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DE
NEGOCIOS
ASPECTOS BSICOS
PLAN DE NEGOCIOS
PORTADA, INTRODUCCIN, NDICE,
RESUMEN EJECUTIVO.
DESCRIPCIN DEL NEGOCIO.
DESCRIPCIN DEL MERCADO.
DESCRIPCIN DEL PRODUCTO Y/O
SERVICIO.
VENTAS Y MERCADOTECNIA.
DIRECCIN.
FINANZAS.
PORTADA
INTRODUCCION
explica
NDICE
Debe
RESUMEN EJECUTIVO
Sugerencias:
Muchos planes de negocio cometen el error de basar sus observaciones
de mercado en supuestos. Cite estudios independientes (por ejemplo:
asociaciones, publicaciones de la industria, artculos de peridico, etc.) y
ofrezca hechos para soportar tus observaciones. Asegrese de indicar
todas las fuentes.
Si la empresa ya est funcionando, es posible y de hecho es bastante
comn, que haya tenido algunos tropiezos. Si es as, descrbelos y di qu
se hizo para sobreponerse a ellos y para evitar recadas. Omitir
problemas del pasado puede hacer parecer que el plan est demasiado
editado.
Explica qu hace al plan nico y qu es lo que va a permitir que sea
exitoso. No solo diga que 'va a ofrecer mejor servicio'. Detalle por qu
va a ser un mejor servicio.
Clientes
Es importante ser especfico y detallado al describir el cliente objetivo para
tu producto o servicio, por ejemplo:
si son conscientes del costo o de la calidad, qu tan importante es para ellos
la marca, bajo qu circunstancias compran, cmo afecta la estacionalidad, si
tienen alguna preferencia geogrfica,
Cuando sea posible, nombre clientes clave que hayan comprado ya o
indicado un inters en el producto.
Competencia
Esta seccin debe revelar cmo los productos y servicios de la empresa
encajan con el ambiente competitivo. Demuestre como su plan lidia con las
barreras de entrada de la industria.
En la medida de lo posible, presente una corta lista de tus competidores
principales con sus ventas anuales y porcentaje de mercado. Haga un
anlisis realista de las fortalezas y debilidades de productos y servicios de la
competencia. La evaluacin deber incluir alguna explicacin de cmo
planea posicionar su empresa frente a la competencia. Si el producto /
servicio tiene atributos especiales, como una patente, secretos industriales o
propiedad intelectual, mencinelo tambin.
Ventas Estimadas
Las ventas estimadas estn basadas en el anlisis de las ventajas del
producto o servicio, los clientes, el tamao de mercado, la competencia y la
penetracin del mercado. Esto debe incluir ventas en unidades y en dinero
para los prximos cinco aos, con el primer ao dividido mensualmente si
es apropiado para la industria en cuestin. Estos nmeros sern muy
importantes y debern ser la base para los dems documentos financieros
presentados en el plan de negocios.
Sugerencias:
Nunca diga 'no tenemos competencia'. Todos los negocios tienen
competencia,
cuando
menos
indirectamente.
Asegrese de incluir detalles de la regin geogrfica a la cual piensa vender.
El
mercado
es
nacional,
regional,
internacional
o
local?
Asegrese que est enfocado hacia el mercado y no hacia el producto.
Antes de que la gente le d dinero, debe comprender cmo su producto o
servicio va a ser recibido por el mercado, qu beneficio van a tener los
usuarios y por qu van a estar motivados a comprar.
Sugerencias:
Que tan'escalable' es el producto o servicio? Si se
duplicaran las ventas, cmo lidiara con el crecimiento?
Necesitara capital adicional y tiempo? En este caso,
cunto
capital
y
cunto
tiempo?
Justifique su 'estrategia de compra, construccin o
asociacin' al explicar su proceso de decisin. Busque una
asociacin dentro de la industria para conseguir ayuda con
el desarrollo del producto o servicio. Describa el tiempo y
pasos necesarios para llevar el producto o servicio al
mercado y despus hacia la rentabilidad. Utilice grficas y
tablas cuando sea til para ilustrar el caso.
VENTAS Y
MERCADOTECNIA
VENTAS Y
MERCADOTECNIA
Sugerencias:
No cometa el error de confundir ventas con mercadotecnia.
Las ventas se enfocan en cmo hacer llegar los productos a
las manos del cliente. La mercadotecnia tiene el objetivo de
educar a los clientes potenciales sobre su producto.
No asuma que una red de distribucin va a poner atencin
en tus productos o servicios. Debe crear una estructura de
incentivos para empujar la venta de los mismos.
Si ofrece un producto que requiere soporte u ofrece una
garanta, indica la importancia de esta en el proceso de
decisin del cliente y explica la manera de manejar el
servicio.
DIRECCIN
DIRECCIN
Sugerencias:
Siempre escriba los curriculums en orden cronolgico
inverso, escribiendo la ltima experiencia al principio de la
hoja.
FINANZAS
SUGERENCIAS GENERALES
Debe
tener
un
plan
de
accin
un
objetivo.