TECNICAS DE LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

Las negociaciones internacionales fueron

adquiriendo mayor nfasis e inters a
partir del fin de la II Guerra Mundial. La
entrada en vigor de la Organizacin
Mundial del Comercio (ao 1995);
sistema de normas avocado al logro de
una competencia libre, leal y sin
distorsiones.

TIPOS DE NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

Negociaciones Bilaterales

Negociaciones Multilaterales

NEGOCIACIONES BILATERALES

Las Negociaciones Bilaterales se

pueden definir, como aquel
acuerdo suscrito entre dos
Estados, o dos actores que sin
ser los representativos sujetos
del derecho internacional se
renen para tratar un asunto de
inters, cuyos detalles y
concesiones son solo conocida
por las partes interesadas, o
involucradas en el acuerdo.

En un mundo cada vez ms interconectado, las negociaciones

entre dos estados ocurren dentro un amplio contexto
geopoltico que influye en las negociaciones.
La etapa de pre-negociacin es muy importante para este
tipo de negociaciones debido a que en ella las partes
identifican sus fortalezas, evalan sus intereses y trabajan
para entender el contexto general de la negociacin.

NEGOCIACIONES MULTILATERALES

Las Negociaciones Multilaterales,

son aquellas cuyas relaciones se
suscitan entre varios actores de la
Negociacin, en esta se tratan
asuntos globales del inters de
todos, de ah que el espacio para
lo particular queda en un segundo
plano.

Hoy en da el alcance y el desarrollo de las Relaciones

Internacionales, han permitido que las Negociaciones
Multilaterales estn por encima de las Bilaterales, pes la
expansin del mundo es una realidad que no debemos en
modo alguno desconocer.
Algunos aspectos son de importancia para poder determinar
diferencias importantes entre ambos tipos de Negociacin,
en ese sentido podemos decir que en las Negociaciones
Bilaterales, el numero de temas a tratar, la capacidad de
maniobra, y la complejidad del asunto es menor, que en las
Negociaciones Multilaterales.

Estas negociaciones tienden a ser especialmente

complejas. Cada vez que una nueva parte se incorpora a
la mesa, aade una nueva serie de asuntos, intereses,
posiciones y prioridades.
Esta dinmica debe manejarse cuidadosamente en
diferentes ejes para asegurar que se llegue a un acuerdo
que satisfaga las necesidades bsicas de todas las
partes. Los mltiples asuntos involucrados deben ser
entendidos, todas las partes relevantes deben ser
identificadas, debe evaluarse las alianzas potenciales y
desarrollar cuidadosamente las estrategias de
negociacin.
El manejo de todo el proceso es de extrema importancia.

NEGOCIACIONES REGIONALES Y POR BLOQUES

En paralelo al avance y
evolucin en las
negociaciones
multilaterales, se ha dado
la consolidacin de
bloques regionales. Estos
bloques, en principio,
responden a una realidad
geogrfica e histrica: Los
pases que conforman la
Unin Europea, el NAFTA,
el CAN o el MERCOSUR,
son todos vecinos que
forman parte de una
misma regin y
comparten realidades
similares.

La integracin de pases vecinos a travs de bloques, siendo cual

fuere el nivel de integracin, ha permitido reducir los mrgenes
de incertidumbre. Los acuerdos comerciales regionales pueden
complementar el sistema multilateral de comercio, contribuir a
construirlo y reforzarlo. Sin embargo, por su propia naturaleza
son discriminatorios y se apartan del principio Nacin Mas
Favorecida, piedra angular del sistema multilateral de comercio.

Tipos de acuerdos comerciales

Acuerdo de Preferencia Arancelaria - asegura niveles
arancelarios preferenciales para el conjunto de
pases que firmaron el acuerdo.
reas de Libre Comercio (ALC) - eliminacin de las
barreras arancelarias y no arancelarias que inciden
sobre el comercio de bienes entre dos o ms pases.
Unin Aduanera - libre comercio entre los pases
asociados, poltica comercial externa comn Arancel Externo Comn- AEC, cdigos aduaneros
unificados, integracin del cobro del AEC, poltica
fitosanitaria comn. Ejemplos: Mercosur, CAN

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Tipos de acuerdos comerciales

