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2003-3357
Como trabajarn en su
empresa?
El Estudio de Mercado
Antes de la creacin de una empresa es
necesario hacer un estudio de mercado que
descubra si detrs de la idea existe una
oportunidad real de negocio. Para ello se
tiene que tener en cuenta el mercado a que
se dirige la empresa, los clientes potenciales,
la competencia y otros factores.
LA IDEA !!!
Respuesta a una necesidad.
Explicar
DESCRIPCIN DE LA
EMPRESA
Identificacin
La
En
Introduccin a la
Empresa
Nombre:
Domicilio:
RNC:
Telfono, Fax:
Capital social:
Accionistas o principales socios:
Actividad:
Naturaleza:
DESCRIPCIN DE LA
EMPRESA
LISTA DE CARENCIAS O PROBLEMAS NO
SATISFECHOS.
Es una serie de ideas para determinar el
producto o servicio de la futura empresa.
Producto o Servicio
Caractersticas
Caractersticas
Necesidad o
Problema que
satisface
DESCRIPCIN DE LA
EMPRESA
JUSTITICACIN DE LA EMPRESA
Justificar
la
importancia
de la misma,
especificando la necesidad o carencia que
satisface o el problema concreto que
resuelve.
DESCRIPCIN DE LA
EMPRESA
NOMBRE DE LA EMPRESA
El nombre de la empresa es su tarjeta de presentacin, su
sello distintivo y, por ende,
debe reunir una serie de caractersticas especficas. El
nombre de la empresa debe ser, entre
otras cosas:
Descriptivo.
Original
Atractivo:
Claro y simple:
Significativo:
Agradable:
DESCRIPCIN DE LA
EMPRESA
Tipos de empresa a clasificar:
Comercial.
2. Industrial
3. Servicios.
1.
DESCRIPCIN DE LA
EMPRESA
UBICACIN
Y TAMAO DE LA
EMPRESA.
MICROEMPRESA
PEQUEA
EMPRESA
DESCRIPCIN DE LA
EMPRESA
MISION
DE LA EMPRESA.
DESCRIPCIN DE LA
EMPRESA
OBJETIVOS
PLAZO).
Asignacin
Asignacin
Asignacin
Asignacin
de
de
de
de
recursos (qu)
actividades (cmo)
responsables (quin)
tiempos (cundo).
VENTAJAS COMPETITIVAS.
Todo producto o servicio de una empresa, debe ir
encaminado a la satisfaccin de una necesidad o a la
solucin de un problema, para un segmento de
mercado definido.
1.
.
.
.
DE
LOS
Mercadotecnia y ventas
Dar
respuesta
a
estas
preguntas: qu
vender?
a quin? a qu precio?
con qu medios? cmo?
cunto?.
La Mercadotecnia se encarga del
proceso de planear las
actividades de la empresa en
relacin con el precio, la
promocin, distribucin y venta
de bienes y servicios de la
empresa, as como tal, que
permitan crear un intercambio
(entre empresa y consumidor)
que satisfaga los objetivos de los
clientes y de la propia
organizacin.
Plan de Marketing
En el se estudiarn la viabilidad tcnica, en el
caso de empresas de fabricacin o servicios y la
viabilidad
comercial
del
producto/servicio
propuesto por nuestra empresa.
Desarrollar investigacin en base a la demanda
potencial del producto o servicio.
La oferta:
Es la respuesta comercial (empresarial) a la demanda del
consumidor. Es la cantidad de un producto o servicio que las
empresas estn
dispuestas a proporcionar a un precio
determinado.
Ley de la Oferta:
Si el resto de la competencia se mantiene igual, las empresas
ofrecern ms de producto o servicio a un precio ms alto de
lo que lo haran a un precio ms bajo.
La demanda:
Es la cantidad de un producto o servicio que los
consumidores estn dispuestos a comprar y pueden comprar
a un precio determinado.
La Ley de la Demanda:
De acuerdo con la ley de la demanda, a medida que el precio
sube, la cantidad demandada por los consumidores baja.
Plan de Marketing
IDENTIFICAR LA POBLACION OBJETIVO
DETERMINAR EL AREA DE INFLUENCIA.
SEGMENTAR LA POBLACION.
IDENTIFICAR LA COMPETENCIA.
PUBLICIDAD PROMOCIN. CANALES DISTRIBUCION.
FIJACIN DE PRECIOS.
CUALIDADES DEL PRODUCTO.
COMO SE MANEJAR EL SERVICIO AL CLIENTE
OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIA
INVESTIGACION DE MERCADO
TAMAO DEL MERCADO:
CONSUMO APARENTE
PARTICIPACION DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO:
PREVISION DE VENTAS:
La previsin de ventas debe ser el resultado de todo
un proceso de anlisis de la informacin obtenida,
del sector de actividad, y de la cuantificacin de
nuestra clientela potencial, una vez que tenemos
determinada la localizacin de nuestra empresa.
Esto es estimar la posible facturacin de nuestro
negocio y por tanto no existe una certeza total para
el cumplimiento de la misma.