Para que una
planta siga funcionando, una empresa debe fijar un precio bajo
con la esperanza de que se incremente la demanda. En casos
como este son menos importantes las utilidades que la
supervivencia.
Maximizacin de las utilidades actuales:
Muchas empresas desean poner un precio que maximice sus
ingresos del momento. Estiman la demanda y los costos en
funcin de precios diferentes y eligen el que les producir
mximas utilidades, flujo de efectivo o mayor rendimiento de la
inversin.

Liderazgo en su segmento del mercado:

Otras compaas desean dominar su segmento

del mercado. Piensan que la empresa que tenga
la mayor participacin a la larga tendr los
costos ms bajos y las utilidades ms altas. Para
ser lder en el segmento de mercado, sus precios
son lo ms bajo posible. Una variante de este
objetivo es tratar de conseguir un segmento
especfico del mercado
Liderazgo por la calidad del producto:
Una empresa decide que su producto ser el de
ms alta calidad en el mercado. En general esto
implica un precio alto para cubrir los costos de un
producto de alta calidad y los de investigacin y
desarrollo.

Costos:
Los costos determinan el precio
mnimo que la compaa puede
imponer a su producto. La empresa
desea fijar un precio que cubra tanto los
costos de produccin como los de
distribucin, que haga que el producto se
venda y que los rendimientos de la
inversin vayan de acuerdo con sus
esfuerzos y los riesgos que corri. Los
costos de una empresa pueden ser un
elemento muy importante para su
estrategia de fijacin de precios.

Tipos de Costos:
Fijos:
Son los que no varan con el nivel de produccin o
de ventas, de manera que independientemente de
lo que produzca, tendr que pagar la renta,
calefaccin, intereses y sueldos de sus ejecutivos;
son independientes de la produccin.
Variables:
Estn en funcin
produccin.

directa

de

los

niveles

de

Totales:
Son la suma de los fijos y los variables en
cualquier nivel de produccin. Los administradores
pretenden fijar un precio que cuando menos cubra
los costos de produccin.

IMPORTANTE!!!
La empresa debe vigilar muy de cerca sus
costos. Si la produccin y venta de su
producto le cuesta ms que a la
competencia, tendr que ponerle un
precio ms alto o limitar sus
utilidades, lo cual la pondr en
desventaja frente a la competencia.cubra
los costos de produccin.

Factores externos que influyen en las

decisiones sobre la fijacin de precios.
a. El mercado y la demanda:
Los costos determinan el lmite inferior
de los precios, mientras que el mercado y
la demanda hacen lo propio con el
superior. Tanto los consumidores como los
compradores industriales equiparan el
precio de un producto o servicio con los
beneficios de poseerlo; Por eso, antes de
fijar los precios, el mercadlogo debe
conocer la relacin entre dichos factores
respecto de su producto.

Fijacin
de
mercados:

precios

en

diferentes

La libertad de que goza el vendedor para fijar

sus precios varia con el tipo de mercado. Los
economistas reconocen cuatro, y cada uno de
ellos, representa un reto diferente para la
fijacin de precios.
Competencia pura:

Este
mercado
consta
de
muchos
compradores y vendedores que comercian con
bienes iguales, como trigo, cobre o ttulos
inflacionarios. Si los precios y las utilidades se
incrementan, el mercado es fcilmente
penetrado por nuevos vendedores.

Competencia monoplica:
Mercado en el que muchos compradores y
vendedores comercian con una gama de
precios y no con un solo precio de mercado.
Los vendedores se preocupan por ofrecer
algo diferente a cada segmento de clientes,
y aparte del precio, utilizan libremente las
marcas, la publicidad y las ventas
personales para destacar.
Competencia oligoplica:
Mercado en el que hay
vendedores muy sensibles a
estrategias del mercado y de
pocos vendedores porque es
nuevos penetren el mercado..

unos cuantos
los precios y
los otros. Hay
difcil que los

Monopolio puro:
Est formado por un solo vendedor, que
puede ser el gobierno (Servicio Postal de los
Estados Unidos), un monopolio privado
regulado (una compaa poderosa) o un
monopolio privado no regulado.

Monopolio gubernamental; el precio puede ser

inferior a los costos porque el producto es
importante para los compradores que no pueden
permitirse el pago del costo total, o quiz el precio
cubra los costos o de lugar a buenos ingresos; o
muy alto para reducir el consumo.
En un monopolio regulado, el gobierno permite
que la empresa fije tarifas que den lugar a
beneficios justos, es decir, que la compaa se
mantenga y ample las operaciones conforme lo
necesite.
Los monopolios no regulados pueden fijar
libremente el precio, tanto como aguante el
mercado. No obstante, no siempre cobran el precio
total por varias razones: no desean atraer a la
competencia; desean penetrar ms rpidamente el
mercado mediante precios bajos; temen las
reglamentaciones gubernamentales.

Mtodos para la fijacin de precios:

1) En funcin del costo total.
Para fijar un precio con base en ste
sistema se deben considerar todos los
elementos que intervienen en los costos
histricos o reales.

2) En funcin de la contribucin
marginal (Mayor venga = Ms
ganancias.
El costeo marginal contribuye de una
manera muy efectiva en las decisiones
de la gerencia y por tanto la mayor parte
de las empresas que se dedican a la
exportacin de sus productos tienen en
este mtodo un factor decisivo para fijar
sus precios con una contribucin
marginal que les permita competir en los
mercados internacionales.

3) En funcin del rendimiento sobre la

inversin (Retorno Inversin).
En la prctica se debe considerar un
porcentaje mnimo de utilidad que debe de
ser integrada al precio, por lo tanto,
mediante
una
planeacin
adecuada
podremos determinar con toda anticipacin
cuales son los costos de nuestros productos
y cul es la utilidad que nos van a producir.