Mercado Comn - es una unin aduanera ms la
eliminacin de todas las barreras a la libre circulacin
tambin de capital y trabajadores/as; integracin de
las polticas econmicas, productivas, laborales y
sociales; estructura organizativa supranacional y la
coordinacin de polticas macroeconmicas. Ejemplo
Unin Europea
Unin Econmica acuerdo de integracin econmica
en que los miembros integran todas sus polticas
econmicas. Ejemplo Unin Europea (el bloque logro
unificar la moneda y todo el sistema financiero y
fiscal, pero hasta el momento no pudo completar el
proceso de aprobacin de una Constitucin nica)
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Las modalidades de negociaciones multilaterales

Mltiples Negociaciones
Los pases desarrollan negociaciones simultneas sobre la
liberalizacin de bienes, servicios, compras gubernamentales e
inversiones en los siguientes mbitos :

Subregionales - Nafta, CARICOM, CAN, Mercosur, MCCA

Regionales - UNASUR
Hemisfricas - ALCA fue un ejemplo
Inter-hemisfricas Mercosur y Unin Europea
Multilaterales - OMC
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Formato de las Negociaciones

Las negociaciones tienen como objetivo:
El acceso a los mercados
trato nacional
igual trato entre Estados partes (principio de la nacin
ms favorecida)
La realizacin del proceso de liberalizacin ocurre, en la
prctica, con el intercambio entre los pases a travs de

Listas de Ofertas

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Las listas enumeran los productos que sern (o no)

liberalizados comercialmente (en caso de bienes), los
sectores que sern liberalizados y el tipo de operaciones que
pueden ser realizadas por los actores extranjeros (con
presencia comercial o de prestacin transfronteriza - en caso
de servicios e inversiones)

Negociaciones
Comerciales en curso

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ALCAFracas
Canad - CARICOM
Canad - Centroamricacuatro (CA4)
Canad - Corea del Sur
Canad - Japn
Canad - Pases Andinos
Canad - RDominicana
Canad - Singapur
Canad - Unin Europea
CARICOM - MERCOSUR
Centro America -UE
Chile - Ecuador
Chile - Malasia
Chile-Mexico
Chile - Tailandia
Colombia - Tringulo del
Norte (El Salvador, Guate
mala y Honduras)
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CAN - SICA
Ecuador - Mxico
Estados Unidos - Asociac
in de Pases del Sudest
e Asitico
Estados Unidos - Emirat
os rabes Unidos
Estados Unidos - Malasi
a
Estados Unidos
-Colombia
Estados Unidos Tailandia
Estados Unidos (SACU)
Estados Unidos-Peru
Honduras - Taiwn
Mxico - Singapur
R Dominicana Taiwn

MERCOSUR - Consejo de
Cooperacin del Golfo
(CCG)
MERCOSUR - Corea del
Sur
MERCOSUR- Israel
MERCOSUR - Marruecos
MERCOSUR - Mxico
MERCOSUR - Panam
MERCOSUR Rep.
Dominicana
MERCOSUR - (SICA)
MERCOSUR - (SACU)
MERCOSUR - (UE)
Peru-UE
Colombia-UE
Per - China
Per - Singapur

Acuerdos/Tratados de libre comercio

Bolivia - MERCOSUR
Bolivia - Mxico
Canad - Chile
Canad - Costa Rica
CARICOM - Costa Rica
CARICOM - Repblica Dominicana
Centroamrica - Chile
Centroamrica - Panam
Centroamrica - Repblica
Dominicana
Centroamrica - Repblica
Dominicana- Estados Unidos
(CAFTA)
Chile - Asociacin Europea de Libre
Comercio (AELC)
Chile - China
Chile - Comunidad Europea
Chile - Corea del Sur
Chile - Estados Unidos
Chile - MERCOSUR
Chile - Mxico
Chile - Nueva Zelanda, Singapur y
Brunei
Comunidad Andina - MERCOSUR
Colombia - Ecuador - Venezuela MERCOSUR

Costa Rica - Mxico

Estados Unidos - Australia
Estados Unidos - Bahrein
Estados Unidos - Israel
Estados Unidos - Jordania
Estados Unidos - Marruecos
Estados Unidos - Singapur
Grupo de los Tres (Colombia Mxico - Venezuela)
Guatemala - Taiwn
MERCOSUR - Per (ECA No 58)
Mxico - Asociacin Europea de
Libre Comercio (AELC)
Mxico - Unin Europea
Mxico - Israel
Mxico - Japn
Mxico - Nicaragua
Mxico - Tringulo del Norte (El
Salvador - Guatemala - Honduras)
Mxico - Uruguay
Panam - Singapur
Panam - Taiwn
Tratado de Libre Comercio de
Amrica del Norte (TLCAN)
(Canad - Estados Unidos - Mxico)

