ANLISIS DE

LA
COMPETENCI
A Y FUENTES
DE VENTAJA
COMPETITIV
A
PRESENTADO POR:
STEPHANY PERALTA 6-716-1633
REINALDO SOLIS 6-715-1201
JOSHUA CARRASCO 6-714-1266

EL CONOCIMIENTO COMO FUENTE

DE VENTAJA COMPETITIVA

El conocimiento es la clave de
la ventaja competitiva en
cualquier entorno. En el mundo
de los negocios, las empresas
tratan de conseguir clientes, y
la competencia comparte el
mismo objetivo.

ESTRATEGIA DE ATAQUE FRONTAL

Una estrategia de ataque

frontal se da, por ejemplo,
cuando una empresa desafa
a un competidor a una batalla
por conseguir incrementos en
la cuota de mercado.

Estrategia Oblicua

La estrategia oblicua implica

un ataque indirecto sobre la
posicin de la competencia,
evitando la confrontacin, con
el objetivo de conseguir
mejoras en la cuota de
mercado, con el mnimo coste.

 Google utiliz tambin la

estrategia oblicua para
aumentar su cuota de
participacin, con una
innovacin de producto que
proporcion a los clientes de
Internet mayor velocidad,
precisin y facilidad de uso.

COMPETENCIA Y VENTAJA
COMPETITIVA
Si bien el xito de empresas como
Google o Dell es impresionante,
con frecuencia, resulta difcil
mantener una ventaja competitiva,
porque la competencia y el entorno
cambian siempre.

ANLISIS DEL SECTOR

El primer paso en el anlisis de

un sector es determinar el
atractivo de su entorno
competitivo. Desarrollar una
posicin fuertemente
competitiva, en un sector poco
atractivo posee el potencial de
prdida de rentabilidad

Anlisis de la posicin competitiva

POSICION
COMPETITIVA Y
RENTABILIDAD

FUERZAS DEL
SECTOR

BENCHMARKING
DE LA
COMPETENCIA

VENTAJA
COMPETITIVA

Fuerzas del sector

Barreras de entrada
Barrera de Salida
Poder de negociacin
de proveedores y clientes
Productos sustitutivos
Rivalidad competitiva

Benchmarking de la
competencia

Definicin de la competencia
Anlisis de la competencia
Sistema de inteligencia
Benchmarking competitivo

Principales fuentes de ventaja

competitiva
VENTAJA
COMPETI
TIVA
VENTAJA
VENTAJA
EN
EN
DIFERENCI
COSTES
ACION
- Costes
variables
Diferenciac
- Gastos de
in en
MKT
producto
- Gastos
-Calidad
operativos

VENTAJA
EN
MARKETI
NG
Distribuc
in
-Fuerza
de

Ventaja competitiva en
costos
Ventaja en costos variables
- Las empresas con costos unitarios menores
pueden obtener los mismos mrgenes
unitarios, con precios inferiores a los de la
competencia.

Ventaja competitiva en
costos
Ventaja en los costos de marketing
- A travs de las extensiones de las lneas de
producto, se pueden conseguir notables
reducciones en los gastos comerciales y
de marketing.

Ventaja competitiva en
costos
Ventaja en los costos operativos
- Los costos operativos inferiores a los de la
competencia contribuyen a crear una
ventaja competitiva en costos.

Ventajas a travs de la
diferenciacin
Ventajas en el producto fsico
- La empresa se puede diferenciar en la
duracin, en su fiabilidad, prestaciones,
caractersticas, apariencia o en su
conformidad con las especificaciones

Ventajas a travs de la diferenciacin

Ventajas en los servicios

- La ventaja en los servicios debe ser
en primer lugar significativa e
importante y en segundo lugar,
sostenible.

Ventajas a travs de la diferenciacin

Ventajas en la reputacin
- El xito de una marca es una fuente de
ventaja competitiva, que constituye un
beneficio muy importante para clientes
poco sensibles al precio y si a la imagen.

Ventajas en marketing
Ventaja en el canal de distribucin
- Las empresas que pueden dominar a los
distribuidores pueden controlar los
canales de un mercado concreto y de
alguna manera controlar el acceso a
este

Ventajas en marketing
Ventaja en la fuerza de ventas
- Las empresas que dispongan de un
mayor numero de comerciales sern
capaces de alcanzar y atender a un
mayor nmero de clientes.

Ventajas en marketing
Notoriedad de marca
- El reconocimiento espontneo de una
determinada marca facilita a que la
empresa atraiga a los clientes hacia sus
productos y hacia las extensiones de sus
lneas de productos.

GRACIAS