ALCA
Desde a reunin ministerial de Miami (noviembre de
2003) el ALCA qued paralizada. Noviembre 2005
Cumbre de las Amricas en Mar del Plata- Mercosur y
Venezuela se oponen a la propuesta de retomada de las
negociaciones- Alca no aparece en el texto final
Despus del fracaso del ALCA la nueva estrategia de
Estados Unidos es firmar acuerdos bilaterales de libre
comercio y proteccin de inversionistas con los pases
de la Amrica Latina y el Caribe

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Los TLCs con Estados Unidos

El principio del trato nacional
El principio de la nacin ms favorecida
Los derechos de los inversionistas
Las mecanismos de resolucin de conflictos
La liberalizacin del sector de los servicios
Se prohbe aplicar requisitos de desempeo
La reglamentacin de las polticas de competencia
Derechos de propiedad intelectual (propiedad
sobre el conocimiento)

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Unin Europea y America Latina

La propuesta de la UE para AL involucraba
comercio, cooperacin y poltica; negociaciones bloque a
bloque; trato diferente del tema de inversiones.
Despus del 2005, la UE prcticamente paraliz
negociaciones tanto con la CAN, como cuanto con
MERCOSUR.

las
el

Debido a problemas con la entrada de los nuevos pases; a la

perdida de apuro debido el fracaso del ALCA y la prioridad a
las negociaciones multilaterales. Las negociaciones estn
subordinadas a los resultados de la OMC.
En 2009 UE acept negociar bilateralmente con los pases
andinos ya que no tenian acuerdo y se acerc al formato de
los TLCs tanto las negociaciones con Centro Amrica, como
con Peru y Colombia son ms duras en los temas de
inversiones y propiedad intelectual.
Las relaciones entre la UE y el MERCOSUR todava no fueron
retomadas.
20

CAFTA y la crisis
Los gobiernos latinoamericanos que suscribieron los TLCs
enfrentan difcil porque ellos van ms all del comercio e
incluyen compromisos legislativos internos que limitan las
opciones polticas- justo cuando la crisis hace necesaria la
libertad de maniobra.
El principal argumento de venta para los TLCs era consolidar
ese acceso privilegiado al mayor mercado del mundo, que
daban el SGP y el aumento de las exportaciones agrcolas
Ilusin debido al SGP el CAFTA ya tenia casi todos los
productos liberados y ya tenan cero o muy bajo con el
arancel corriente (arancel de Nacin Ms FavorecidaNMF). Fue una burla made in USA, que los puso en listas de
trato preferencial unilateral. La nica mejora real del
acceso agrcola en DR-CAFTA fue la ampliacin de la cuota
en 99 mil toneladas de azcar y que llegar hasta 140 mil en
15 aos-apenas el 1,1 % del mercado norteamericano.

A cambio de esa ventaja para el exportador azucarero, se

dio acceso a los productos agrcolas subsidiados norteamerica-nos y se renunci al uso de los aranceles
compensatorios a que da derecho la OMC. Un intercambio
que provoca una gran aumento de las importaciones
agrcolas. El futuro del TLCCA RD-CAFTA = NAFTA 2
millones de campesinos mexicanos que emigraron al
desempleo urbano a los EEUU.
EEUU
En servicios, Estados Unidos no concedi nada. Se limit a lo
suscrito en la OMC- en cambio se le abrieron todos se le
abrieron a Estados Unidos todos los servicios de los socios.

Modo 4 - En lugar de abrir la inmigracin de prestadores de

servicios, ahora se criminaliza y se expulsa a miles de
ciudadanos de pases socios de los TLCs.

Inversiones compras de empresas privadas y publicas -

clusula que autoriza a las empresas donde haya algn capital

extranjero a someter sus conflictos con el Estado a la
jurisdiccin de rbitros internacionales - Centro Internacional
de Arreglo de Diferencias Relativas a Inversiones (CIADI) del
Banco Mundial; hay dos casos abusivos en Guatemala - Railroad
Development Corporation RDC- Teco Energy Inc.,(Empresa
Elctrica de Guatemala (EEGSA)- ambos son de empresas
nacionales de servicios pblicos que accionan el propio estado
guatemalteco.
Propiedad Intelectual- OMC incorpor la Propiedad Intelectual
al tema del Comercio, con el Acuerdo sobre Derechos de
Propiedad Intelectual relacionados con el Comercio, ADPIC. Los
TLCs prolongan el monopolio de los conocimientos. Los de
Estados Unidos y los que propone la UE, prolongan 5 y 10 aos
el monopolio y el uso los datos de prueba para elaborar
medicinas y agroqumicos genricos, ms baratos. As resulta
que patentes vencidas en el resto del mundo, puede ser an
vlidas en pases con TLCs.

TLCs con Per y Colombia

Para acceder al mercado estadounidense Colombia y Per
aceptaron liberalizar el comercio de bienes, servicios y
compras gubernamentales, el control de la propiedad
intelectual y la liberalizacin de las inversiones . Lo que
significa:

cambiar leyes nacionales y subordinar las normas de otros

acuerdos comerciales (o sea anularlos).
condicionar el desarrollo de polticas de produccin a el TLC
y subordinan la soberana de los Estados Nacionales
Esto subordina las decisiones de la integracin comercial y
productiva a los intereses de las transnacionales que actan
en la regin y hacen parte de las cadenas mundiales de
produccin y comercio aumentar las diferencias entre las
economas, entre los sectores productivos y alimentar la
migracin ilegal hacia el norte

Esto subordina las decisiones de la integracin

comercial y productiva a los intereses de las
transnacionales que actan en la regin y hacen parte
de las cadenas mundiales de produccin y comercio
aumentar las diferencias entre las economas, entre
los sectores productivos y alimentar la migracin
ilegal hacia el norte

Esto fragiliza las posiciones de los pases del

Mercosur, Venezuela, Bolivia y Ecuador e impide el
avance de la UNASUR.

Los TLCs bilaterales prevn espacios de participacin

de la sociedad que no tiene informaciones ni control
sobre el proceso.
25

Algunas conclusiones
Las negociaciones externas de Amrica Latina deben
buscar consolidar un frente de pases en el continente
a travs de la construccin de un bloque econmico,
poltico y social en Amrica del Sur y su articulacin con
los bloques de Centro Amrica y Caribe, para negociar
en condiciones de ms igualdad y equilibrio con los
pases ms desarrollados y ms ricos.
Es necesario cambiar las reglas del comercio
multilateral y la consolidar una alianza sur-sur
Las negociaciones comerciales externas tienen que
partir de las necesidades e intereses de la mayora de
las poblaciones de los pases involucrados y fundamentalmente, deben pautar se por la transparencia y
contar con
amplia participacin y consulta a la
sociedad civil.
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TICA EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

Es lo Moral, la Virtud, el Deber, los Valores, los

Principios, con que desempeamos nuestras acciones
en lo laboral y personal

TICA

COMERCIO
INTERNACIONAL

Es el Intercambio mediante la compra y venta, de

bienes y servicios entre personas , empresas o
gobiernos de diferentes pases, que dan origen a
entradas (importaciones) y salidas (exportaciones) de
mercanca de un pas a otro.

TICA EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

Es el conjunto de principios, valores con que se debe manejar los asuntos en

materia de Comercio, para evitar actos fraudulentos y el mal manejo de los
intercambios comerciales, bien sean entre ciudadanos como entre pases.

TICA EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

PERFIL DEL PROFESIONAL DEL COMERCIO INTERNACIONAL

HONRADO

VALORES

INTEGRIDAD

JUSTICIA

BUENA FE

EQUIDAD

SUBSIDIARIEDAD

IMPARCIALIDAD

RESPONSABILIDAD

VERACIDAD

CONFIDENCIALIDAD

TICA EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

PERFIL DEL PROFESIONAL DEL COMERCIO INTERNACIONAL

PROFESIONAL

Debe ser profesional graduado en Ciencias Fiscales

Estar capacitado para la facilitacin del comercio internacional, aplicar los

controles de la normativa legal vigente y tambin para incorporarse a las
labores sociales que demanda la poblacin venezolana en la actualidad.

Desarrollar la gestin, direccin y control de empresas vinculadas a

organismos, mercados y entornos nacionales e internacionales.

Proporcionar asesora, promocin, tcnicas de negocio, formulacin y

evaluacin de proyectos de exportacin e importacin de bienes y servicios
con visin estratgica.

Deber respetar las disposiciones legales, cumplirlas y hacerlas cumplir.

Ser audaz, crtico, ingenioso, innovador y saber proponer soluciones a

problemas concretos.

Ser sigiloso para detectar cualquier irregularidad que se pueda presentar.

TICA EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

PRACTICAS DESLEALES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

Las prcticas desleales son aquellas mediante el cual una empresa vende sus
productos al mercado externo a precios ms bajos que los de los productores
nacionales de productos similares o directamente competidores, utilizando
mecanismos viciados o manipulados negativamente. En determinadas
circunstancias, estas prcticas suelen ocasionar un dao o amenaza de dao a la
industria del pas que recibe la exportacin.
Los dos tipos de prcticas desleales ms comunes son el dumping y a la
subvencin.
Estas prcticas no se les debe confundir
con otras prcticas ilegales en comercio
internacional, tales como contrabando,
subfacturacin, ingreso por posiciones
arancelarias
incorrectas,
origen
incorrecto, entre otras

TICA EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

PRACTICAS DESLEALES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

En Venezuela fue creada una Ley por el Congreso de la Repblica de Venezuela ,
segn GACETA OFICIAL DE LA REPBLICA DE VENEZUELA Nmero 4.441
Extraordinario, bajo el mandato Presidencial de CARLOS ANDRES PREZ,
en fecha 26 de mayo de 1992, la cual regula las polticas, lineamientos y medidas
destinadas a prevenir e impedir los efectos perjudiciales sobre la produccin
nacional de importaciones de bienes hechas en condiciones de dumping o de
bienes cuya produccin, fabricacin, almacenamiento, transporte o exportacin ha
sido objeto de subsidio, o cuyas materias primas o insumos han sido subsidiados,
en todos aquellos casos en los que no sean aplicables las disposiciones del
Acuerdo de Cartagena sobre distorsiones en la
competencia generadas por prcticas de dumping o
subsidios.

TICA EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

TIPOS DE PRACTICAS DESLEALES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

La Ley Sobre Prcticas Desleales del Comercio Exterior seala que el Valor
Normal de los productos de exportacin debern ser fijados en el pas exportador,
el Precio de Exportacin es el valor realmente pagado por el bien vendido en el
pas de importacin, y que la comparacin entre ambos determinan la existencia de

DUMPING. Esta se efecta a un mismo nivel comercial, tomando en cuenta las

fechas ms prximas que sean posibles y realizado los ajustes que sean
pertinentes a juicio de la Comisin, por posibles diferencias en cuanto a las
caractersticas fsicas de los bienes; los gravmenes a la importacin e impuestos
indirectos, los gastos de venta derivados de ventas realizadas en diferentes fases
comerciales, por distintas cantidades o bajo diferentes condiciones.
Valor normal - precio de exportacin = margen de dumping
Precio de exportacin
Se considera positiva la existencia de dumping
cuando el margen de dumping es mayor del 2%
TODO PRODUCTO DE IMPORTACION DEBE TENER SU
CERTIFICADO DE ORIGEN (Segn Resolucin de Certificados de Origen N 452 de fecha 28-Oct-2002)

TICA EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

PRACTICAS DESLEALES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

SUBVENCIONES.Las subvenciones, son subsidios que se producen bajo la forma de cualquier
materia prima, asistencia, premio o pago otorgado o realizado por el gobierno del
pas donde se produzca un bien o desde donde se importe. Dichos subsidios son
costeados por organismos estatales o entidades mancomunadas.
Procede la imposicin de derechos compensatorios cuando se constata la
existencia de importaciones subvencionadas en el territorio nacional que le causan
dao o amenazan causar dao a la produccin nacional de un producto similar o
directamente competidor.
Estos beneficios pueden presentarse bajo la forma de prstamos, primas,
incentivos fiscales y bonos, entre otros, e implican una reduccin desleal del precio
del producto importado en el territorio nacional.
El margen de subsidio se mide mediante la diferencia entre el precio de
exportacin no afectado por subsidios y el precio subsidiado de exportacin.

TICA EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

SANCIONES SOBRE LAS PRACTICAS DESLEALES EN EL

COMERCIO INTERNACIONAL
Se sanciona la existencia de prcticas desleales de comercio internacional cuando
las mismas causan o amenazan causar dao a la produccin nacional de
productos similares.
Los productores nacionales o sus representantes estn legitimados para solicitar el
inicio de una investigacin por supuesta discriminacin de precios, siempre y
cuando representen al menos el veinticinco por ciento (25%) de la produccin total
del producto similar al importado.
Para ello la Ley Sobre La Ley de Prcticas Desleales en el Comercio Internacional
crea como organismo supervisor y ejecutor la Comisin Anti-Dumping y Subsidios,
la cual es una entidad independiente y autnoma. La Comisin es una instancia
tcnica compuesta por cinco especialistas en comercio internacional, quienes son
designados directamente por el Presidente de la repblica. Las decisiones de la
Comisin slo podrn ser derogadas o modificadas por los tribunales de la
Repblica.
La imposicin de aranceles anti-dumping o compensatorios slo puede ser el
resultado de la ejecucin de procedimientos administrativos en los que debe estar
garantizada la defensa propia de todas las partes involucradas.

TICA EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

VENTAJAS COMPARATIVAS
Son los factores favorables al crecimiento econmico que ofrece un determinado
territorio en un momento dado.
Es una Teora que sugiere que:
Los pases defieren en su capacidad para producir bienes de manera eficiente.
Un pas debe especializarse en la produccin de mercanca en aquellas reas
en las que posee una ventaja absoluta, e importar bienes que pertenezcan a
aquellas reas en las que otros pases posean la ventaja absoluta
Un pas se especialice en la produccin de aquellos bienes que pueda producir
de manera ms eficiente, y adquirir, de otros pases, aquellos bienes que pueda
producir de manera relativamente menos eficiente, incluso cuando esto

signifique adquirir aquellos bienes cuya produccin

nacional sea ms eficaz.

El libre comercio ilimitado resulta en un incremento de la produccin mundial; es
decir, que el comercio es un beneficio generalizado.

TICA EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

VENTAJAS COMPARATIVAS
La apertura de un pas al libre comercio estimula al crecimiento econmico que,
a su vez. Crea ganancias dinmicas a partir del comercio.
El gobierno, mediante un uso juicioso de subsidios, puede ser capaz de
incrementar las posibilidades de que las firmas nacionales acten en industrias
nacientes.
Ejemplo: las firmas japonesas lograron ventajas en muchas industrias dando gran
importancia a una amplia variedad de artculos pequeos, compactos, de
menor potencia, que los competidores extranjeros haban desdeado por
considerarlos menos importantes o menos lucrativos.

TICA EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

VENTAJAS COMPETITIVAS
Suelen denominarse as a las ventajas comparativas que no provienen de la
dotacin especfica de recursos naturales de un pas o de otros factores
semejantes, sino de las habilidades y la tecnologa que se incorporan a los
procesos productivos. El trmino sirve para destacar, en particular, la diferencia
entre las exportaciones tradicionales de materias primas y productos poco
elaborados con respecto a las exportaciones que incorporan mayor tecnologa y un
tipo de gerencia ms eficiente.
Las Ventajas Comparativas significan que los pases prosperan, en primer lugar,
aprovechando sus activos para concentrarse en lo que pueden producir mejor, y
despus intercambiando estos productos por los productos que otros pases
producen mejor.
Ejemplo: Por qu un pas determinado se especializa en un producto concreto?
Cada pas se especializar en aquellos productos que pueda producir
ventajosamente con

TICA EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

VENTAJAS COMPETITIVAS
respecto a los dems pases, que sean capaces de producir el mismo nmero de
bienes

aplicando

menor

cantidad

de

trabajo.

se

pueden

beneficiar

especializndose cada uno en la produccin de bienes aunque no tengan ventaja

absoluta en ellos; es suficiente que tengan ventaja comparativa, es decir, que sean
capaces de producirlo a un precio menor.
Es una Teora que sugiere que:
El patrn del comercio est

determinado por cuatro atributos: dotacin de

factores, condiciones de la demanda nacional, industrias conexas e industrias

de apoyo y estrategias, estructura y rivalidad de las empresas.
Son importantes para una empresa individual, principalmente por que pueden
ayudar a una firma a decidir en donde establecer sus diversas actividades de
produccin.

TICA EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

VENTAJAS COMPETITIVAS
Las empresas implicadas en el comercio internacional ejercen una gran
influencia en las polticas del gobierno hacia el comercio. Al cabildear con los
cuerpos gubernamentales, las compaas pueden ayudar a promover el nuevo
comercio o las restricciones comerciales.
Una ventaja competitiva se basan a menudo en mtodos o tecnologas nuevos
que convierten en obsoletos los activos existentes y las instalaciones. Hay
competidores que no responden a esta situacin porque temen que en forma
prematura sus inversiones anteriores pierdan actualidad.